想賺錢,創(chuàng)始人必做的10件事
從我進(jìn)入職場(chǎng)以來(lái),我就和很多創(chuàng)始人打過(guò)交道,包括我自己也一直在創(chuàng)業(yè)的途中。其中有見(jiàn)過(guò)三五年虧損四五千萬(wàn)的,也有見(jiàn)過(guò)一兩年融資過(guò)億的,大家有成功有失敗。而在這些年與他們接觸的過(guò)程中,對(duì)于一個(gè)創(chuàng)始人要做什么,深有感觸。尤其是發(fā)現(xiàn)身邊有許多朋友也好、小年輕也罷,開(kāi)始想擺脫職場(chǎng),自己創(chuàng)業(yè)。所以,今天我就和大家一起分享一下,作為一個(gè)初創(chuàng)公司的老板,應(yīng)該要做哪些事情,自己的企業(yè)才會(huì)更長(zhǎng)久。
文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】
各位村民好,我是村長(zhǎng)。從我進(jìn)入職場(chǎng)以來(lái),我就和很多創(chuàng)始人打過(guò)交道,包括我自己也一直在創(chuàng)業(yè)的途中。其中有見(jiàn)過(guò)三五年虧損四五千萬(wàn)的,也有見(jiàn)過(guò)一兩年融資過(guò)億的,大家有成功有失敗。而在這些年與他們接觸的過(guò)程中,對(duì)于一個(gè)創(chuàng)始人要做什么,深有感觸。
尤其是發(fā)現(xiàn)身邊有許多朋友也好、小年輕也罷,開(kāi)始想擺脫職場(chǎng),自己創(chuàng)業(yè)。所以,今天我就和大家一起分享一下,作為一個(gè)初創(chuàng)公司的老板,應(yīng)該要做哪些事情,自己的企業(yè)才會(huì)更長(zhǎng)久。
01
持續(xù)找錢
創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,最為核心的事情就是持續(xù)地找錢。
只要你的業(yè)務(wù)還沒(méi)有完全成為獨(dú)角獸,沒(méi)有完全保持超高的利潤(rùn),那找錢你是必須且持續(xù)要做的事情。
其一,創(chuàng)業(yè)之初就要為項(xiàng)目的發(fā)展找到第一筆錢,就是你的啟動(dòng)資金。其二,拿到了天使輪、A輪、B輪以后,依然要馬不停蹄地去找錢。
有些老板拿到了一輪錢以后,會(huì)等半年、一年再去找錢,這是完全錯(cuò)誤的想法。一定要隨時(shí)隨地的去找錢,遇到有機(jī)會(huì)合作的人、機(jī)構(gòu)就要去交流。
因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道市場(chǎng)行情如何,你也永遠(yuǎn)不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何,但有一點(diǎn)可以肯定的,企業(yè)的發(fā)展無(wú)時(shí)無(wú)刻都在花錢。
我有個(gè)朋友2019年的時(shí)候發(fā)展不錯(cuò),賬戶也有很多錢,所以后面一直安于現(xiàn)狀沒(méi)有著急去找錢。突然到了2020年,持續(xù)了整整三年的困境,直接把它的企業(yè)打趴下了。
我們所謂的找錢,不是要立馬拿錢。而是先要找到意向的有能力愿意投錢的人,在必要的時(shí)候,能使你快速拿到錢。
02
瘋狂找人
有了錢以后,就要快速去推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。
其中最重要的一環(huán)就是找人,沒(méi)有人,就沒(méi)有業(yè)務(wù)的發(fā)展。
1、找員工
基于自己的業(yè)務(wù)員發(fā)展階段以及自身的實(shí)力去找合適的員工。
而不是一定要找頂級(jí)的人才才可以,否則你只有200萬(wàn),花了一百萬(wàn)請(qǐng)個(gè)專家,最終不見(jiàn)得可以做的有多好。
2、找客戶
找客戶既是銷售的責(zé)任,更是老板的責(zé)任。
尤其是公司越少,老板就是銷售的第一責(zé)任人。
3、找渠道
老板比員工最大的優(yōu)勢(shì)在于決定權(quán),老板可以花錢請(qǐng)客戶吃飯、可以打車、可以外出等。
所以老板要努力為了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)找渠道,充分利用自己的機(jī)會(huì)。
03
領(lǐng)頭管理
老板不是甩手掌柜,一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,老板是領(lǐng)頭羊。
老板都不對(duì)企業(yè)的運(yùn)行負(fù)責(zé),如何幻想員工能盡心盡力呢?
