文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。在抖音，就只能靠短視頻和直播賺錢嗎？傳統(tǒng)圖文真的沒(méi)有市場(chǎng)了嗎？

今天村長(zhǎng)就要來(lái)和大家聊一聊，抖音圖文帶貨的賽道是如何賺錢的。

01

什么是抖音圖文帶貨

依然有很大一部分人，不知道什么叫抖音圖文，更不知道什么叫抖音圖文帶貨。

所以我先做個(gè)最基礎(chǔ)的科普，懂的人就當(dāng)作復(fù)習(xí)了。

抖音圖文就是指你在抖音發(fā)布以純圖片或者圖片+文字的內(nèi)容上形式，比如幾張T恤、零食的產(chǎn)品圖。

而圖文帶貨就是指你在發(fā)布圖文內(nèi)容的時(shí)候，順便掛上了和圖文內(nèi)容相關(guān)的櫥窗產(chǎn)品。

被你內(nèi)容吸引并有需求的用戶，會(huì)通過(guò)的你的鏈接或者直接去商品櫥窗進(jìn)行下單，從而產(chǎn)生收益。

目前雖然抖音圖文帶貨的比重相對(duì)較低，但有很多團(tuán)隊(duì)靠抖音圖文拿到了結(jié)果，從零食、教具、服飾、文具等等。

而且至少這段時(shí)間里面，抖音圖文是有一定流量扶持的，比如圖文掘金計(jì)劃。

02

為什么抖音圖文

可以帶貨

那么大家最關(guān)心的問(wèn)題就是作為 一個(gè)短視頻平臺(tái)，為什么發(fā)布圖文還能實(shí)現(xiàn)帶貨？

一般有這種疑問(wèn)的，多半是沒(méi)有傳統(tǒng)電商相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的。

如果做過(guò)淘寶、拼多多、快團(tuán)團(tuán)、公眾號(hào)帶貨的朋友，對(duì)此是能夠理解的。

其一，用戶對(duì)內(nèi)容的消費(fèi)形式是多樣的，短視頻雖然是主流，但是文字、圖文依然有需求，比如現(xiàn)在的公眾號(hào)、知乎、頭條、小紅書都有。

其二，圖文依然能夠傳遞產(chǎn)品的信息，圖文雖說(shuō)不如短視頻展示的內(nèi)容多、但是圖文展示的內(nèi)容足夠直接，簡(jiǎn)單。

用戶不需要在視頻中去尋找產(chǎn)品的元素，一張圖片就把產(chǎn)品最重要的一下賣點(diǎn)直接呈現(xiàn)了。

圖文內(nèi)容，其實(shí)能夠讓用戶靜下來(lái)。

所以不論是淘寶拼多多、還是抖音，產(chǎn)品最終還是會(huì)落到詳情頁(yè)里面，而產(chǎn)品詳情頁(yè)還是圖片。

所以你可以把抖音圖文理解為淘寶、拼多多的產(chǎn)品主圖詳情，但是它的主圖形式、內(nèi)容又稍微豐富一些。

03

抖音圖文

適合銷售什么

我不知道各位有沒(méi)有刷到過(guò)類似的內(nèi)容或者是自己正在做的，那抖音圖文到底適合那些類目來(lái)做?

1、圖文帶貨優(yōu)勢(shì)

除了有用戶基礎(chǔ)外，圖文還具備成本低、風(fēng)險(xiǎn)低的優(yōu)勢(shì)。

拍攝圖文內(nèi)容幾乎不需要真人出鏡，核心就是展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

所以不用擔(dān)心下雨，也不用擔(dān)心有人請(qǐng)假。

而且也不用有太大的文案困擾，因?yàn)橹饕菆D片的拍攝和拼接，哪怕有人離職，也能快速對(duì)接。

2、最適合圖文帶貨產(chǎn)品

以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得抖音圖文帶貨，主要適合三類：食品、服飾、玩具。

雖然其他的產(chǎn)品在淘寶、拼多多也是以圖片形式展示，但從內(nèi)容表現(xiàn)力來(lái)說(shuō)，這三種更好一些。

但我說(shuō)的是大類，大家還可以繼續(xù)深挖，找到垂直類目或產(chǎn)品。

比如手飾、頭飾相關(guān)的產(chǎn)品也不錯(cuò)，還有綠植、美妝的部分產(chǎn)品也可以，甚至連圖書教輔也行。

所以大家并不需要一窩蜂，擠進(jìn)一個(gè)賽道里面去。

04

做抖音圖文賽道

需要注意什么？

如果你想要做抖音圖文賽道，希望你不要盲目，因?yàn)椴皇呛?jiǎn)單拍個(gè)照片就行。

同樣是圖文帶貨，在不同的平臺(tái)邏輯不一樣。

在淘寶、拼多多你的圖文是產(chǎn)品邏輯，而在抖音、小紅書你的圖文是內(nèi)容邏輯。

所以你必須要思考的是，什么樣的內(nèi)容是好內(nèi)容，對(duì)用戶有吸引力，這里我提幾個(gè)簡(jiǎn)單的建議。

其一，圖片的數(shù)量不用很多，一般2-5張即可，太多了，用戶沒(méi)有心思劃。

其二，學(xué)會(huì)利用美圖等工具，不是一張圖就是一個(gè)內(nèi)容，可以把三個(gè)細(xì)節(jié)放在一張圖中。

其三，發(fā)布圖片一定要配音樂(lè)，最后利用一些當(dāng)下流行的音樂(lè)bgm。

其四，首圖決定了點(diǎn)擊率，做過(guò)電商的都知道，所以自己要在首圖下功夫，但是還是那句話，抖音是內(nèi)容不是商品。

其五，發(fā)布的圖片中，要適當(dāng)加上一下文字信息，這個(gè)建議參考小紅書而不是拼多多。

其六，圖文帶貨不適合做單一產(chǎn)品，適合做品類豐富的，比如你自己賣個(gè)服飾、零食款式多，用戶才會(huì)當(dāng)成貨架來(lái)挑選。

其七，圖文帶貨更要關(guān)注投流，所以這是必修課，想完全靠自然流不是不行，而且很難，尤其是新手。

以上，大家感興趣的也可以去抖音多搜一下相關(guān)的內(nèi)容、賬號(hào)，分享這篇文章核心就是想告訴各位，抖音除了短視頻和直播外，還有圖文帶貨，而且會(huì)一直存在。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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