在蘇州的鈕家巷，一棵高大的白玉蘭樹(shù)下，有一個(gè)97歲的老人，守著家一百多歲的舊書(shū)店，店內(nèi)泛黃的舊書(shū)飄著油墨香，老式的電風(fēng)扇在吱呀作響…

這是視頻號(hào)創(chuàng)作者「趙健的讀書(shū)日記」短視頻中拍攝的畫(huà)面與他娓娓道來(lái)的故事。

視頻獲得了點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏均10萬(wàn)+，瀏覽量4000萬(wàn)+。這原本不起眼的小門(mén)臉，在趙健的拜訪(fǎng)后成為了“網(wǎng)紅”店，老爺爺和書(shū)店的故事也被傳開(kāi)。

這只是趙健視頻號(hào)分享的眾多文人墨客故事之一，他分享好書(shū)，也分享書(shū)背后蘊(yùn)藏著的故事。當(dāng)然，他也推薦好書(shū)。

將24本/套、售價(jià)1000+元的文言文冷門(mén)書(shū)《資治通鑒》賣(mài)成爆品，3天銷(xiāo)售3000冊(cè)，加印2次；

二十年前出版的、積壓在出版社倉(cāng)庫(kù)的舊書(shū)《畫(huà)魂》也因?yàn)樗囊曨l，加印2次，賣(mài)了1萬(wàn)多冊(cè)；

《杜詩(shī)畫(huà)意》、《中國(guó)大歷史》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》等書(shū)籍，也經(jīng)過(guò)趙健之手賣(mài)成了爆品……

今年視頻號(hào)“11.11狂歡節(jié)”期間，趙健在視頻號(hào)直播間里分享優(yōu)質(zhì)圖書(shū)累計(jì)賣(mài)出152萬(wàn)元。從8月開(kāi)始直播帶貨至今，圖書(shū)累計(jì)賣(mài)出1000多萬(wàn)元！

文縐縐的故事為何能頻頻成為爆款視頻？以快為特色的短視頻和以慢為特色的紙質(zhì)書(shū)如何結(jié)合？一個(gè)人如何身兼多職撐起一個(gè)視頻號(hào)？

下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)趙健與書(shū)籍、與視頻號(hào)的故事。

從小在戲院邊長(zhǎng)大的趙健，不僅能講能唱大段大段的唱詞，還由此產(chǎn)生了對(duì)文學(xué)濃厚的興趣。

大學(xué)期間，因?yàn)橐粚W(xué)年借閱了近400本書(shū)，成為學(xué)校圖書(shū)館借閱量最多的讀者，為此學(xué)校還給他特別頒發(fā)了一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

讀書(shū)是趙健的理想，也是他理想的工作。

▲ 圖片來(lái)源：趙健

他曾舉辦過(guò)多次大大小小規(guī)模的讀書(shū)會(huì)，最后一次在2020年的元旦，邀請(qǐng)了余華、賈平凹、北島、舒婷等知名作家、詩(shī)人參加跨年詩(shī)會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地的眾多讀者都來(lái)參加。

2021年，趙健和朋友合開(kāi)了一間四層樓共9000多平方米的線(xiàn)下書(shū)店，是南京最大的一間書(shū)店。

理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，但現(xiàn)實(shí)也給了重重一擊。

因?yàn)橐咔榈仍?，?shū)店一直處在虧損狀態(tài)。于是，在理想與現(xiàn)實(shí)之間，趙健不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上。

和許多人一樣，最開(kāi)始趙健也是在多個(gè)短視頻平臺(tái)試水，但水花都不大。一次偶然的機(jī)會(huì)，他在視頻號(hào)上看到了作家馮唐的直播，通過(guò)和馮唐老師的交流，以及趙健自身的體驗(yàn)，最終他把重心放在視頻號(hào)上。

“我發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)是一個(gè)很尊重知識(shí)的平臺(tái)，很多人會(huì)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)關(guān)注知識(shí)型的分享?！痹谮w健看來(lái)，自己的內(nèi)容和視頻號(hào)的方向是最契合的。

2022年2月，視頻號(hào)「趙健的讀書(shū)日記」開(kāi)始更新。雖然讀書(shū)這件事，熱愛(ài)了二十多年，但做短視頻，趙健還是”新手小白“。除了文案比較得心應(yīng)手外，拍攝、剪輯、對(duì)著鏡頭口播等內(nèi)容，趙健都要從零開(kāi)始學(xué)習(xí)。

網(wǎng)上找各種教程、學(xué)習(xí)各種運(yùn)營(yíng)攻略、對(duì)著鏡頭一遍遍背稿…即便這樣，有近半年的時(shí)間，趙健的視頻號(hào)都沒(méi)什么起色，數(shù)據(jù)平平，關(guān)注用戶(hù)也不過(guò)小幾千。

