文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。抖音電商近一年GMV增幅高達(dá)80%，這對于所有想在抖音賣貨的博主、商家來說都是一個好消息。

5月16日，抖音電商生態(tài)大會在廣州舉行，抖音總裁魏雯雯及其團(tuán)隊做了相關(guān)的業(yè)務(wù)分享。

我大概花了20多分鐘聽了兩位高管的分享，雖然沒有全部聽完整，但我節(jié)選了其中的四點和大家一起來分享。

01

什么叫

抖音全域興趣電商

2021年4月，抖音正式推出【興趣電商】的概念，2022年抖音繼續(xù)完善提出了【全域興趣電商】。

很多人對于抖音的理解還停留在內(nèi)容電商的層面，什么叫全域興趣電商也許還不是特別理解。

那么村長簡單的進(jìn)行分享，我覺得全域興趣電商可以從三個方面來看：

1、渠道全域化

所謂的全域就不僅僅是指一個交易的路徑，大家對于抖音電商最熟悉的路徑就是短視頻和直播。

其實除此外，抖音還在陸續(xù)豐富電商交易的路徑和入口，比如抖音的搜索、同城、商城、櫥窗、店鋪。商城里面又有分享、猜你喜歡、秒殺等等。

2、場景全域化

短短三年的時間，在抖音不僅可以買普通的商品，還可以通過抖音叫外賣、住酒店、逛景區(qū)、看電影、叫家政，甚至還可以問醫(yī)生、同城小時達(dá)。

我們線上諸多平臺提供的服務(wù)，在抖音同樣可以享受到。

3、用戶全域化

在抖音電商的業(yè)務(wù)場景中，除了平臺、商家、消費外，還有達(dá)人、服務(wù)商、MCN機構(gòu)等，大家都在參與內(nèi)容生產(chǎn)、流量分發(fā)、產(chǎn)品交易的過程。

所以在抖音用戶有消費、商家有錢賺。

目前抖音有超過770萬作者獲得了收益，超過18萬家成長中的新商家年收入突破百萬。這一年，超過1萬款單品銷售額過千萬。

同時據(jù)抖音電商總裁魏雯雯披露，近一年平臺GMV增幅超80%。

其中，商城GMV同比增長277%，電商搜索GMV同比增長159%，貨架場景GMV在平臺GMV占比超30%。

過去一年，抖音電商直播日均觀看量超29億次，電商意圖日均搜索超4億次，平臺全年售出商品超300億件。

02

貨架電商增長飛速

不容偏見

正如魏雯雯所言，大家都認(rèn)為抖音做不好貨架電商，抖音只能靠短視頻、直播賣貨。

但一年后，抖音用真實的交易數(shù)據(jù)給自己證明和代言。

過去一年，抖音貨架場景的GMV在平臺GMV占比超過30%，貨架場景的商品流量占比達(dá)44%，貨架場GMV占比達(dá)五成以上的商家超過56%。

哪怕你不做內(nèi)容、不做直播，都有可能在抖音產(chǎn)生銷量和爆款。

抖音電商副總裁木青也給大家出招和提供了案例，想要在抖音貨架場銷售，可以基于貨架場推出專屬的好產(chǎn)品，這樣不和其他渠道產(chǎn)生沖突。

同時積極報名抖音的相關(guān)活動和貨架場景的入口，比如商城的超值購、秒殺、收購等等，從而獲得官方猜你喜歡等入口更多的流量推薦。

希望通過這些數(shù)據(jù)，讓大家意識到一點，在抖音如此多的受眾和業(yè)務(wù)場景下，貨架場是有用戶需求的。

03

抖音圖文帶貨要抓住

還是由于偏見所致，許多人對于抖音圖文帶貨是否定的。

因為好不容易適應(yīng)了短視頻和直播，這也是抖音和其他傳統(tǒng)電商的區(qū)別。

現(xiàn)在還來做圖文帶貨，不是反其道而行嗎?

許多人都默認(rèn)為在抖音必須只能發(fā)短視頻和直播，用戶只對這些感興趣。

其實不然，抖音目前的日活超過6億，平臺覆蓋用戶超過了10億以上。

這么多用戶，大家對于內(nèi)容的消費需要是多樣的。

而且圖文內(nèi)容也有自己的信息傳遞優(yōu)勢，也能將產(chǎn)品的價值呈現(xiàn)出來。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，近一年抖音圖文的動銷商品同比提升了210%，其中搜索、經(jīng)驗的圖文入口都給了很高的展示權(quán)重。

相比于短視頻，抖音圖文觀看量提升150%、日均成交額提升200%。

抖音圖文的收藏率1.47倍數(shù)，互動率是視頻的1.32倍以上。

另外，在細(xì)分的類目上，抖音圖文帶貨的數(shù)據(jù)也十分搶眼。

所以，如果你曾經(jīng)對微博、公眾號、小紅書等圖文領(lǐng)域有比較多的經(jīng)驗，那么抖音圖文入局是比較有優(yōu)勢的。

04

創(chuàng)作者有收益

但不代表所有人都能賺錢

據(jù)本次大會的官方數(shù)據(jù)顯示：有超過770的動銷作者在抖音帶貨有收益，其中2.3萬+的作者年GMV破千萬。

這個看起來還是很不錯的，至少證明一點，在抖音做內(nèi)容創(chuàng)作者、電商達(dá)人是可以賺到錢的。

但我希望大家能夠更理智的看待這件事情：

其一，770萬的動銷作者，這意味著你身邊每200個人，就有一個人在做抖音帶貨。

這個數(shù)據(jù)其實已經(jīng)算是比較夸張了，也許這個比例會更高，那這么多人入局抖音，意味著競爭的壓力也越大。

而且最為重要的數(shù)據(jù)就是，這770萬+動銷作者里面，月收入能達(dá)到3000或者5000的有多少？

其二，2.3萬+作者GMV破千萬，這個數(shù)據(jù)其實不算很高。

一方面千萬的GMV實際的利潤有多少？做到這個程度平均每個作者背后的團(tuán)隊有多少人？

另一方面如果放眼全國600多個市，平均不到40個，而且大部分后面可能都是公司作戰(zhàn)，都集中在北上廣深等地方。

所以我們在看華麗數(shù)據(jù)的同時，要冷靜的思考。

你憑什么可以去做抖音？你憑什么能把它做好？

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。

—— THE END ——

文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。

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