文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。7月5日-7月9日，東方甄選開(kāi)啟了甘肅文化、旅游、帶貨之旅，并且在東方甄選自營(yíng)app上同步開(kāi)啟直播帶貨。

許多人認(rèn)為這是俞敏洪對(duì)流量的焦慮，為出走抖音做準(zhǔn)備。

01

東方甄選也有不確定

東方甄選到現(xiàn)在剛在抖音火了一年左右，除了東方甄選既有老牌直播間交個(gè)朋友又有新秀三只羊網(wǎng)絡(luò)等品牌直播間，同時(shí)還有各類(lèi)明星、企業(yè)家、達(dá)人的直播間。

抖音的流量看似無(wú)窮的，其實(shí)也是有限的。看似專(zhuān)屬的，實(shí)則分散的。

大家要把生意做大，就必須得去爭(zhēng)取流量。

最為核心的一點(diǎn)是，哪怕東方甄選有許多鐵粉，但在系統(tǒng)面前，流量成了未知數(shù)。

比如前段時(shí)間董宇輝減少在東方甄選主號(hào)出鏡的時(shí)間，東方甄選抖音直播間流量也隨之下降，股價(jià)也持續(xù)陣痛了一段時(shí)間。

尤其是在618、雙11等各種大促的狂轟濫炸之下，許多直播間的流量都有影響。

圖：非明星主播情況下的用戶數(shù)

最為重要的是，在抖音這樣的平臺(tái)之下，人人似乎都有機(jī)會(huì)取代前者。

東方甄選也不敢保證，自己以后每場(chǎng)都會(huì)是10萬(wàn)+，所以焦慮是正常的。

02

出抖是很困難的

雖然對(duì)流量有焦慮，但是為此做出抖的準(zhǔn)備，我覺(jué)得很難。

1，目前抖音仍然是全網(wǎng)最大的流量平臺(tái)，尤其是從帶貨的角度來(lái)說(shuō)，微信、淘寶、快手都難以企及。

而且還是在有這么多的巨頭玩家之下，東方甄選依然能夠獲得如此多的曝光，說(shuō)明抖音還有很大的挖掘空間。

2，從整個(gè)產(chǎn)品機(jī)制、商家協(xié)作、用戶消費(fèi)、平臺(tái)穩(wěn)定等角度來(lái)說(shuō)，抖音是靠譜的。

東方甄選自己做的app從各方面來(lái)說(shuō)和抖音還是有差距的。

3，放棄很容易，回來(lái)卻很難。東方甄選不可能出抖，因?yàn)榉艞壍某杀咎吡恕?/span>

東方甄選一天不直播，就有其他的直播間獲取到更多的流量，也會(huì)有下一個(gè)XX甄選、XX優(yōu)選、XX心選在短時(shí)間內(nèi)冒出來(lái)。

但是你說(shuō)東方甄選哪一天覺(jué)得自己搞不行，想再回到抖音，就很難。

所以你看，不管東方甄選、三只羊如何火熱，交個(gè)朋友依然要留下來(lái)。

4，自營(yíng)的成本是很高的，包括頭部品牌自己玩都很難。比如抖音、微信、快手、小紅書(shū)等都試圖嘗試做過(guò)其他的直播帶貨APP，最終都無(wú)疾而終。

最為重要的一點(diǎn)是，目前東方甄選還不具備單獨(dú)作業(yè)的能力。

因?yàn)槎兑舻牧髁窟€沒(méi)有完全榨干，自己產(chǎn)品的功能還沒(méi)有完全完善，自己商城的產(chǎn)品還沒(méi)有足夠豐富。

所以這次東方甄選在自己app直播，最多算是對(duì)產(chǎn)品性能的一次檢驗(yàn)和曝光。

而這樣的嘗試還有很多很多次。

03

為什么要在自家APP直播

那么問(wèn)題又回來(lái)了，為什么東方甄選要在自己的app上搞直播？

1、打破規(guī)則

大家都知道在抖音上直播是有許多限制的，稍微不注意，就會(huì)收到異常提醒、限流等。

但是如果在自己的app上，許多話、許多場(chǎng)景、許多畫(huà)面就可以更自由的呈現(xiàn)。

比如介紹美妝等產(chǎn)品的時(shí)候，比如拍攝、講解戶外的一些場(chǎng)景的時(shí)候，可能在抖音是會(huì)被限制的。

尤其是東方甄選似乎找到了第二個(gè)內(nèi)容、銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，就是看世界的系列。

2、平臺(tái)引流

對(duì)于東方甄選來(lái)說(shuō)，在抖音上線以來(lái)，幾百億次曝光肯定有了，粉絲量加在一起也有大幾千萬(wàn)了。

但并非所有的產(chǎn)品、活動(dòng)、福利等，都能很好在抖音上展示出來(lái)。

以商品展示為例，抖音的商品櫥窗和東方甄選APP的商城就完全不一樣。

通過(guò)把核心用戶帶入到自己的app中，充分的展示自己的產(chǎn)品、活動(dòng)等業(yè)務(wù)，充分利用好流量。

比如在東方甄選的app上，就有企業(yè)團(tuán)購(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)。

東買(mǎi)自營(yíng)&抖音直播間

3、平臺(tái)搭建

如果你到現(xiàn)在依然把東方甄選當(dāng)成一個(gè)直播間，把董宇輝當(dāng)成了一個(gè)網(wǎng)紅，那就錯(cuò)了。

如果是這樣的定位，東方甄選也不值這個(gè)股價(jià)和市值。

東方甄選的定位是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品好物平臺(tái)，所以他要為更多商家、農(nóng)民來(lái)服務(wù)。

通過(guò)定期的直播，利用各個(gè)平臺(tái)來(lái)導(dǎo)流，從而幫助更多商家來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

說(shuō)不定后期在東方甄選app上不僅有官方的人直播，還有不同產(chǎn)業(yè)帶、城市、商家、農(nóng)民、達(dá)人自己來(lái)直播。

4、用戶維護(hù)

不管是在抖音、快手，還是京東、淘寶、微信，東方甄選都有自己的傳播和銷(xiāo)售渠道。

但是對(duì)于東方甄選最大的問(wèn)題就是不知道用戶來(lái)自哪里，喜歡什么、有什么更好的建議等等。

未來(lái)做其他的產(chǎn)品、活動(dòng)等，如何更好的鏈接用戶？

東方甄選能夠做同城外賣(mài)嗎？

東方甄選未來(lái)開(kāi)了線下店鋪、商超如何識(shí)別之前的會(huì)員？

只有把這些客戶放在自己的app上，尤其是核心客戶，東方甄選才有足夠獨(dú)立的底氣。

其實(shí)我相信，不僅是東方甄選，像交個(gè)朋友、三只羊還有快手的辛巴、淘寶的李佳琦，他們內(nèi)心其實(shí)都想搞自己的帶貨平臺(tái)。

辛巴曾經(jīng)無(wú)數(shù)次的和快手產(chǎn)生隔閡，也自己做了辛選這樣的app打算另起爐灶。

所以東方甄選是幸運(yùn)的，至少完成了app開(kāi)發(fā)，又能如此順利的進(jìn)行開(kāi)播，這和它一開(kāi)始的定位、初心是息息相關(guān)的。

但是東方甄選想把自己的自營(yíng)app變成一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，還有很長(zhǎng)的路要走，而且外部平臺(tái)的流量獲取是很難割舍的。

文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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