直到7月底，趙健終于收獲了第一條視頻號(hào)點(diǎn)贊10W+的內(nèi)容。

▲ 圖片來(lái)源：果集 · 友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

一條看似簡(jiǎn)單的口播視頻+素材的拼接剪輯，背后要投入大量的時(shí)間。

為了能夠把更多更好的書(shū)推薦給讀者們，趙健每天早上7點(diǎn)就開(kāi)始看書(shū)，其他的什么也不做，只是靜靜地閱讀，挑選合適、優(yōu)質(zhì)的書(shū)。每條視頻的文案都要花好幾個(gè)小時(shí)去打磨，然后再找時(shí)間，去室外拍攝視頻，一次拍3-5條的內(nèi)容。

就這樣，趙健一人身兼多職，從文案到拍攝剪輯全部一個(gè)人完成。

去年9月，趙健在視頻號(hào)發(fā)布《孤獨(dú)的舊書(shū)店》內(nèi)容，這條視頻與以往的口播視頻不同，它是實(shí)拍的人物故事。

在蘇州的鈕家巷，一棵高大的白玉蘭樹(shù)下，有一個(gè)97歲的老人，守著家一百多歲的舊書(shū)店，店內(nèi)泛黃的舊書(shū)飄著油墨香，老式的電風(fēng)扇在吱呀作響…

視頻打動(dòng)了千千萬(wàn)萬(wàn)的讀者，獲得了點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏均10W+，并且播放量高達(dá)4000多萬(wàn)。

▲ 圖片來(lái)源：果集 · 友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

趙健的堅(jiān)持與努力，收獲了一條又一條的點(diǎn)贊10W+內(nèi)容，視頻號(hào)關(guān)注用戶(hù)也已破百萬(wàn)，但他不止于做短視頻。

▲ 圖片來(lái)源：趙健

馮唐老師年紀(jì)已經(jīng)不小了，但每周都要堅(jiān)持視頻號(hào)直播2-3次。93年出生的趙健，自然“不甘示弱”，也要像馮唐老師學(xué)習(xí)。于去年8月，趙健開(kāi)始視頻號(hào)直播，并嘗試帶貨，每天都會(huì)堅(jiān)持4個(gè)小時(shí)。

趙健認(rèn)為，直播是一件長(zhǎng)期主義的事情。就像他的視頻號(hào)簡(jiǎn)介說(shuō)的一樣：“只想把讀書(shū)這件美好的事情堅(jiān)持下去?！?/span>

在他的視頻號(hào)直播間，沒(méi)有喧鬧的“123上鏈接”，只有他一個(gè)人，一臺(tái)手機(jī)、兩盞打光燈，對(duì)著鏡頭向讀者“平平淡淡”地推薦好書(shū)，講講歷史故事，有時(shí)候興致來(lái)了，甚至唱上一段昆曲、京劇。

別人賣(mài)書(shū)，可能大部分都會(huì)優(yōu)先選擇暢銷(xiāo)書(shū)，而他選書(shū)有一個(gè)自己的“癖好”，他會(huì)去出版社的倉(cāng)庫(kù)，挑選積壓在倉(cāng)庫(kù)底層、賣(mài)不動(dòng)的“冷門(mén)書(shū)”、“舊書(shū)”。

比如，15年前出版的《中國(guó)大歷史》，在他的推廣下不僅售空了庫(kù)存的700套，甚至加印2次，賣(mài)出1萬(wàn)多冊(cè)；24本/套、售價(jià)1000+元的文言文冷門(mén)書(shū)《資治通鑒》，3天售出3000冊(cè)，目前也賣(mài)了1萬(wàn)多冊(cè)；小眾畫(huà)本《杜詩(shī)畫(huà)意》，售出12000冊(cè)，目前還在加印…

這些在書(shū)店上很難找到的，甚至找不到的書(shū)，在趙健的推薦之下，又被重新盤(pán)活，煥發(fā)生機(jī)。

去年“11.11狂歡節(jié)”，趙健在視頻號(hào)開(kāi)啟了出版社專(zhuān)場(chǎng)，幫助中華書(shū)局、光明日?qǐng)?bào)出版社把庫(kù)中老書(shū)推薦出去的同時(shí)，也讓更多讀者了解到這些老牌出版社還活著?；顒?dòng)期間，趙健在視頻號(hào)直播間里分享優(yōu)質(zhì)圖書(shū)更是累計(jì)賣(mài)出152萬(wàn)元。

趙健直播賣(mài)書(shū)

▲ 圖片來(lái)源：趙健的視頻號(hào)

很多讀者紛紛在后臺(tái)留言，自己買(mǎi)這本書(shū)的時(shí)候都沒(méi)有考慮價(jià)格，單純是被趙健對(duì)于內(nèi)容的講述所震撼。這也讓趙健認(rèn)識(shí)到，視頻號(hào)帶貨確實(shí)有很強(qiáng)的潛力，而秘訣其實(shí)不在于價(jià)格，而是在于優(yōu)質(zhì)的圖書(shū)和內(nèi)容本身。

