目前，想要入局視頻號(hào)直播帶貨的商家、達(dá)人越來(lái)越多了，圍繞視頻號(hào)直播，功能也更加完善，但很多人依舊不知道如何入手，那新手如何做好一次視頻號(hào)直播呢？

今天這篇文章，跟大家一起梳理一下視頻號(hào)全流程直播，新手也可輕松上手。

在直播前要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，直播準(zhǔn)備做的是否充分，直接決定能不能做好一場(chǎng)直播。接下來(lái)從五個(gè)方面來(lái)解析直播前需要的準(zhǔn)備。

直播前確認(rèn)直播主題，整場(chǎng)直播圍繞主題展開(kāi)。選購(gòu)符合自己受眾群體的商品，合理排序產(chǎn)品講解順序。統(tǒng)籌整場(chǎng)直播的優(yōu)惠方案以及玩法，若有福袋，設(shè)置福袋的流程。主要包含以下內(nèi)容：

1）直播主題：直播主題、時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)、地點(diǎn)、主播

2）選品排品：選品構(gòu)成、商品價(jià)格、商品審核進(jìn)度、商品直播順序

3）優(yōu)惠方案：直播玩法（滿減、秒殺、抽獎(jiǎng)、滿贈(zèng)、拼團(tuán)等）、福袋流程

直播前的文案準(zhǔn)備包含直播間直播腳本的撰寫(xiě)、宣發(fā)的文章、選品素材介紹等，在直播中好的文案可以提高用戶的留存，為后續(xù)轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。直播前的文案準(zhǔn)備有：

1）撰寫(xiě)直播腳本，與運(yùn)營(yíng)、直播團(tuán)隊(duì)對(duì)接

2）相關(guān)文章、選品素材、直播PPT

3）私域文案、宣發(fā)物料準(zhǔn)備

宣傳物料包含所有直播間的視覺(jué)設(shè)計(jì)，還包含私域宣傳的設(shè)計(jì)。好的宣傳設(shè)計(jì)，能夠吸引用戶眼球，引入直播間。宣傳物料的制作主要有：

1）直播封面/預(yù)約海報(bào)/推廣海報(bào)/預(yù)熱視頻

2）直播間素材（頂部、底部、側(cè)邊、掛件）

3）所有相關(guān)的視覺(jué)設(shè)計(jì)

在制作封面時(shí)有什么技巧呢，可點(diǎn)擊視頻查看！

在直播開(kāi)始之前聯(lián)動(dòng)公眾號(hào)、社群、企業(yè)微信等做好直播預(yù)熱，對(duì)直播效果的幫助是很大的。直播間流量來(lái)源主要有私域流量和公域流量。

1）私域流量

公眾號(hào)、小程序、社群、企業(yè)微信/微信號(hào)、視頻號(hào)關(guān)注列表

2）公域流量

微信發(fā)現(xiàn)頁(yè)、搜一搜、看一看、附近、話題標(biāo)簽、短視頻入口、直播廣場(chǎng)、服務(wù)商流量、官方流量券、付費(fèi)投流

根據(jù)自身的需求及預(yù)算合理的安排直播預(yù)熱及流量的入場(chǎng)，為直播效果添磚加瓦。

直播前的場(chǎng)景準(zhǔn)備需要將所有的前期的準(zhǔn)備整合起來(lái)，布置直播場(chǎng)地，調(diào)試相關(guān)設(shè)備，具體參考如下：

1）場(chǎng)地：選擇適合場(chǎng)地直播

2）燈光：依據(jù)主題布景打光

3）設(shè)備調(diào)試：

①燈（直播燈、背景燈）的位置、高度、方向是否正確？亮度是否適宜？

②攝像頭畫(huà)面?zhèn)鬏斒欠窳鞒蹋繖C(jī)位是否正確？畫(huà)面是否清晰？是否歪斜？是否豎屏推流？鏡像是否正常？

③檢查直播推流電腦網(wǎng)絡(luò)鏈接是否正常？

④直播賬號(hào)手機(jī)是否電量充足？

⑤直播耳機(jī)、話筒電量是否充足？

直播開(kāi)場(chǎng)破冰不是一個(gè)容易的環(huán)節(jié)，做好開(kāi)場(chǎng)介紹可以有效緩解無(wú)話可說(shuō)的尷尬，帶起話題，跟用戶互動(dòng)。五個(gè)小技巧有效做好開(kāi)場(chǎng)介紹：

1）預(yù)告本場(chǎng)活動(dòng)力度

2）歡迎新人

3）問(wèn)答互動(dòng)

4）直播間放音樂(lè)

