錢越來越難掙時，不妨換一種戰(zhàn)略選擇，嘗試大公司一做就虧錢的生意。更具體一點來說，是做這么三件事。繞開大眾市場；正視區(qū)隔市場；嘗試利基市場。我們一個一個來說。

出去和企業(yè)交流，常會聽到一個問題：“我們到底應該從需求出發(fā)，還是從能力出發(fā)？”今天，就和你聊聊這個在戰(zhàn)略上，和在很多管理人心里，都有點糾結(jié)的話題。

這次版本更新，我特別關注，也找機會和釘釘?shù)耐瑢W好好聊了聊。為什么？因為釘釘不僅發(fā)布了一些新功能，更是明確地釋放出了一個信號：要堅持把群聊作為組織協(xié)作的核心。群聊。就是那個把一群人拉到同一個聊天室的群聊嗎。有什么新奇的？

小紅書的“購物指南”屬性和去中心化推薦機制，決定大多數(shù)小紅書用戶的使用路徑是：搜索關鍵詞→瀏覽推薦頁→成交。這里就提到了用戶在小紅書站內(nèi)最重要的三個動作環(huán)節(jié)：搜索——推薦瀏覽——成交。今天就來分別講講小紅書搜索流量、推薦流量以及直播流量的底層邏輯。

現(xiàn)在的小紅書逐漸取代百度，成為了用戶消費決策鏈路上不可或缺的一環(huán)，無論品牌通過什么方式吸引了用戶的目光，用戶都會在小紅書進行搜索：品牌詞、競品詞、核心詞、大類目詞、人群場景相關詞，這些都是品牌必須關注的！

在杭州有一家這樣的公司，一年給10萬只寵物做喪葬服務，年營收超過2億元。關于寵物以前大家更多關注的是寵物的食品、玩具、清潔，但很少有人會去關注寵物的善后服務。今天村長就和大家來聊一下，這個很容易被大家忽視的大市場。

在膠原蛋白護膚的醫(yī)美賽道中，這兩款面膜承載著很多女性的“美麗”追求。而這些女性消費者，也即將撐起一個估值近200億元的IPO公司。最近有消息稱，可復美、可麗金面膜背后的公司巨子生物已經(jīng)成功沖擊IPO，即將于11月4日在港交所主板掛牌上市。

下滑73.85%，絕味食品已經(jīng)連續(xù)4個季度凈利潤大跌了。當中國鹵味行業(yè)規(guī)模連年高增長時，2018—2021年復合增長率12.3%，曾經(jīng)的鹵味“一哥”絕味，卻陷入了業(yè)績失速，市值一年蒸發(fā)90億元的困局。

隨著位于廣州城投大廈的最后一家門店關門歇業(yè)，喜茶子品牌喜小茶的生命周期走向完結(jié)，悄然退場。從被寄予厚望的茶飲界“富二代”，到剛上市兩年半就謝幕的“棄子”，喜茶將“親兒子”拋棄的背后，或許隱藏著更大的戰(zhàn)略布局。

三個季度賺10億，一口氣全分了。就在最近，一條#羊了個羊背后公司現(xiàn)清倉式分紅#的話題登上了微博熱搜，瞬間引發(fā)熱議。

這不，“不務正業(yè)”的宜家為了推銷自己的美食，甚至還開啟了線上直播，一時間更是賺足眼球。對此，有業(yè)內(nèi)人士認為，或許是因為最近兩年疫情影響和家居行業(yè)往線上發(fā)展，宜家的線下門店受到了不小的沖擊。直播賣美食，大概的目的也更像是在引流。

實際上，一套會員體系的搭建，確實與建設社區(qū)部落建設是近似的：先以文化和理念聚攏志同道合的人，再以交易規(guī)則建立制度促進交易。交易生態(tài)與便利驅(qū)使人們定居留存，留存讓生態(tài)產(chǎn)生更多活力，活力促使更多人進入社區(qū)部落中，形成正向循環(huán)。

在 Snowberry 關閉天貓期艦店的同時，OLAY 的中高端轉(zhuǎn)型似乎初具成效，并斬獲了一批輕熟女性消費者。戰(zhàn)績之下，直播電商如何為他們的“逆風翻盤”添磚加瓦，突破日銷千萬？

歷經(jīng)兩年，《原神》依舊是全球頂流，米哈游（《原神》的開發(fā)公司）的粉絲運營能力令人嘆服。這么多跨界活動，為什么有這么多《原神》玩家買賬？米哈游又是怎么運營好游戲玩家的？今天，運營研究社就來拆解《原神》的粉絲運營之道。

做電商，除了渠道（ 即流量）要厲害外，還有一項最重要工作就是選品。產(chǎn)品選的不對，再好的流量都是浪費，對成交一點幫助都沒有。今天村長就和大家一起來聊聊，如何做選品，不管你是做社群團購、私域帶貨還是直播、內(nèi)容種草。

美妝代購、鞋子代購、服飾代購，不知道大家有沒有接觸過美食代購？把生意做好的，一年也能輕松年入百萬。直奔主題，今天就和大家一起來聊聊，美食代購這個行業(yè)。如果你有資源的，也許看了以后，你也能找到一個新的機會。

在社群打造爆品的第一步，除了流量準備，就是選品。不是任何產(chǎn)品都能成為爆款的，那么到底什么樣的產(chǎn)品，才能成為爆款呢？大家可以從以下幾個維度來思考。。。

最近，運營社發(fā)現(xiàn)國民葡萄酒品牌長城，借助內(nèi)容平臺進行創(chuàng)新營銷，從傳統(tǒng)葡萄酒企中實力破圈，吸引了大眾消費者的關注。據(jù)了解，從年初的抖音挑戰(zhàn)賽到現(xiàn)在，長城葡萄酒相關內(nèi)容在抖音播放量近 35 億。為什么長城的葡萄酒生意可以突破場景限制？品牌是怎樣一步步占領用戶心智？又是如何在抖音做內(nèi)容？

