11月16日，騰訊發(fā)布2022年度第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)中顯示，廣告主對(duì)視頻號(hào)信息流廣告需求強(qiáng)勁，尤其是快速消費(fèi)品行業(yè)廣告主。視頻號(hào)廣告與騰訊現(xiàn)有廣告業(yè)務(wù)是互補(bǔ)的，并帶來增量的廣告業(yè)務(wù)收入。優(yōu)秀投流案例（ADQ）
保利發(fā)展控股視頻號(hào)
保利集團(tuán)通過視頻號(hào)原生競(jìng)價(jià)廣告（ADQ）高效獲客，線索成本低于行業(yè)均值65%。
推廣效果：線索成本低于行業(yè)均值65%
廣告鏈路：視頻號(hào)豎版視頻-騰訊廣告鵝房通-收集銷售線索
圖片來源: 保利發(fā)展控股視頻號(hào)案例
oCPM出價(jià)優(yōu)化目標(biāo)：表單預(yù)約· 視頻素材使用樓盤介紹解說，從空間感到戶型到生活配套，詳細(xì)介紹買房用戶普遍考慮需求點(diǎn)· 卡片組件文案突出交通便利利益點(diǎn)，促進(jìn)用戶點(diǎn)擊起量設(shè)定：優(yōu)先拿量、自動(dòng)擴(kuò)量、擴(kuò)量種子人群
· 以oCPM表單預(yù)約出價(jià)投放+鵝房通落地頁助力收集與跟進(jìn)線索· 以靠近樓盤區(qū)域投放常駐人群，擴(kuò)量種子人群，提升觸達(dá)用戶質(zhì)量· 視頻素材主要介紹項(xiàng)目樓盤戶型格局、價(jià)格、交通、商業(yè)、教育配套，提高用戶生活便利性和幸福感，促進(jìn)用戶留資，強(qiáng)調(diào)央企出品，提升項(xiàng)目可靠性。
視頻號(hào)原生廣告投流（ADQ）主要特點(diǎn)可在視頻上方添加落地頁，具體的投放操作步驟點(diǎn)擊以下文章進(jìn)行查看：視頻號(hào)0粉如何進(jìn)行短視頻帶貨？詳細(xì)方法來了！
ADQ投流可實(shí)現(xiàn)多種目標(biāo)，例如擴(kuò)寬人群、實(shí)現(xiàn)0粉帶貨、下載APP、小程序新增以及私域沉淀等。接下來就為大家分析不同投流目標(biāo)的案例。
該案例方式需要有小程序，并且要用支持回流的小程序（比如禾量或楓葉小店）。回流的定義是用戶點(diǎn)擊商品詳情頁，但沒有支付又退出頁面；商家通過微信的服務(wù)通知給用戶推送相關(guān)的商品優(yōu)惠券，刺激用戶下單，從而產(chǎn)生相應(yīng)的訂單。
圖片來源: 微信服務(wù)通知
該案例視頻標(biāo)題文案為：買一送一，高端T恤當(dāng)然選白小T，明星李小冉同款，快來搶購哦！直接突出兩個(gè)重要賣點(diǎn)，“買一送一”和“明星同款”。
視頻內(nèi)容主要是以明星坐鎮(zhèn)推薦，以原生口播進(jìn)行拍攝，節(jié)奏正常。展現(xiàn)形式簡(jiǎn)單，以明星講述產(chǎn)品賣點(diǎn)，突出產(chǎn)品功能性。明星效應(yīng)會(huì)使得消費(fèi)者更加信任，且最后幾秒還拋出“是不是真的好穿，只有穿過的人有發(fā)言權(quán)”，引導(dǎo)用戶去購買。用戶點(diǎn)擊視頻號(hào)左下方【購買】后，直接跳轉(zhuǎn)到該商品小程序的頁面，可在該頁面進(jìn)行購買。
圖片來源: 視頻號(hào)
該案例方式適合二類電商引流到私域獲客轉(zhuǎn)化；比如白酒、蜂蜜、燕窩。
該案例視頻標(biāo)題文案為：凡是吃過咱家的療刺參，基本上是回頭客，高品質(zhì)的海參，實(shí)惠的源頭工廠價(jià)，很劃算！，突出了產(chǎn)品回頭率高、品質(zhì)高以及劃算的賣點(diǎn)。視頻內(nèi)容是以素人進(jìn)行口播，其中穿插產(chǎn)品的各個(gè)特寫鏡頭，展示產(chǎn)品的特點(diǎn)。且視頻還表達(dá)該號(hào)主產(chǎn)品為漁民直供，價(jià)格會(huì)比其他地方都要便宜，突出價(jià)格低廉，產(chǎn)品又優(yōu)質(zhì)，故容易吸引用戶點(diǎn)擊，視頻的最后表明包郵，再直接引導(dǎo)購買。用戶點(diǎn)擊左下方【了解】進(jìn)入后，可看到【聯(lián)系小兵】，點(diǎn)擊后即可跳轉(zhuǎn)企業(yè)微信進(jìn)行添加好友，成功引流到私域獲客轉(zhuǎn)化。