“能夠通過(guò)我的努力，把很多出版社都已經(jīng)遺忘掉的老書(shū)舊書(shū)重新盤(pán)活，讓讀者能夠看到真正優(yōu)質(zhì)的好書(shū)，這是非常有成就感的一件事?！?/span>

除此以外，針對(duì)粉絲群體的特征，趙健在直播中還選擇了不同類(lèi)型的書(shū)籍：

第一類(lèi)是為孩子們延伸課外閱讀的世界經(jīng)典名著；

第二類(lèi)是給職場(chǎng)人士治愈性讀物和指導(dǎo)類(lèi)工具書(shū)；

第三類(lèi)是為年紀(jì)較大具有一定社會(huì)閱歷人士推薦的個(gè)人價(jià)值與興趣提升的國(guó)學(xué)類(lèi)藝術(shù)類(lèi)書(shū)籍。

第三類(lèi)人群目前的數(shù)量其實(shí)很可觀(guān)，連他自己都沒(méi)有想象到的《黃帝內(nèi)經(jīng)》這種書(shū)，在視頻號(hào)里賣(mài)出了1.5萬(wàn)冊(cè)。

截至目前，趙健在視頻號(hào)售出的圖書(shū)，累計(jì)成交額已經(jīng)破千萬(wàn)了。

視頻號(hào)帶給趙健許多驚喜，而他也想把更多好書(shū)推薦給大家。

除了直播賣(mài)出外，趙健也會(huì)在視頻號(hào)上附上商品鏈接，推薦書(shū)籍。

▲ 圖片來(lái)源：趙健的視頻號(hào)

這是去年11月，趙健在視頻號(hào)上分享潘玉良的故事，從青樓女子到第一個(gè)被盧浮宮收藏作品的中國(guó)畫(huà)家。

如果不是藝術(shù)相關(guān)從業(yè)人員、愛(ài)好者，可能很多人不知道這個(gè)故事。但經(jīng)過(guò)趙健的分享，視頻發(fā)布短短兩天，播放量就超過(guò)400多萬(wàn)。

而把這段故事記錄下來(lái)的，二十年前出版的舊書(shū)《畫(huà)魂》，也被大家看到了。這本書(shū)被重新加印1萬(wàn)多冊(cè)，84歲的老太太作者，也因此有了一個(gè)愉快的煩惱：每天在家給這些書(shū)簽名。

▲ 圖片來(lái)源：果集 · 友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

不僅挖掘好書(shū)，趙健也想讓這些優(yōu)秀的作者被更多的人看到。他還鼓勵(lì)、呼吁很多出版社自播，把直播當(dāng)成正經(jīng)的業(yè)務(wù)去做。

趙健認(rèn)為，自己推薦的書(shū)籍更多是憑借著自己喜好去推薦，屬于高度個(gè)人化的。但讀者群體范圍廣，需求也是多種多樣，需要更加專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)來(lái)一起完成。

“我真心覺(jué)得應(yīng)該有更多有能力的，比我更優(yōu)秀的老師、年輕人能夠加入進(jìn)來(lái)，大家一起來(lái)做讀書(shū)推廣這個(gè)事情，而且任重道遠(yuǎn)，一個(gè)好的行業(yè)是需要大家共生共贏(yíng)的，讓行業(yè)變得更欣欣向榮。”

視頻號(hào)也讓趙健被更多的人看到。很多MCN機(jī)構(gòu)向趙健發(fā)來(lái)邀約，但都被他拒絕了。商務(wù)合作也紛紛找上來(lái)，趙健也幾乎都拒絕了，只有調(diào)性十分契合的，才會(huì)考慮接。

對(duì)他來(lái)說(shuō)，他的能力和專(zhuān)長(zhǎng)就是以更優(yōu)惠的價(jià)格為讀者找到優(yōu)質(zhì)好書(shū)，如果做專(zhuān)長(zhǎng)以外的事情，就不為他所控制了。

新的一年，趙健的視頻號(hào)也有新的計(jì)劃。以前都是單打獨(dú)斗，后面會(huì)考慮建立個(gè)小團(tuán)隊(duì)，把拍攝剪輯等技術(shù)性的內(nèi)容交出去，自己專(zhuān)心做好內(nèi)容。

為了滿(mǎn)足更多用戶(hù)的需求，他也在考慮建立矩陣號(hào)。甚至坦言，想注冊(cè)一家屬于自己的圖書(shū)出版公司，從設(shè)計(jì)到定價(jià)，都能更加貼近用戶(hù)的需求。

從以前的線(xiàn)下書(shū)店書(shū)會(huì)，到如今的視頻內(nèi)容分享、帶貨賣(mài)書(shū)直播間，趙健珍惜這種通過(guò)讀書(shū)與讀者之間建立的信任感，他也始終都沒(méi)忘記自己的初心：打造一個(gè)純粹的、可以讓人們安安靜靜讀書(shū)的地方。

注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自【友望數(shù)據(jù)】的客觀(guān)監(jiān)測(cè)，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測(cè)機(jī)制，與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。