本文經(jīng)授權轉自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。

你覺得靠上門洗車，能實現(xiàn)月入過萬嗎？

前幾年互聯(lián)網(wǎng)洗車大火的時候，新用戶下單只要一分錢、一塊錢就能享受上門洗車的服務。而隨著O2O的泡沫，上門洗車的項目幾乎絕跡了。只有在一些到家服務平臺上，還有零星幾家店鋪提供這樣服務，一般的價格也主要集中在60-150左右。

而今天村長要和你分享這個案例，特別適合個人來做。不需要自己的實體店，不要大型的設備，一個女孩子，靠發(fā)抖音短視頻就能實現(xiàn)洗車月入過萬。

具體是怎么做的呢？來聽聽村長的拆解。

01

美女洗車形成強烈反差

在大部分男性車主的認知里，洗車這種臟活累活及技術活應該是由男性來做的。但是許多男性又對漂亮性感的女性提供洗車服務充滿了幻想。

而視頻的博主恰好滿足了這三點：

其一是年輕的女性，愿意洗車，不怕吃苦。

其二是漂亮的女性，擁有不錯的身材和廚藝。

其三是洗車的技術、最終呈現(xiàn)的效果很不錯，出乎大家的意料。

這種做法也比較符合他想要吸引的目標的客戶，所以她的大部分男性車主都關注了她。

02

一輛小車就能

提供上門洗車服務？

洗車不是一件很麻煩的事情嗎？尤其是上門洗車。

需要儲備多少水？

需要占用多大的場地？

污水怎么排放？

真的能比在洗車店洗干凈嗎？

一個女孩子洗一輛車需要花多少時間呢？

諸如此類的問題是很多粉絲以及客戶比較在意的？

正式因為這些好奇，恰恰給視頻帶去了很多的播放量和評論。甚至激發(fā)了很多人想要和這個女孩子一樣，從事上門洗車的服務。

所以大家在拍短視頻的時候，一定要注意思考，你的內容能給用戶帶去什么？是帶去知識、服務、產(chǎn)品還是賺錢的機會？因為這些都是用戶關注你的理由。

03

精洗服務的打消顧慮

所有的粉絲既是被美女洗車吸引的，也是帶著疑慮看視頻的。而視頻博主的整個洗車的過程，都能讓有強迫癥、衛(wèi)生潔癖的人心服。博主會在視頻中把洗車的細節(jié)和前后的對比都拍出來，但又不會讓大家覺得是在賣慘。反而讓大家產(chǎn)生肯定、敬佩的之情。

因為對于博主來說，視頻細節(jié)拍的越到位，服務效果越好，就越能體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，就越能夠增加銷售轉化的可能性。因為大家也可以看到評論區(qū)中，有大量的用戶留言咨詢，什么價格，服務范圍是多少，尤其是本地車主有很多。

04

提供獨一無二的餐飲服務

上門幫你洗車，除了看美女洗車，還能享受美食？這不僅是看點，也是討論點。

到底什么樣的價格才能享受到這樣的美食服務待遇？

許多視頻的用戶也開始關注博主下一次給用戶提供什么的餐飲菜單了？而對被服務的車主來說，也有了差異化的體驗。

原本只是一次單調的上門洗車，還可以享受煎牛排、吃火鍋、抽雪茄、嗑瓜子、吃水果拼盤等等，而且博主還在不停的豐富自己的美食菜單。

其實這一點，不僅能夠為博主服務提供差異化，更增加了用戶的記憶點、互動點，甚至是下單的欲望。

05

不僅是洗車服務

當粉絲以為博主只是提供洗車的時候，博主卻又在一次次打破用戶的認知。比如最新幾期的視頻中，博主幫助客戶更換舊座椅、舊方向盤上的皮墊，并且是手工縫制。

那么以后是不是會延伸出其他的維修服務呢？其實這個早就在博主的規(guī)劃中了。博主在自己的介紹中更新了一條內容：近期在籌備實體店。

所以大家思考一下，博主的目的真的是在洗車嗎？

有兩個點，可以幫助大家拓展思路和更深的了解博主的玩法：

其一博主已經(jīng)開始嘗試在抖音做直播了，雖然場觀不足一千，但對于一個偏本地的服務號來說，也算是不錯的數(shù)據(jù)了。在博主的直播間里，已經(jīng)在售賣汽車玻璃水、吸塵器、輪胎光亮劑等產(chǎn)品，店鋪評分也高達4.88分。

其二已經(jīng)在籌備線下的實體店，目的就是為了承接更多線上的外溢流量，包括一些上門無法提供的檢、修、洗、換等服務。

說實話，其實洗車還真不一定特別賺錢。既要提供美食，還要洗車，還要拍攝等等，但是分享上門洗車的時候，是一個很好的服務呈現(xiàn)、宣傳的方式。如果是一家傳統(tǒng)的洗車店，只是分享在店里洗車的話，肯定沒有幾個男性愿意看的。

但如果反其道而行呢？

先分享上門洗車的視頻，既突出自己的服務質量，又增加曝光為線下店鋪導流，效果是不是就好很多了。我覺得這是對所有線下服務門店的最大啟示。

隨便舉個例子，比如你是做本地家電維修的，電瓶車維修的甚至是做本地餐飲的。你是不是也可以做個賬號，上門炒菜、上門維修甚至是上門定制服裝，然后把這些內容分享出來。

這絕對比你拍店鋪里的視頻具備可看性、更容易傳播，這才叫真正利用抖音做線上宣傳、線下引流的全域營銷思維。

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