就在最近新東方在線的業(yè)績(jī)電話會(huì)議上，有消息披露東方甄選在過去三個(gè)月的GMV達(dá)到了20億左右。從利潤(rùn)率上來看，比單純做直播帶貨或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)還要高出不少。同時(shí)，直播帶貨業(yè)務(wù)的火熱，也使得新東方在線的股價(jià)一飛沖天。據(jù)了解，從6月初到現(xiàn)在三個(gè)月的時(shí)間，新東方在線暴漲超過680%。
就在最近新東方在線的業(yè)績(jī)電話會(huì)議上，有消息披露東方甄選在過去三個(gè)月的GMV達(dá)到了20億左右。從利潤(rùn)率上來看，比單純做直播帶貨或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)還要高出不少。同時(shí)，直播帶貨業(yè)務(wù)的火熱，也使得新東方在線的股價(jià)一飛沖天。據(jù)了解，從6月初到現(xiàn)在三個(gè)月的時(shí)間，新東方在線暴漲超過680%。除此之外，東方甄選自建獨(dú)立APP的消息也一度登上了微博熱搜，似乎預(yù)示著接下來還有更大的動(dòng)作。
東方甄選其實(shí)從去年底就已經(jīng)開始了直播帶貨業(yè)務(wù)，然而除了首場(chǎng)直播在俞敏洪的帶領(lǐng)下拿到460萬(wàn)GMV之外，接下來一直持續(xù)到今年5月底，東方甄選直播帶貨總營(yíng)收也僅為2460萬(wàn)元。真正的爆火，是從“帶貨詩(shī)人”董宇輝開始的。6月初，憑借著雙語(yǔ)帶貨，東方甄選直播間開始出圈。在過去的三個(gè)月時(shí)間里，直播帶貨金額更是超過20億，換算下來日均銷售額已經(jīng)能夠和爆火之前近半年的總營(yíng)收持平。一度，關(guān)于#東方甄選三個(gè)月帶貨20億#的話題，還登上了微博熱搜。目前東方甄選直播間的粉絲近2500萬(wàn)，數(shù)據(jù)顯示，其日均觀看量仍然能夠維持在千萬(wàn)級(jí)別。如今的東方甄選已經(jīng)超越交個(gè)朋友，穩(wěn)坐抖音“帶貨一哥”的寶座。事實(shí)上，東方甄選的爆火也是出乎了俞敏洪的預(yù)料，甚至在此前他還表示可以允許東方甄選每年虧損一個(gè)億，沒想到今年就已經(jīng)開始盈利了。對(duì)于東方甄選的成功，新東方在線執(zhí)行董事尹強(qiáng)表示：“東方甄選的商業(yè)模式目前在整個(gè)行業(yè)當(dāng)中沒有能夠類比的?！?/span>“首先東方甄選沒有買流量，相比較其他直播公司省了不少市場(chǎng)費(fèi)用，同時(shí)因?yàn)楸旧聿皇荕CN機(jī)構(gòu)，也沒有給主播分成?！?/span>目前，東方甄選的關(guān)聯(lián)公司東方優(yōu)選已經(jīng)成立了6家分支機(jī)構(gòu)并注冊(cè)多個(gè)和東方甄選直播間相關(guān)的商標(biāo)，儼然打造成了一個(gè)多品牌矩陣。
實(shí)際上，在東方甄選爆紅之后，6月底俞敏洪曾在直播間表示：“未來東方甄選會(huì)建立一個(gè)立體化的銷售平臺(tái)，除了抖音也會(huì)考慮其他地方，同時(shí)會(huì)以較快的速度自建產(chǎn)品體系?！?/span>于是在兩個(gè)月后，東方甄選的獨(dú)立APP開始在各大應(yīng)用商店上線。數(shù)據(jù)顯示，截止到最近，東方甄選APP累積下載量已經(jīng)達(dá)到了20萬(wàn)次。進(jìn)入APP可以發(fā)現(xiàn)，除了東方甄選原本的一些自營(yíng)商品之外，還包含很多生鮮、零食、農(nóng)副產(chǎn)品等，大多數(shù)的商品及相應(yīng)售價(jià)和抖音商場(chǎng)基本保持一致。對(duì)于東方甄選獨(dú)立APP的上線，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“這一舉動(dòng)從業(yè)務(wù)層面來說可以打造私域流量，從而降低獲客成本，同時(shí)能夠讓東方甄選在經(jīng)營(yíng)上不會(huì)受制于抖音平臺(tái)，具有更強(qiáng)的自主性?！?