在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，究竟什么樣的營(yíng)銷、什么樣的廣告、什么樣的內(nèi)容才有機(jī)會(huì)大熱，成為一種引爆的現(xiàn)象呢？做公號(hào)、做 app、做內(nèi)容的人如何才能高效地推廣自己呢？

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何做到營(yíng)銷、廣告和內(nèi)容的大熱，成為引爆現(xiàn)象呢？場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲分享了他的獨(dú)家秘笈，總結(jié)出以下5點(diǎn)。

首先是儀式感。市面上提供同類服務(wù)的app很多，但為什么我選擇了A呢？就像天氣app一樣，每個(gè)人都需要它，但為什么我選擇留下A呢？因?yàn)槲倚纬闪耸褂盟牧?xí)慣，有一種儀式感。當(dāng)我每天打開(kāi)它時(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)看今天幾度并不重要，但我就是會(huì)打開(kāi)它。如果不打開(kāi)它，我的例行任務(wù)就未完成。所以，在滿足用戶剛需之后，我們要討論的是如何定義一個(gè)屬于我們每日例行的儀式。例如很多公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，并不是真正關(guān)注內(nèi)容本身。就像很多人關(guān)注六神磊磊讀金庸只是想看看今天這哥們兒怎么做廣告一樣。這形成了一種儀式感，我們對(duì)他們有一個(gè)固定水準(zhǔn)的期待，知道這種閱讀體驗(yàn)是可持續(xù)的。

其次是眾籌感。小米能取得今天這樣的成功靠的是什么？有人說(shuō)是米粉，但也可以說(shuō)是米黑啊。眾籌感代表著這些人，并不只有喜歡我們的人才算愛(ài)我們。因?yàn)楹诒旧砭桶钌畹膼?ài)意，在沒(méi)有米黑的情況下怎么可能有米粉去捍衛(wèi)自己智商和判斷力呢？就像最近很火的《太子妃升職記》，你選擇哪個(gè)渠道去看呢？很多人在樂(lè)視上看。目的就是在觀看視頻時(shí)能夠感受到大規(guī)模彈幕吐槽和提前觀看帶來(lái)的便利。為了這些原因，我愿意購(gòu)買樂(lè)視會(huì)員，并且希望提前三集觀看。如果不能提前觀看，我會(huì)覺(jué)得自己逼格降低了甚至生活品質(zhì)受到了影響。

第三點(diǎn)是溫度感。當(dāng)我們看到單向歷上那些觸動(dòng)內(nèi)心話語(yǔ)時(shí)，我們知道正在與人類最偉大群體產(chǎn)生對(duì)話，這就是產(chǎn)品所具備的溫度。當(dāng)用戶感受到產(chǎn)品中傳遞出來(lái)的溫度時(shí)，他們會(huì)產(chǎn)生情感鏈接。

第四點(diǎn)是伴隨感。那些陪伴我們左右、融入生活中內(nèi)容往往使我們難以割舍，并有效地降低廣告帶給人們反感情緒。在知乎、豆瓣、B站和A站上，并不太關(guān)心是否存在廣告問(wèn)題。要做出有趣、有種、有料、有心、有情、有力量等內(nèi)容并非易事, 這取決于理解年輕消費(fèi)者精神能力。

最后一點(diǎn)是流行感或卷入感。從儀式感到眾籌感, 從溫度感到伴隨感, 這些都代表著當(dāng)代對(duì)廣告或內(nèi)容期望. 通過(guò)構(gòu)建“四個(gè)方面”所組成內(nèi)容, 用戶所有需求都整合其中, 這便形成了第五個(gè)方面- 流行性或卷入性. 用戶選擇玩圖APP 是因?yàn)镻S已經(jīng)成為生產(chǎn)力; 超級(jí)課程表則相當(dāng)于大學(xué)版陌陌; 在加班單身狗眼里, 咕咚APP帶給他們不止跑步數(shù)據(jù)記錄, 更可能給予脫團(tuán)機(jī)會(huì). 在當(dāng)前時(shí)代談?wù)摖I(yíng)銷和廣告應(yīng)該忘掉營(yíng)銷本身! 轉(zhuǎn)而更深入地理解和洞察主流消費(fèi)精神崛起. 可能只有這樣才能找到彼此同聲相應(yīng)與同氣相求.

以上內(nèi)容全部來(lái)自1月23日在單向空間花家地店舉辦《界限消失——移動(dòng)廣告新邊疆》業(yè)內(nèi)分享會(huì)中吳聲老師主題演講部分。