文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。千萬不要去做那些叫好不叫座的抖音賬號，簡直就是浪費時間和金錢！

有許多朋友在抖音上看到一些賬號播放量很好，粉絲好像也還行，于是自己買裝備、寫文案跟著拍起來了。

但花了三四個月的時間，最終發(fā)現(xiàn)自己來做，漲粉難、變現(xiàn)也難。

記住，除了有部分品宣需求的企業(yè)外，其他不管是個人還是企業(yè)來做抖音，都應(yīng)該把帶貨、廣告變現(xiàn)放在第一位置。

那么今天我將分為兩個部分，一方面和大家聊下到底賬號的哪些行為對于帶貨變現(xiàn)無幫助，另一方面和大家例舉幾個案例。

01

內(nèi)容和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不強

之前和大家分享過三一博士、盧克文還有張同學(xué)，這些博主分享了日常生活、科普知識、商業(yè)財經(jīng)，很受用戶的喜歡。

但是他們直播帶貨，既不是賣會員、也不是賣書籍，上來就賣各種食物產(chǎn)品。

變現(xiàn)效果很差，因為他的內(nèi)容和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性不強。

其實抖音上有很多這樣的賬號，每天分享自己跑步、爬山、旅游之類的，但其實自己是賣茶葉、電腦、手機、百貨之類。

內(nèi)容和變現(xiàn)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性越弱，消費轉(zhuǎn)化就越差。

02

沒有持續(xù)的產(chǎn)品教育

用戶除了因為價格便宜沖動消費外，很多消費都是源自于對產(chǎn)品的需求和了解。

一個帶貨主播，如果從來不對用戶進行消費上的教育，產(chǎn)品的教育。那么這些關(guān)注的用戶對產(chǎn)品是不了解的，不知道產(chǎn)品好在哪里，為什么要購買。

關(guān)于產(chǎn)品教育分為兩種：

一種是顯性的教育

所有的視頻都和產(chǎn)品相關(guān)，直接告訴用戶這款產(chǎn)品怎么好，有哪些功能、價值等等。

一種是隱性的教育

你在抖音上經(jīng)?？吹揭恍┚W(wǎng)紅，穿某款衣服、用某款護膚品，或者使用某個家居，但從來都沒有直接向你推薦。

但這種持續(xù)性的教育，曝光，依然會對產(chǎn)品的交易帶來促進作用。

之前有一個博主，在網(wǎng)上教人做菜，其中他使用的炒鍋特別锃亮，還不粘鍋。后面帶貨的時候，賣得最好的就是他的鍋，而不是醬油等調(diào)味品。

03

用戶缺乏消費信任

用戶之所以下單，除了對產(chǎn)品有需求外，最重要的一點是信任。

哪怕價格貴一點，用戶只要有信任都會下單，比如最近東方甄選直播間。

用戶的消費信任源自三個方面：

1、人物信任

不管主播賣什么，做什么，用戶對主播充分信任。這份信任更多來自主播在視頻中呈現(xiàn)的狀態(tài)、故事、行為。

比如一個公益主播雖然不直接賣貨，但每個視頻都在做公益，用戶對此就有了信任。另外個人是農(nóng)民、教師、明星、企業(yè)家等職業(yè)身份，也會獲得信任。

2、內(nèi)容信任

主播把內(nèi)容拍攝的很好，不管是拍攝風(fēng)景、美食、服飾還是分享自己的觀點。

總之自己分享的內(nèi)容，能夠獲得用戶的認可，也會有消費基礎(chǔ)。

3、產(chǎn)品信任

如果你要帶貨，你就要思考，怎么把你產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)地等各種優(yōu)勢凸顯出來。

比如你賣橘子，你直接現(xiàn)摘現(xiàn)榨現(xiàn)喝給用戶看。或者你每一個視頻都在拍果園，拍自己種植等等，用戶就會對產(chǎn)品有了信任。

04

內(nèi)容本身吸引了

用戶的消費力

很多博主在拍短視頻的時候，很容易本末倒置。本該突出產(chǎn)品、服務(wù)的，卻把用戶的注意力轉(zhuǎn)移到了其他地方去了。

比如你原本想賣大米，但你非要找一個身材超級暴露的女模特來拍，最終吸引來的不是女性消費者，都是lsp。

再如你原本想賣茶葉的，拍攝的也是茶園自然風(fēng)光，但是過度的去強調(diào)山水風(fēng)光，只是很淺顯的提到了茶。

最終用戶對于你茶的了解太弱了，整個觀看都沒有被深度種草。

05

變現(xiàn)路徑很漫長

許多人喜歡分享美景、經(jīng)典語錄包括教用戶怎么做美食，但許多這樣的賬號變現(xiàn)太過漫長了。

對于普通人來說，做抖音賬號，要想辦法在前1-3個月內(nèi)就要賺到錢。

但我看到許多分享美食教程的賬號，拍了一百多條視頻了，還沒有賣出去100件商品。

因為用戶從內(nèi)容到消費的路徑太漫長了，包括分享每日語錄的賬號，許多語錄能打動人，但是和你要賣的書毫無關(guān)系。

不管你是手寫語錄還是用一個標準的視頻模板展示語錄，都不如直接選一個企業(yè)家的書籍，從頭到尾剪輯他的視頻。

比如很多人都在剪輯曾仕強、曹德旺的視頻，因為他們都有自己的寫或者推薦的書籍。

所以千萬不要去做那些變現(xiàn)路徑很長的項目的，浪費時間、金錢和體力。

06

常見的問題賬號類型

1、美女賬號

普通人不要做美女賬號，美女賬號核心的收入就是打賞。

但現(xiàn)在許多用戶被教育的差不多了，直接要打賞的成功率太低了，金額也少。

許多美女拍視頻搔首弄姿，視頻點贊量也能有個幾百幾千，但最大的問題就是用戶不愿意掏錢。

2、大米賬號

賣大米就要好好賣大米，突出大米的種植環(huán)境、質(zhì)量、價格等等。

但要把性感美女和大米混在一起，用戶就不關(guān)注大米的，每個視頻播放量很高，但最終大米賣不出去，尤其是那些喜歡穿著瑜伽褲拍大米的視頻。

3、茶葉賬號

賣茶葉不能太文藝，有的人喜歡講茶文化，甚至為此還專門搭建了一個場景。

還有的博主喜歡用日本小清晰的風(fēng)格，整天小溫暖、粗茶淡飯、鄉(xiāng)野小居，這些意境營造的很好。

但最終茶葉都沒賣出去，大家看下下面這個賬號43萬的粉絲，銷售的產(chǎn)品不足百件。

4、語錄賬號

書單號在抖音里面是有價值的，但是方法不對，就沒有效果。

比如用戶因為一句話而感動，但你賣的書和這句話沒啥關(guān)系。

除此外，其實還有很多類似的賬號，都有這樣的問題。

我分享這些普遍性的問題和案例，核心目的就是希望各位在做賬號的時候要慎重。

許多賬號和內(nèi)容方向，看起來數(shù)據(jù)不錯，但投入和回報是不成正比的。

在抖音上，對于普通人來說，最直接的變現(xiàn)方式就是找到一個貨源，組一個好的套餐。

從拍第一個視頻，就開始賣貨做引導(dǎo)，三個月或者半年以后，你會發(fā)現(xiàn)這樣的賬號最有變現(xiàn)價值。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。

—— THE END ——

文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。

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