有人在上面發(fā)“運動打卡”、曬“今日穿搭”、分享“攝影大片”，不過和小紅書不太一樣的是，這里的核心玩家集中在 35 歲到 80 歲的“熟齡人群”，叫“老紅書”可能會更合適。這個 App 看起來似乎不太起眼，但瞄準中老年市場，45 歲以上用戶量已經(jīng)超過 1 億，僅次于今日頭條和微信（數(shù)據(jù)來自AgeClub），已經(jīng)成了圖文垂類社交頭部軟件。

有的年輕人，結(jié)束了高考走進了大學；有的年輕人走出了大學，進入了職場。生活就這樣突然迎來了轉(zhuǎn)折點，年輕的困惑迷茫常掛在熱搜。運營研究社發(fā)現(xiàn)，針對這些迷茫與困惑，知乎推出了三檔針對年輕人的自制節(jié)目：《荒野會談》《我的高考笑忘書》《我所向往的職業(yè)啊》。三檔節(jié)目引起了廣泛討論，節(jié)目從 8 月播出至今播放量已經(jīng)破億。

就是這樣一款看似普通的小游戲，卻能在短時間內(nèi)火爆全網(wǎng)，登頂各大平臺熱搜。截止9月15日早上10點，單#羊了個羊#一個話題在微博的瀏覽量超過21億，僅14號單日瀏覽量就超過12億。 那么這款小游戲究竟有什么魔力？又做對了什么？今天一起來帶你解讀「羊了個羊」。

你知道，這個世界上，為什么會出現(xiàn)“微盟”這家公司嗎？是因為，線上零售企業(yè)需要打一場“流量主權(quán)”的戰(zhàn)爭。打這場仗，需要大量的武器。于是就有了微盟。

這三種產(chǎn)品，都對應真實的例子，也都賣的特別火。背后的底層邏輯是什么？把麻煩的事情解決掉，在無法有儀式感的時候，提升儀式感。這在未來有巨大的商業(yè)機會。

從2017年到2021年，蕉內(nèi)連續(xù)三年銷售額實現(xiàn)100%增長，用戶量達800萬，天貓內(nèi)衣行業(yè)排名TOP3，同時蕉內(nèi)實體店開始進駐一線城市。目前企業(yè)經(jīng)歷了2輪投資，其估值已經(jīng)達到25億元人民幣，是近10年來估值最高的內(nèi)衣公司。

產(chǎn)品上線 3 個月 ，達成天貓軟糖類目銷售 Top1，在保健品、普通食品類目打響第一炮。這樣一個矚目的成績，在今年經(jīng)濟低迷、全球經(jīng)濟舉棋不定的局勢下，著實稱得上優(yōu)秀。這個崛起的品牌就是養(yǎng)生堂新推出的內(nèi)服美容線新品牌—— Q肌。到底是如何做到這個成績？在這個過程里又做對了什么？關注保健食品和為其買單的又是怎么樣的一群用戶？品牌又是如何找到他們?nèi)プ霰l(fā)和增長？

因為脫口秀演員 House 在《脫口秀大會第五季》上分享了自己的投資經(jīng)歷，直擊散戶的痛點，迅速炸場。其披露的股票代碼“ 600759 ”更是在節(jié)后的第一個交易日實現(xiàn)漲停。真是大千世界無奇不有，一場脫口秀，帶火了一只股。為什么脫口秀能帶火股票？流量對金融領域意味著什么？其背后又是怎樣的運營邏輯？

羊了個羊的游戲小程序也在微信朋友圈及各種社群刷屏，還有知乎、B站、抖音、小紅書都在討論這個游戲，放眼望去，整個互聯(lián)網(wǎng)皆是“羊萎患者”。這究竟是款怎樣的游戲，竟讓人茶飯不思如此著迷？究竟是誰在“操縱”它的走紅？這類游戲靠什么來盈利？

總結(jié)起來，B站用戶的主要特點：大學生是重要的用戶群體，三觀基本形成，對新事物充滿好奇?！闭白鍞?shù)量居多，線下交流社恐，線上交流欲望強烈，喜愛泛二次元相關的事物。消費潛力巨大，有一定的消費實力。

從消費品類排序來看，母嬰服裝鞋帽、嬰兒用品和嬰兒食品是排名最靠前的未來三種消費趨勢，從babycare關聯(lián)評論的詞云也可看出，其生產(chǎn)的產(chǎn)品中最集中的幾種品類就是嬰童用品、嬰童食品、嬰童時尚。

營銷的定價方式，屬于“零和博弈”，如果某種方法有效，則很容易被競爭對手模仿，就像每逢過節(jié)各種social，創(chuàng)意，今天你能操作，別人明天分分鐘復制，毫無壁壘可言。

最近，小紅書又帶火了一個新東西——就是 ccd 相機。目前，小紅書有 43w+ 篇與“ ccd 相機”相關的筆記，在小紅書里算是火了一把。這次經(jīng)過小紅書一炒身價，價格水漲船高，ccd 甚至在二手市場賣出了 300 元左右的高價，身價翻了10倍。

直奔主題，我們今天要分享的這款產(chǎn)品十分應景，它就是兒童小雪糕。其實能夠選到這樣的產(chǎn)品，還是要有一些特定身份要求的。如果你不是寶媽寶爸，你應該沒有這樣的意識要去關注這個產(chǎn)品。這是一個很不起眼的產(chǎn)品，但卻賣了30多萬單。