更何況作為員工還沒(méi)有足夠多的權(quán)力進(jìn)行管理、指揮。
1、管人
管理員工的行為、業(yè)績(jī),工作方式、銷售話術(shù)、客戶維系等。
2、管錢
隨時(shí)了解公司的營(yíng)收、支出、利潤(rùn),小公司每一筆錢都要老板來(lái)審核。
3、管品
無(wú)論是線上的虛擬產(chǎn)品,如課程、培訓(xùn)、小程序、app等,還是產(chǎn)線上制造的實(shí)物產(chǎn)品,老板要親自驗(yàn)收,跟進(jìn)、使用、反饋。
作為老板,既要充分充分授權(quán)給員工,也要充分參與企業(yè)的管理。
許多企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題,往往都是從老板的疏忽開(kāi)始的。
但要記住,所謂的管理不是包辦,不是坐在員工旁邊指揮員工改個(gè)文案,改個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào),改個(gè)顏色。
而是管制度、管流程、管結(jié)果。
04
賺錢第一
企業(yè)是以逐利為第一前提的,一家企業(yè)如果不賺錢,這家企業(yè)就沒(méi)有存在的必要。
只有賺錢的企業(yè),才能去履行更多的社會(huì)責(zé)任。
給員工發(fā)工資,有錢做更好的產(chǎn)品,給社會(huì)做慈善等等,不賺錢的企業(yè)都是假大空。
作為老板要時(shí)刻帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品去賺錢,去想企業(yè)發(fā)展的出路、去找客戶、找渠道,去想新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
而賺錢不僅是在開(kāi)源上,也在節(jié)流上。
因此作為老板要幫助企業(yè)省錢,要管好錢,要時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的每一筆支出。
1、人員控制
不要盲目的擴(kuò)張團(tuán)隊(duì),也不要盲目的高薪聘請(qǐng),更不要愧疚而不舍得優(yōu)化。
基于公司的處境,隨時(shí)進(jìn)行人員的優(yōu)化。
2、項(xiàng)目控制
許多公司錢賺的不多,業(yè)務(wù)卻很多,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)精力、資源分散,支出增加。
創(chuàng)始人一定要隨時(shí)關(guān)注公司的業(yè)務(wù)變化,對(duì)于不賺錢的項(xiàng)目果斷中止。
3、預(yù)算控制
每一筆錢的支出都要慎重,今天一個(gè)生日活動(dòng)、明天一個(gè)會(huì)議、后天一次團(tuán)建。
這個(gè)項(xiàng)目買臺(tái)電腦、那個(gè)項(xiàng)目做個(gè)投放,再小的團(tuán)隊(duì)一天也是幾千塊錢的支出,一個(gè)月就是大幾萬(wàn)甚至上十萬(wàn)。
你在今天節(jié)省的每一筆錢,未來(lái)都有可能成為你的救命稻草。
所以創(chuàng)始人要對(duì)錢極其敏感,合理支出每一筆錢。
自己創(chuàng)業(yè),其實(shí)比打工上班更辛苦。
打工人可以摸魚(yú)、可以賭氣換一家公司重新找工作,有周末六可以休息。
但是老板不能,作為初創(chuàng)公司的老板要全方面的去考慮公司人員、業(yè)務(wù)、資金、產(chǎn)品等。
所以創(chuàng)業(yè)由不得一絲松懈,只有付出超出常人的努力,才能獲得超出常人的回報(bào)。
—— THE END ——
文章作者:村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào):十里村(ID:shilipxl)。
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