/span>而隨著東方甄選獨(dú)立APP的推出，也被外界解讀為是脫離抖音準(zhǔn)備“單飛”，未來或許會(huì)成為抖音的潛在對(duì)手。不過在最近的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，新東方在線仍然表示公司目前的業(yè)務(wù)還是以抖音為主，因?yàn)槎兑舻牧髁亢臀磥戆l(fā)展空間都相對(duì)比較大。不過公司在接下來的發(fā)展策略上，依然會(huì)堅(jiān)持多平臺(tái)、多渠道、多產(chǎn)品。從這里其實(shí)也能夠很明顯的看出，東方甄選并不會(huì)把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。當(dāng)然除了獨(dú)立APP，最近一個(gè)月東方甄選的自營(yíng)供應(yīng)鏈也在加速搭建。截止到目前，東方甄選已經(jīng)推出了近30款自營(yíng)產(chǎn)品，幾乎每個(gè)月都會(huì)推出5-10款自營(yíng)商品。例如在直播間爆火的五常大米、烤腸、牛排等就已經(jīng)率先入選東方甄選自營(yíng)店，并且走出了高復(fù)購(gòu)率的模式。不少東方甄選直播間的粉絲都表示目前已經(jīng)形成了購(gòu)物習(xí)慣，進(jìn)入東方甄選直播間就直奔購(gòu)物車，根據(jù)需要購(gòu)買，有些時(shí)候都不會(huì)聽主播過多的講解。
作為直播帶貨領(lǐng)域的后來者，東方甄選的成功離不開對(duì)前人的學(xué)習(xí)。首先就是對(duì)于直播間主播的打造。毫無疑問，東方甄選之所以能夠爆紅和主播董宇輝有著密不可分的聯(lián)系，然而就像業(yè)內(nèi)大多數(shù)人所擔(dān)心的那樣，如果把熱度集中在一個(gè)人身上，風(fēng)險(xiǎn)極大。對(duì)于這一問題，東方甄選所學(xué)習(xí)的對(duì)象就是交個(gè)朋友直播間。事實(shí)上，在羅永浩還作為超級(jí)主播進(jìn)行帶貨時(shí)期，交個(gè)朋友就在花大力氣打造主播矩陣，并按照不同的行業(yè)和帶貨品類做區(qū)分，顯然這能夠在一定程度上降低直播間的流量風(fēng)險(xiǎn)。畢竟現(xiàn)在的羅永浩已經(jīng)官宣退網(wǎng)，也很少再進(jìn)行帶貨，但交個(gè)朋友仍然是抖音平臺(tái)的頭部直播間之一。與此同時(shí)，為了能夠擺脫對(duì)第三方平臺(tái)流量的過度依賴，東方甄選也開始在抖音之外的平臺(tái)進(jìn)行發(fā)展，最近所推出的獨(dú)立APP就是其中之一。通過這種方式，東方甄選能夠盡可能穩(wěn)住自己的私域流量，并降低經(jīng)營(yíng)成本。之前包括李佳琦、薇婭和交個(gè)朋友直播間，都曾經(jīng)利用微信小程序推出購(gòu)物平臺(tái)，目的顯然也是為了聯(lián)合粉絲構(gòu)建自己的私域流量底盤。盡管現(xiàn)階段東方甄選做的風(fēng)生水起，但依然有不少人質(zhì)疑，關(guān)鍵點(diǎn)主要集中在對(duì)于流量的把控上。事實(shí)上，只要借助的是第三方平臺(tái)，那么流量歸根結(jié)底都不會(huì)是自己的。就在此前俞敏洪宣布自建平臺(tái)時(shí)，就有消息傳出“東方甄選被抖音限流”，甚至還一度使得新東方在線的股價(jià)迅速下跌。如今雖然已經(jīng)打造出了不少矩陣賬號(hào)，但就目前來看大部分的流量及營(yíng)收還是集中在主賬號(hào)東方甄選上。未來不管是小程序還是獨(dú)立APP，究竟能否扛起流量的大旗，一切還未可知。
文章來源：作者：林川（品牌頭版主筆）；公眾號(hào)：品牌頭版（ID：ceozhiku）。
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