文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。在抖音上賣手電筒也能賣出40多萬(wàn)單，我敢相信我們?cè)S多兄弟們腦海里從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)去做這個(gè)產(chǎn)品。

今天村長(zhǎng)基于這個(gè)案例和大家聊聊，手電筒為什么能夠賣出去這么多。

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小眾又剛需

大家想不到，核心還是大家平常用的少，尤其是現(xiàn)在的年輕人。

不像我們小時(shí)候，上學(xué)、放學(xué)都需要，在家里勞作的時(shí)候也要用到。那時(shí)候村里還沒(méi)有安裝路燈，家里上衛(wèi)生間得走出門(mén)外，住校的起床也得用手電筒。

但是現(xiàn)在和我們那時(shí)候的生活條件相比明顯改善了很多，那現(xiàn)在的需求在哪里呢？

a、戶外徒步、露營(yíng)，現(xiàn)在逐漸成為年輕人一種新的生活方式，喜歡探險(xiǎn)、接觸自然。

b、戶外釣魚(yú)，這是許多男生喜歡的頂級(jí)運(yùn)動(dòng)了，許多人都喜歡夜釣。

c、農(nóng)村戶外，不是所有的人都住在城里，也不是所有的農(nóng)村都有路燈，在農(nóng)村一個(gè)手電筒比很多東西都方便。

d、純好玩收藏，還有一類人很有意思，對(duì)產(chǎn)品不算剛需，但就是愛(ài)玩。

所以，電筒這種產(chǎn)品是一種小眾，但對(duì)于一部分人來(lái)說(shuō)又是極強(qiáng)剛需的產(chǎn)品。

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兩種思路

那么，大家都是怎么賣手電筒的呢？我給大家例舉三種：

1、測(cè)評(píng)思路

有兩個(gè)賬號(hào)分別叫——手電王和手電張，各自做了一個(gè)手電筒垂直的賬號(hào)，專門(mén)分享各種手電筒。

他的思路是行業(yè)測(cè)評(píng)邏輯，什么手電筒都測(cè)、都把玩，然后推薦給抖友。

比如搜救手電、公園手電、狩獵手電、騎行手電等等，其中一個(gè)賬號(hào)的粉絲量高達(dá)70多萬(wàn)。

2、產(chǎn)品思路

第二個(gè)賬號(hào)是品牌思路，就是自己是賣手電產(chǎn)品的商家或者品牌方，自己測(cè)試、推薦自己的產(chǎn)品。

有的品牌就只有三五個(gè)產(chǎn)品，還有的商家主打大功率的、大亮度的產(chǎn)品。

3、迷你產(chǎn)品

還有個(gè)方向大家關(guān)注的少，但也能賣貨賺錢(qián)。主要還是產(chǎn)品細(xì)分，就是專門(mén)賣那種很小巧的但又略帶設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品。有的還能充當(dāng)充電寶的作用，一般價(jià)格也就在20塊錢(qián)以內(nèi)。

這種產(chǎn)品雖然在使用場(chǎng)景和需求性上沒(méi)有那么強(qiáng)烈，但受眾廣，許多人都會(huì)買(mǎi)著以備不時(shí)之需。

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銷售方法

接下來(lái)，我們簡(jiǎn)單說(shuō)一下，關(guān)于利用短視頻賣手電需要注意的一些事項(xiàng)。

1、渠道

大家不要只盯著抖音，還可以看看視頻號(hào)和快手。抖音也許適合那些喜歡玩徒步、露營(yíng)的人，而視頻號(hào)、快手就更適合那些在農(nóng)村、工地上有需求的群體。

2、場(chǎng)地

不管是拍攝短視頻還是直播，我只建議大家在晚上拍。因?yàn)殡娡驳膶?shí)際場(chǎng)景就是晚上使用，所以更講究真實(shí)性。

那么你可以拿著手電筒拍晚上的辦公室、樓道、小區(qū)、馬路、公園、山路等等，還原產(chǎn)品真實(shí)的使用。

c、選品

要基于你的用戶需求去推薦產(chǎn)品，對(duì)于農(nóng)村的用戶來(lái)說(shuō)，并不需要那么多花哨的功能。

關(guān)于手電筒有幾個(gè)核心：其一要亮，其二充電且電多、其三照的遠(yuǎn)。

d、組合

為了更好的體現(xiàn)產(chǎn)品的性價(jià)比，提高成交率，不能只賣單一產(chǎn)品。一定要配套餐，比如贈(zèng)送什么線、燈、保護(hù)罩等等。

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更多賺錢(qián)小產(chǎn)品

說(shuō)實(shí)話，單從手電筒本身來(lái)說(shuō)，其實(shí)并沒(méi)有特別多的技巧。

其一就是選品，確保產(chǎn)品好用、質(zhì)量靠譜。其二就是拍攝，大量重復(fù)的去呈現(xiàn)各種使用場(chǎng)景，貼合用戶的需求。

那么除了手電筒，其實(shí)還有很多產(chǎn)品，只要選對(duì)品，減少競(jìng)爭(zhēng)，就能一直賺錢(qián)。

1、小夜燈：之前村長(zhǎng)分享過(guò)比較花哨的，還有很多簡(jiǎn)單的，易攜帶易安裝功能性強(qiáng)。

原文：這個(gè)小物件，抖音銷售17W+

2、太陽(yáng)能燈：這個(gè)產(chǎn)品真的值得大家好好去研究一下，一定要簡(jiǎn)單再簡(jiǎn)單，質(zhì)量好。

農(nóng)村里面的老人特別需求，但又怕麻煩，建議大家去找找小型的太陽(yáng)能燈，有大市場(chǎng)。

3、打火機(jī)：這個(gè)我之前也強(qiáng)調(diào)過(guò)，打火機(jī)是許多男人的必備，再加上定制化，更好賣。

關(guān)鍵是這玩意，不僅只有一個(gè)，而且許多人還經(jīng)常丟。

原文：這款打火機(jī)在抖音賣爆了！

4、小鋤頭：這個(gè)產(chǎn)品比手電筒更讓人容易忽略，但是就有人賣農(nóng)村種地的小鋤頭，已經(jīng)賣了10多萬(wàn)了，關(guān)鍵在視頻號(hào)出貨的效果也很好。

原文：我在抖音賣農(nóng)具，熱銷10萬(wàn)+

希望大家可以仔細(xì)去研究一下，找到那些小眾的藍(lán)海產(chǎn)品，而且更要關(guān)注非抖音外的渠道，悶聲發(fā)財(cái)即可。