文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。今天要來(lái)分享一個(gè)水果榨汁杯賬號(hào)，每天分享用各種水果、蔬菜、堅(jiān)果等食材來(lái)榨果汁，最終竟然賣了50多萬(wàn)單，把一款榨汁機(jī)帶成了爆款。

我們一起來(lái)看看這個(gè)賬號(hào)做對(duì)了什么，又有什么地方需要完善的。

01

單一產(chǎn)品

精準(zhǔn)定位

這是一個(gè)單品賬號(hào)，幾乎所有的視頻都在分享用榨汁機(jī)榨果汁。

一方面對(duì)于博主本人來(lái)說(shuō)，可以集中精力做內(nèi)容，不想去想其他產(chǎn)品的創(chuàng)意。另一方面對(duì)于用戶建立了消費(fèi)認(rèn)知，這個(gè)賬號(hào)就是賣榨汁機(jī)的，也是一種精準(zhǔn)的篩選。

總之產(chǎn)品越少，內(nèi)容越聚焦，用戶越精準(zhǔn)。

02

內(nèi)容極度舒適

每一種視頻風(fēng)格都有帶貨效果，這個(gè)賬號(hào)選擇輕松簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，不是叫喊式、推薦式的。

而是沉浸式體驗(yàn)產(chǎn)品，帶著用戶去感受產(chǎn)品。

其一，視頻使用了一些熱門音樂(lè)，但又和產(chǎn)品很貼切。

其二，視頻的布景很清晰，不雜亂，特別適合少女風(fēng)，符合自己的目標(biāo)用戶。

其三，從賬號(hào)的封面到展示產(chǎn)品、榨汁成本，整個(gè)視頻不是牛皮癬。

其四，很多人喜歡看榨果汁或者有榨果汁的需求，主要就是為了美顏、健身，所以博主不論是個(gè)人身材展示還是文案的描述，都和這些相關(guān)，激發(fā)用戶的興趣。

03

產(chǎn)品顏值高

愿意榨水果汁的，一般都是有少女心的，也喜歡美容養(yǎng)顏的。

所以在選品的時(shí)候，就要考慮這些用戶的心理特征。

其一，視頻中無(wú)論大小榨汁機(jī)，在顏值上都不錯(cuò)，博主也可以制造了一些生活的場(chǎng)景。

其二，其中爆款的榨汁機(jī)，比較小巧、方便攜帶和操作。

依然還是那句話，顏值為王，顏值就是電商的交易貨幣。

04

萬(wàn)物皆可榨

雖然是賣榨汁機(jī)，但博主在視頻拍攝中，并沒(méi)有過(guò)多用數(shù)據(jù)來(lái)強(qiáng)調(diào)榨汁機(jī)本身。

而是用實(shí)際場(chǎng)景來(lái)解答用戶的疑惑，而且為用戶制造了更多的使用場(chǎng)景。

比如榨黃瓜雪梨汁、火龍果香蕉奶昔、四季杏仁露、核桃花生露、香芋紫薯紅豆沙等等。

它讓產(chǎn)品屬性的內(nèi)容變成了教程類、生活類的內(nèi)容，用戶從看產(chǎn)品到學(xué)榨汁。

以上是我認(rèn)為這個(gè)賬號(hào)做得比較好的地方，也產(chǎn)生了很不錯(cuò)的帶貨效果。

但這個(gè)賬號(hào)在我看來(lái)，還有幾個(gè)地方需求優(yōu)化的。

05

直播不規(guī)律

雖然這個(gè)賬號(hào)有在做直播，但是直播的時(shí)長(zhǎng)一般就兩個(gè)小時(shí)，完全沒(méi)有充分利用抖音的流量。

而且直播的時(shí)間也不固定，有時(shí)一陣子時(shí)間是下午1點(diǎn)到3點(diǎn)，有時(shí)候很長(zhǎng)一段時(shí)間不直播。

這種產(chǎn)品本來(lái)靠直播榨汁+博主介紹等，至少應(yīng)該把直播時(shí)長(zhǎng)延伸一倍才行。

06

內(nèi)容創(chuàng)意不足

雖然視頻看起來(lái)不像牛皮癬、小清晰，但整體的內(nèi)容創(chuàng)新性不強(qiáng)。

其一博主出鏡太少，會(huì)導(dǎo)致后續(xù)產(chǎn)品延伸和直播帶貨的效果變差。

其二一直延用一個(gè)風(fēng)格，容易審美疲勞，缺乏新鮮感。

其三沒(méi)有把萬(wàn)物皆榨這個(gè)點(diǎn)做透，其實(shí)我們常見(jiàn)的水果就有幾十種，組合起來(lái)至少可以拍好幾百個(gè)視頻。

其四場(chǎng)景不夠豐富，這樣小巧美觀實(shí)用的榨汁機(jī)，應(yīng)該出現(xiàn)在哪些場(chǎng)景中，比如露營(yíng)、夜宵、早餐等等。

07

產(chǎn)品和內(nèi)容

走了彎路

這個(gè)賬號(hào)在拍攝榨汁機(jī)的時(shí)候，中間還嘗試過(guò)賣其他的產(chǎn)品。

比如歐包、全麥片等食品，又拍攝過(guò)養(yǎng)生壺、迷你電飯煲。

包括現(xiàn)在又在拍攝水杯、飲品等內(nèi)容。

雖然產(chǎn)品的顏值、視頻風(fēng)格都很好，但是打亂了用戶的消費(fèi)心智。

其實(shí)這個(gè)賬號(hào)是有機(jī)會(huì)做多個(gè)產(chǎn)品的，但是方法有問(wèn)題：

其一，如果要帶貨歐包、養(yǎng)生壺等產(chǎn)品，可以做一個(gè)新號(hào)，自己的主號(hào)完全可以導(dǎo)流。

其二，主賬號(hào)可以圍繞著榨汁機(jī)做多種款式，比如找10個(gè)款式，就完全足夠了，剩下就是內(nèi)容創(chuàng)新。

就像你原本賣茶葉，突然中間許多視頻賣水果、賣餅干，用戶就會(huì)很奇怪，轉(zhuǎn)化率也很低。

其三，如果要轉(zhuǎn)型做健身博主或者零食好物博主，就得下定決心轉(zhuǎn)型，包括產(chǎn)品的選品和視頻更新數(shù)量上都要提升，否則就浪費(fèi)了這個(gè)賬號(hào)的流量。

另外這個(gè)賬號(hào)的櫥窗里選了290多個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)是影響品牌和用戶消費(fèi)決策的，櫥窗里的產(chǎn)品并不是越多越好。

大家可以去看看這個(gè)賬戶的內(nèi)容，對(duì)于許多新手來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)顏值好品，一開(kāi)始模仿是沒(méi)有問(wèn)題的。

文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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