5）開(kāi)場(chǎng)送福利

還需要檢查好直播畫(huà)面是否清晰、私域是否推送直播間鏈接、直播間流量券推廣使用等。

做好直播的開(kāi)場(chǎng)，給予觀眾足夠的重視，利于產(chǎn)生好的印象，同時(shí)互動(dòng)感強(qiáng)的直播容易留住人，停留時(shí)間長(zhǎng)直播間權(quán)重就高。

依照之前轉(zhuǎn)撰寫(xiě)的腳本，講解排品內(nèi)容，需要控制好時(shí)長(zhǎng)、語(yǔ)速等。

在直播中做好互動(dòng)，能夠促進(jìn)用戶的留存和轉(zhuǎn)化，可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行：

1）引導(dǎo)關(guān)注直播間

2）粉絲互動(dòng)

3）福袋抽獎(jiǎng)

4）若有企業(yè)微信，引導(dǎo)添加企微

在直播中做好用戶互動(dòng)，營(yíng)造良好直播間的氛圍，讓用戶進(jìn)來(lái)就不要輕易走掉。

在直播過(guò)程中，后臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控直播數(shù)據(jù)，監(jiān)測(cè)互動(dòng)情況，把握直播節(jié)奏，確保流量穩(wěn)定。

在當(dāng)場(chǎng)直播中賣(mài)的最好的產(chǎn)品，或者以往賣(mài)的好的產(chǎn)品可安排返場(chǎng)，進(jìn)一步固粉留粉。并與觀眾約好下一次的直播時(shí)間。

在直播過(guò)程中，有哪些技巧可以學(xué)習(xí)呢？點(diǎn)擊視頻查看。

直播后復(fù)盤(pán)主要看流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、來(lái)源數(shù)據(jù)、和電商相關(guān)數(shù)據(jù)。

 1）流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要用來(lái)分析私域沉淀能力和評(píng)論互動(dòng)率，其中主要包括場(chǎng)觀人數(shù)、新增公眾號(hào)數(shù)、添加企微人數(shù)和評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)。

2）流量來(lái)源數(shù)據(jù)

視頻號(hào)直播的流量主要分私域流量和公域流量，私域流量主要通過(guò)預(yù)約以及在朋友圈、社群、企微1對(duì)1私聊等渠道進(jìn)入直播間，可以關(guān)注的數(shù)據(jù)是推廣覆蓋量及直播預(yù)約人數(shù)。

公域流量目前是比較不可控的，但在有服務(wù)商流量扶持的情況下，可以分析直播的承接能力，判斷這部分流量是否精準(zhǔn)。 另外，通過(guò)直播間用戶停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率等數(shù)據(jù)也可以判斷出流量的精準(zhǔn)度。

3）電商相關(guān)數(shù)據(jù)

實(shí)時(shí)在線人數(shù)：數(shù)據(jù)越高，表示當(dāng)前的承接比較好有大量流量涌入，需要通過(guò)上秒殺品、開(kāi)福袋等動(dòng)作來(lái)引導(dǎo)用戶停留，拉長(zhǎng)停留時(shí)間。

商品展示次數(shù)：指商品展示給用戶的次數(shù)，直播間內(nèi)的彈窗，用戶點(diǎn)進(jìn)購(gòu)物袋瀏覽到商品都算是展示。

商品點(diǎn)擊次數(shù)：用戶實(shí)際點(diǎn)擊商品的次數(shù)，點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁(yè)面。 商品點(diǎn)擊數(shù)代表主播的引導(dǎo)能力和貨品的吸引力，能夠讓用戶從商品詳細(xì)介紹頁(yè)到成單的轉(zhuǎn)化也是對(duì)產(chǎn)品本身的吸引力最好證明。

利用【友望數(shù)據(jù)】直播監(jiān)控，查看直播數(shù)據(jù)趨勢(shì)，可以看到直播數(shù)據(jù)趨勢(shì)、帶貨商品趨勢(shì)、直播數(shù)據(jù)詳情等，而后分析影響各環(huán)節(jié)的因素，對(duì)照直播回顧，查缺補(bǔ)漏，為下一次直播做好準(zhǔn)備。

也可參考我們之前發(fā)過(guò)的文章《GMV超百萬(wàn)的直播間，是如何做「直播復(fù)盤(pán)」的？》來(lái)復(fù)盤(pán)及分析直播。

在直播結(jié)束之后，不要忘記做好善后工作。直播過(guò)程中福袋中獎(jiǎng)?wù)?、福利的發(fā)放，直播間購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品發(fā)貨以及售后工作等都需處理清楚。

做一場(chǎng)直播，直播前的準(zhǔn)備，直播中的實(shí)時(shí)監(jiān)控以及直播后的復(fù)盤(pán)都是必不可少的。從每一次的直播中累積經(jīng)驗(yàn)，不斷為下一次直播做好準(zhǔn)備。