KOL達人合作久了，就會遇到各種各樣的問題，比如會有品牌寄了產(chǎn)品之后才去談合作細節(jié)，有些達人接合作也沒考慮清楚，一旦內(nèi)容拍攝溝通不到位，導致產(chǎn)品退回，對于品牌方和達人都是損失。我們回過頭來總結的時候，發(fā)現(xiàn)與達人合作的brief非常重要，brief寫好了，往往能事半功倍。

一、brief到底是什么？

brief又稱創(chuàng)意簡報，也叫工作簡報；在小紅書投放過程中，首先由品牌方輸出要求，整合成brief傳遞給達人，達人了解到品牌方訴求后，再根據(jù)brief展開創(chuàng)作，將品牌理念、產(chǎn)品信息等傳遞給用戶。

簡單來說，brief就是連接品牌方、達人、用戶三方的橋梁，一個好的brief，應該能夠清楚表達品牌訴求、利于達人理解和創(chuàng)作，并有可以清晰的傳遞給用戶的品牌信息。

二、先明確投放訴求

在達人投放這個問題上，首先要明確投放的主題，確定我們要投放給誰看，預期達到什么樣的效果，根據(jù)這兩點得出品牌的brief會更加具體，也更利于達人創(chuàng)作。

1）訴求對象

訴求對象其實就是我們的用戶群體，明確我們的用戶畫像，進行精準的用戶洞察，讓達人進行針對性的創(chuàng)作，使作品最終可以精準投放到我們的目標受眾。

2）訴求點

訴求點就是通過這次投放，品牌方希望達到什么樣的效果。這里的品牌訴求可以是打造品牌聲量，提高產(chǎn)品知名度；也可以是宣傳品牌調(diào)性，樹立品牌形象；或者是宣傳產(chǎn)品賣點，促進銷售轉化等等。

不同的品牌訴求，所配合的投放策略不一致，達人的創(chuàng)作重點也就隨之不同，這就需要品牌方依據(jù)自己的投放需求，差異化設計brief。

三、Brief具體怎么寫？

一份成熟的brief需要把品牌想讓消費者了解到的信息全面清晰的展現(xiàn)出來，具體內(nèi)容包括但不限于：品牌信息、產(chǎn)品介紹、內(nèi)容要求、及其他合作要求等等。

1）品牌信息

品牌信息主要包括品牌歷史、品牌故事、品牌地位、創(chuàng)始人和代言人等等。

品牌相關信息的介紹主要是為了讓達人或者用戶可以對品牌背景產(chǎn)生第一印象，增加用戶對品牌的好感度，建立品牌與用戶間的信任感。但是這一部分不要做過多強調(diào)，簡單介紹、言簡意賅，突出重點就好，主要是起到為整個創(chuàng)作做一個背景的渲染的所用。

2）產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品是整個brief的核心環(huán)節(jié)，這里不僅要對產(chǎn)品進行詳細的介紹，還要盡可能的將與產(chǎn)品有關的信息都進行具體敘述，可以主要從以下幾個方面進行分析：

產(chǎn)品信息：這里可以對產(chǎn)品相關信息進行圖片展示，具體介紹產(chǎn)品外觀、性能、參數(shù)、使用方法等等。

產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢可以從產(chǎn)品的專利、供應鏈入手，也可以介紹一下產(chǎn)品的行業(yè)背書或明星代言情況，如“某某同款”、“某某推薦”等。

用戶痛點/癢點：這里重點強調(diào)品牌具體可以為用戶解決什么樣的問題，或者創(chuàng)新性的實現(xiàn)了某一方向。對于用戶痛點和癢點的解決才是我們投放時候需要突出的重點。

3）內(nèi)容要求

筆記內(nèi)容的相關要求直接關系到筆記最終的呈現(xiàn)，提前溝通好筆記內(nèi)容要求，可以節(jié)省雙方的工作效率，避免因合作后發(fā)現(xiàn)不合適而損失的時間成本和機會成本。

關于筆記的內(nèi)容主要涉及以下幾點：

筆記形式：小紅書上的投放的形式主要有兩種——圖文/視頻

內(nèi)容長度：內(nèi)容長度主要包括圖片數(shù)量、文案長度、視頻時長等

筆記風格：這里可以有選擇的側重測評、科普、體驗等等，具體風格結合品牌投放的訴求點進行選擇

關鍵詞：在圖文筆記中需不需要加入相關關鍵詞，加入哪些，加入幾個，這里品牌都可以進行詳細規(guī)范

話題：除了關鍵詞之外，話題也是小紅書筆記投放時需要考慮的環(huán)節(jié)，如果品牌有自己話題的添加可以有選擇的添加與品牌或產(chǎn)品高度相關的話題，如#YSL416、#小鵬p7等等

對于具體關鍵詞和話題的選擇可以去看我的上一篇筆記：小紅書關鍵詞該如何布局。

4）其他合作要求

除上述介紹到的需要品牌方重點關注之外，還可以對其他注意事項進行備注，如：

時間：發(fā)布時間、筆記保留時間等等

互動要求：評論區(qū)的回復和維護

模板：如果想統(tǒng)一筆記風格的話也可以直接模板或者可參考的案例

寫在最后

上述brief的寫作框架是在更廣泛意義上的總結，但具體落地還是要根據(jù)品牌運行投放的整體思路來定，但是無論形式如何變化，中心思想還是傳遞品牌訴求。

brief中涉及到的內(nèi)容也要盡量簡練、通俗，不要羅列過多專業(yè)術語，要讓達人看到直接就可以理解才行。

關于達人創(chuàng)作的內(nèi)容要求，對于博主而言可以進一步細化，但是對于創(chuàng)作能力較高的優(yōu)質達人，應盡量減少框架的束縛，通過溝通的方式實現(xiàn)品牌共創(chuàng)。

最后要注意一點，brief的創(chuàng)作不是一勞永逸的，要記得根據(jù)市場反饋不斷復盤總結，及時優(yōu)化。