圖片來源: 視頻號(hào)
該案例方式一般是低價(jià)引流客戶然后再高價(jià)轉(zhuǎn)化，類似當(dāng)初公眾號(hào)9.9元購15節(jié)課的獲客方式。該視頻案例標(biāo)題為：寶貝12歲已經(jīng)快讀了200本書了，推薦xxx產(chǎn)品，現(xiàn)在9.9元就能學(xué)。在標(biāo)題直接突出只需要9.9的賣點(diǎn)，受眾用戶看到這樣低廉的價(jià)格，難免會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)行了解。視頻的內(nèi)容則是素人以口播的形式，自然親切的陳述產(chǎn)品的所能給用戶帶來什么好處，產(chǎn)品的功能點(diǎn)是什么，放大痛點(diǎn)。視頻的結(jié)尾直接引導(dǎo)用點(diǎn)擊了解。
用戶點(diǎn)擊左下方【了解】，直接跳轉(zhuǎn)表單頁面，進(jìn)行填寫手機(jī)號(hào)等信息即可下單支付。
圖片來源: 視頻號(hào)
該案例為視頻號(hào)短視頻引導(dǎo)用戶下載app廣告。
視頻案例標(biāo)題為：潔柔抽紙1元50包！限時(shí)限量速搶！，直接突出價(jià)格低廉、限時(shí)限量的賣點(diǎn)。
視頻的內(nèi)容則是以素人口播，口播較激情，且從全方位展示產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，放大痛點(diǎn)。該產(chǎn)品為剛需產(chǎn)品，用戶可以用低價(jià)格買到自己所需要的商品，則會(huì)點(diǎn)擊了解。用戶點(diǎn)擊左下角【了解】后，會(huì)直接跳轉(zhuǎn)拼多多app頁面，引導(dǎo)用戶下載app。
圖片來源: 【拼多多】視頻號(hào)
關(guān)注公眾號(hào)，自動(dòng)發(fā)送群邀請(qǐng)案例
該案例方式為關(guān)注公眾號(hào)，再自動(dòng)發(fā)送群邀請(qǐng)，目的將用戶沉淀進(jìn)私域里。視頻案例標(biāo)題為：又幾塊錢薅到了美妝小樣，迫不及待想告訴你們這個(gè)方法！，利用“薅羊毛”的消費(fèi)心理，直擊用戶痛點(diǎn)。視頻的內(nèi)容是以無真人出鏡的配音口播方式，展示了多個(gè)正品大牌護(hù)膚化妝品等產(chǎn)品只需要幾塊錢就可以入手。視頻后部分直接是如何操作去加入“薅羊毛”社群的詳細(xì)教程，以及社群中發(fā)布過的福利，更有信服力。用戶點(diǎn)擊左下角【領(lǐng)取】后，將直接跳轉(zhuǎn)關(guān)注公眾號(hào)的頁面，關(guān)注后公眾號(hào)再自動(dòng)發(fā)送群邀請(qǐng)。
圖片來源: 視頻號(hào)
該案例為特步品牌廣告，主要目的為沉淀到自己的小程序。
視頻案例標(biāo)題為：打破時(shí)空界限，在超次元里堅(jiān)定你的特別，即日起，特步雙十一預(yù)售限時(shí)開啟...表明該產(chǎn)品是在雙十一進(jìn)行發(fā)售。視頻的內(nèi)容則是以超次元?jiǎng)赢嬚宫F(xiàn)，主人公也是以動(dòng)畫人物穿著特步的鞋，進(jìn)行奔跑、滑雪等。視頻的內(nèi)容較為新奇動(dòng)感，如同看動(dòng)畫一般，用戶也會(huì)有耐心看完。視頻的結(jié)尾是直接引導(dǎo)用戶搜索產(chǎn)品。用戶點(diǎn)擊左下角【了解】，將直接跳轉(zhuǎn)特步小程序商店，可直接在該商店進(jìn)行篩選購買產(chǎn)品。
圖片來源: 【特步官方商城】視頻號(hào)
文章作者：小河。文章來源：友望數(shù)據(jù)（ID：youwangshuju），專業(yè)的視頻號(hào)數(shù)據(jù)分析工具，為你提供帶貨博主、實(shí)時(shí)直播數(shù)據(jù)、爆款視頻和掛鏈數(shù)據(jù)，更好助力視頻號(hào)漲粉變現(xiàn)。
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