文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。這個(gè)項(xiàng)目年入百萬(wàn)、那個(gè)項(xiàng)目年入千萬(wàn)，還有的項(xiàng)目宣傳新人當(dāng)天就會(huì)。除此外，還有各種夫妻吵架、老板打人、千人富翁破產(chǎn)等，諸如此類(lèi)的視頻、文章，相信各位也都屢見(jiàn)不鮮了。包括村長(zhǎng)本人這個(gè)十里村賬號(hào)，90%以上都在和你聊賺錢(qián)的項(xiàng)目和抖音賬號(hào)，多數(shù)的標(biāo)題也是這樣描述的。

在這個(gè)過(guò)程中，不管你是在村長(zhǎng)這里看到的，還是在別的地方看到的。希望你不能全信、也不可不信。核心在于辯證性的思考，以及想想這背后的商業(yè)邏輯是什么。

為什么村長(zhǎng)要寫(xiě)這些，別的網(wǎng)紅要拍這些，這才是你學(xué)習(xí)、觀看的目的。

01

一切為了流量

很直白的講，所謂的噱頭也好，或者總是分享賺錢(qián)項(xiàng)目也罷。基本出發(fā)點(diǎn)就是了搞流量，因?yàn)椴贿@么取標(biāo)題、不寫(xiě)這方面的內(nèi)容，就沒(méi)有流量。

如果村長(zhǎng)今天寫(xiě)的一篇文章叫，每天賺30塊錢(qián)，或者月入三千，肯定沒(méi)人愿意看。

大家都對(duì)賺大錢(qián)、賺快錢(qián)感興趣，都不看不上小錢(qián)、慢錢(qián)。

除了說(shuō)錢(qián)外，我們提到了美女、性、破產(chǎn)、夫妻吵架、小孩教育、婆媳關(guān)系、老板員工糾紛、入駐五星級(jí)酒店、開(kāi)百萬(wàn)千萬(wàn)豪車(chē)、住上億豪宅，以及農(nóng)村的家長(zhǎng)里短。

這些東西都是用戶感興趣的，這就是人性。

你的確可以取拍一些很質(zhì)樸的東西，很平靜的表達(dá)。

但事實(shí)會(huì)告訴你，行不通，那只是千萬(wàn)分之一的概率，就像只有一個(gè)李子柒一樣。

02

一切都是為了賺錢(qián)

你想寫(xiě)作、拍視頻的目的是為了什么？真的是為了記錄生活嗎？真的是為了傳承文化嗎？

難道不是看到網(wǎng)上許多網(wǎng)紅、明星，村子里的某個(gè)阿張、阿強(qiáng)靠拍短視頻賺到錢(qián)了嘛？

人要有情懷，但更不能不生存。比如村長(zhǎng)寫(xiě)文章三年了，我如果不偶爾發(fā)個(gè)廣告，那我寫(xiě)作有啥意義呢？

同樣的時(shí)間，我為什么不出去玩、不去見(jiàn)朋友、不去跑滴滴、不去陪孩子呢？

有時(shí)候，我發(fā)了一條廣告，就有人說(shuō)。原來(lái)是個(gè)廣告，你竟然接廣告了。是啊，如果不接廣告，也沒(méi)有流量變現(xiàn)，那我圖啥呢？

03

拍用戶看到的內(nèi)容

很多人經(jīng)常問(wèn)我怎么寫(xiě)作，怎么拍視頻，這其中當(dāng)然有很多技巧。但有一點(diǎn)很重要，就是寫(xiě)作、拍視頻不是給自己看的，而是給用戶看的。

你也許覺(jué)得某個(gè)事情很有意思、很有道理，但用戶不見(jiàn)得喜歡。所以?xún)?nèi)容創(chuàng)作者，絕大多數(shù)時(shí)候都是在為了迎合讀者、粉絲。

就像演員、導(dǎo)演一樣，拍的這些內(nèi)容不就是讓用戶喜歡嘛，否則怎么有收視率呢？

如果你寫(xiě)的內(nèi)容，只是在一味的表達(dá)自己的想說(shuō)的，那是很少有人看的。就像村長(zhǎng)寫(xiě)這篇文章文章，包括類(lèi)似這種文章，閱讀量永遠(yuǎn)停留在五六百。

所以說(shuō)，純粹的記錄分享，自己拍到手機(jī)里、本子上，不要去關(guān)注任何流量、分享、技巧。

04

沒(méi)有表演能力的人不行

以抖音、西瓜、快手等所有內(nèi)容渠道為例，明星也好、草根網(wǎng)紅也罷。

不會(huì)表演的作者，一定收益不好。如果你自己拍過(guò)短視頻就知道， 一段開(kāi)場(chǎng)白不知道要拍多少遍。

許多人特別喜歡一些三農(nóng)創(chuàng)作者，但是為什么你去拍不行呢？因?yàn)槟阊莸牟粔蜃匀?，不夠真誠(chéng)，不夠靈活，就會(huì)讓人覺(jué)得很生硬，但這又完全是一個(gè)孰能生巧的過(guò)程。

所以各位，想拍短視頻、做直播，克服鏡頭感是一方面，最重要的是鍛煉自己在鏡頭面前的表現(xiàn)力。

05

短視頻銷(xiāo)售的唯一技巧

所以這里說(shuō)一點(diǎn)，短視頻銷(xiāo)售的唯一技巧，就是拍用戶想看的內(nèi)容。

其一是用戶擔(dān)心產(chǎn)品，那你就去拍產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)格、生產(chǎn)環(huán)境、技術(shù)、客戶口碑等。

其二是用戶生活痛點(diǎn)，用戶在真實(shí)使用同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有哪些問(wèn)題。

那你就去怕這些問(wèn)題，同時(shí)以你的產(chǎn)品給出解決方案。

其三是用戶使用場(chǎng)景，用戶會(huì)在什么場(chǎng)景中使用這些產(chǎn)品，那你就去幫助用戶構(gòu)建、回憶、強(qiáng)化它的使用場(chǎng)景。

比如你賣(mài)耳機(jī)的，那么你的短視頻就可以拍用戶睡覺(jué)、學(xué)習(xí)、開(kāi)車(chē)、開(kāi)會(huì)、登山、跑步、釣魚(yú)、寫(xiě)字等場(chǎng)景中使用你的耳機(jī)，每一個(gè)場(chǎng)景都在幫助用戶構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景。

使用場(chǎng)景越多，用戶消費(fèi)理由就越充分。

所以各位，短視頻平臺(tái)你所看到的喜怒哀樂(lè)的故事，都是博主想讓你看到的，都是為了迎合你的內(nèi)容、情感消費(fèi)需求。

—— THE END ——

文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。

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