2014，有位學(xué)妹不顧家人反對(duì)，在上海這個(gè)國(guó)際化大都市謀了一個(gè)公眾號(hào)助理的職位。斗志昂揚(yáng)地奮斗了3年，我眼看著她的內(nèi)容駕馭能力突飛猛進(jìn)，內(nèi)容質(zhì)量從三流到一流，職位從一個(gè)傻愣的助理到小編再到主筆，終于在2017年回到老家，當(dāng)了一名幼兒園老師。

這三年，我眼睜睜地看著她從一位刁蠻潑辣的女漢子，變成一位賢惠有加的慫妹子。那心理落差，就像還珠格格被容嬤嬤踐踏得毫無(wú)脾氣，從此削發(fā)為尼，遁入空門一樣。

她說(shuō)，看著閱讀量一直往下掉，取關(guān)量一直往上漲，就像親眼看著自己的孩子被搶走一樣痛。

我安慰她：別傷心了，你的孩子還會(huì)被繼續(xù)搶走的，傷心也沒用。

她哇的一聲哭了：為什么？為什么？為什么啊!

我指著樓下的早餐店說(shuō)：3年前，那是唯一的一家早餐店，每天早上都有人排隊(duì)買早餐；現(xiàn)在樓下有16家早餐店，每天只有三兩個(gè)人匆匆走過(guò)。

哪怕是不同的早餐，它們的存在也會(huì)稀釋你的受關(guān)注度，更何況是還有幾家跟你相同或者相似的。

這個(gè)故事告訴我們，光會(huì)生孩子是不行的，你必須學(xué)會(huì)搶孩子、養(yǎng)孩子、教孩子。如果一個(gè)號(hào)啥都不干，光是每天機(jī)械地更新內(nèi)容，那就是一個(gè)沒有生命力的號(hào)，只能隨著平臺(tái)的起落自然老死。

當(dāng)閱讀量這塊遮羞布被扯下時(shí)，我們必須面對(duì)一個(gè)更真實(shí)的內(nèi)容營(yíng)銷環(huán)境。在新的環(huán)境下，風(fēng)向已經(jīng)改變，以下即是兩大典型：

1、內(nèi)容已經(jīng)嚴(yán)重?fù)矶?/span>

那種以為做出一個(gè)逆天創(chuàng)意就能自然刷屏的幻想，跟意淫沒什么區(qū)別。一個(gè)吊炸天的創(chuàng)意，可能被一坨坨屎一樣的創(chuàng)意埋得透不過(guò)氣。一有新渠道誕生，內(nèi)容就會(huì)像水一樣自動(dòng)將其注滿，最終每個(gè)渠道都會(huì)堵得跟北京二環(huán)一樣。美國(guó)營(yíng)銷專家馬克·舍費(fèi)爾把這種現(xiàn)象稱為“內(nèi)容休克”。

內(nèi)容像細(xì)菌一樣滋生繁殖，信息噪音震耳欲聾，而人的腦容量幾乎沒有變化。

2、內(nèi)容營(yíng)銷也開始燒錢了

曾經(jīng)有不少老總覺得投廣告太貴，希望通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷這種不花錢的方法殺出重圍。現(xiàn)在還認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷不花錢的，大概已經(jīng)回鄉(xiāng)下耕田了。為了做好內(nèi)容營(yíng)銷，各種買買買是免不了的，買創(chuàng)意、買渠道、買位置、買方案……少了哪一環(huán)，都可能讓項(xiàng)目泡湯。

在新的環(huán)境下，當(dāng)然需要新的做法，以下幾個(gè)建議可以重新考慮：

1、錢是第一生產(chǎn)力

現(xiàn)在的內(nèi)容營(yíng)銷絕對(duì)不是免費(fèi)營(yíng)銷，往往是no money no talk。沒有錢的推動(dòng)，要么內(nèi)容不夠好，要么沒有曝光，要么策略漏洞百出。當(dāng)然，一臉懵逼的時(shí)候，錢最有可能用來(lái)圈地買位置。

2、集中爆發(fā)

平平穩(wěn)穩(wěn)地細(xì)水長(zhǎng)流很容易把自己耗死，脈沖式的爆發(fā)應(yīng)該成為常態(tài)。日常的維護(hù)只是基礎(chǔ)，除此之外還需要不斷地制造爆點(diǎn)，這樣才能讓人知道你還有生命跡象。記得有位過(guò)來(lái)人跟我說(shuō)過(guò)：寧愿一個(gè)月悶聲不響，也不要30天每天像念經(jīng)一樣低聲沉吟。不鳴則已，一鳴驚人。

3、看準(zhǔn)你的人

那種一波廣告下去就火遍大江南北的傳奇已經(jīng)成為傳說(shuō)。有更多的產(chǎn)品和品牌隱藏在大眾視野之外，卻把某一小波人迷得死去活來(lái)。比如萬(wàn)元手機(jī)–8848鈦金手機(jī)，一心一意只盯著那一小戳成功人士。往垂直縱深的方向去挖掘人群，往往是一個(gè)突破口。

正因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷要花錢，正因?yàn)榍蓝嗟孟翊蠛?，所以擦亮眼睛精挑?xì)選才不會(huì)讓內(nèi)容石沉大海。以下推薦幾個(gè)過(guò)濾得比較好的現(xiàn)成渠道。

1. 朋友圈：平時(shí)看到圈子里做買賣的，其實(shí)我們并不反感，還經(jīng)常覺得有用，因?yàn)槊總€(gè)人的朋友圈都是不斷篩選的。當(dāng)然，騰訊推薦的朋友圈廣告，通常也能直擊我的要害。

2. 信息流：這種廣告現(xiàn)在挺流行的，把廣告混在內(nèi)容列表里，在今日頭條里經(jīng)常能看到。百度、微博等平臺(tái)也有類似的產(chǎn)品。當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的植入，而是經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析的推薦。

3. 領(lǐng)英、陌陌、小密圈等垂直社區(qū)：垂直化程度越高，粉絲特性越鮮明，對(duì)社群營(yíng)銷越有利。

4. KOL：優(yōu)質(zhì)的自媒體本身就是一個(gè)過(guò)濾器，可以幫你過(guò)濾掉許多垃圾流量。

5. 央視：上央視從來(lái)不是為了轉(zhuǎn)化，而是為了在鬧哄哄的信息海洋中立起一個(gè)權(quán)威的牌子。在信息量讓人窒息的環(huán)境下，哪條信息值得信賴？要獲取信任感，沒有哪個(gè)衛(wèi)視能比得上央視。只要有了CCTV這個(gè)種子，線上線下渠道都可以大做文章。

當(dāng)然好渠道好遠(yuǎn)不止這些，以上只是拋磚引玉。內(nèi)容打水漂的概率越來(lái)越高，大家且投且珍惜。

不知什么時(shí)候起，談?wù)撻喿x量的人越來(lái)越少，就像當(dāng)年談?wù)摼W(wǎng)站流量的人變少一樣。好內(nèi)容從以往的流量吸附器變成了一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，有它不一定吸引眼球，但沒它可萬(wàn)萬(wàn)不行。流量指標(biāo)的說(shuō)服力逐漸減弱，互動(dòng)深度、二次傳播、轉(zhuǎn)化逐漸成為新的指標(biāo)。新環(huán)境下，做內(nèi)容通常需要外包，而留在公司里的，通常是運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的人。

本文作者 @張颯