全網(wǎng)粉絲2200多萬!從“網(wǎng)紅”到內(nèi)容創(chuàng)作者再到創(chuàng)業(yè)者,西門大嫂如何轉(zhuǎn)型蛻變?(看西門大嫂如何游刃有余地穿梭在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)時(shí)代)

自媒體時(shí)代,西門大嫂圖文、短視頻、直播全面開花,全網(wǎng)粉絲目前已達(dá)2200萬+。而后又搖身一變,從頭部KOL成為了MCN機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人,探索內(nèi)容與商業(yè)的融合。從“網(wǎng)紅”到內(nèi)容創(chuàng)作者再到創(chuàng)業(yè)者,西門大嫂如何轉(zhuǎn)型蛻變?又是如何游刃有余地穿梭在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)時(shí)代?


提到張馨心或許很多人會(huì)覺得陌生,但要說【原來是西門大嫂】,想必大家也都有所耳聞。


【原來是西門大嫂】(以下簡(jiǎn)稱西門大嫂)本名張馨心,因?yàn)樗睦瞎缃毁~號(hào)昵稱叫“原來是西門大官人”,她就給自己社交賬號(hào)取名“原來是西門大嫂”,并一直沿用至今,因此大家都親切地稱呼她“大嫂”。


2012年,因一組照片在豆瓣走紅,西門大嫂從此被貼上“網(wǎng)紅”標(biāo)簽。但當(dāng)時(shí)的網(wǎng)紅,僅僅是“紅”而已,和今天略有不同。


△ 西門大嫂當(dāng)年豆瓣走紅照片
圖片來源:西門大嫂提供


自媒體時(shí)代,西門大嫂圖文、短視頻、直播全面開花,全網(wǎng)粉絲目前已達(dá)2200萬+。而后又搖身一變,從頭部KOL成為了MCN機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人,探索內(nèi)容與商業(yè)的融合。


從“網(wǎng)紅”到內(nèi)容創(chuàng)作者再到創(chuàng)業(yè)者,西門大嫂如何轉(zhuǎn)型蛻變?又是如何游刃有余地穿梭在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)時(shí)代?



從自媒體人到頭部KOL、MCN創(chuàng)始人

她破繭成蝶


當(dāng)年還在中戲讀編劇專業(yè)的她,就已經(jīng)是豆瓣的紅人。


畢業(yè)后,西門大嫂曾從事過編劇、廣告制作人、戲劇制片人等職業(yè),也曾和愛人花光積蓄暢游歐洲,邊玩邊記錄邊分享。


2015年,西門大嫂和兩位志同道合的朋友共同創(chuàng)立了“有花果”公司。她自己主攻內(nèi)容,另外兩位合伙人一位負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)和商務(wù),一位負(fù)責(zé)公司的管理和規(guī)劃。


同年5月1日,【原來是西門大嫂】公眾號(hào)第一篇推文發(fā)出。當(dāng)時(shí)在還沒有任何編輯和助手的情況下,西門大嫂便開始日更。


△ 【原來是西門大嫂】公眾號(hào)簡(jiǎn)介

圖片來源:公眾號(hào)


“那時(shí)候自己幾乎 7 x 24 小時(shí)都在面對(duì)電腦打字,后來一看到word文檔就生理反應(yīng)般地想吐。”原來大嫂曾經(jīng)和我們一樣,也是新媒體碼農(nóng)。


不到3周,5月20日這天,【原來是西門大嫂】公眾號(hào)發(fā)布文章《我們還沒環(huán)游世界呢》,當(dāng)晚文章閱讀迅速達(dá)到10W+,西門大嫂又一次出圈。


豆瓣、微博、公眾號(hào),而后,抖音、小紅書、B站、視頻號(hào)、淘寶直播…西門大嫂在全網(wǎng)收獲了2200多萬的粉絲。公司也從一個(gè)個(gè)人IP到只有幾位博主的機(jī)構(gòu),再變成如今簽約孵化超過650個(gè)賬號(hào)的MCN。


從讀圖時(shí)代的驚鴻一瞥,到短視頻時(shí)代的花開正艷,西門大嫂站穩(wěn)了頭部紅人的一畝三分地。與此同時(shí),從經(jīng)營(yíng)個(gè)人到經(jīng)營(yíng)MCN公司,她也構(gòu)建了一個(gè)紅人可以無限延伸、拓展的活力空間。



從圖文到短視頻、直播

她擁抱每一個(gè)時(shí)代


擁抱變化、自我迭代。”這是有花果MCN公司文化中的一條,也是西門大嫂這些年來和伙伴們實(shí)踐得出的真知。


最早的時(shí)候,【原來是西門大嫂】的公眾號(hào)以時(shí)尚內(nèi)容為主,但慢慢地,隨著生活的變化,以及用戶多樣性的需求,內(nèi)容也開始多樣化,旅行、美妝、影視、情感…,就像公眾號(hào)簡(jiǎn)介所說“十項(xiàng)全能有趣生活指南”。


“我們一直在傳播生活方式和態(tài)度,但其實(shí)這些都是一方面。我們的核心是想給大家的生活帶去正面的影響,讓生活更有趣、有質(zhì)量?!?/span>


例如,在分享時(shí)尚干貨方面的內(nèi)容,西門大嫂一定不是分享太多和生活脫節(jié)的硬時(shí)尚,而是會(huì)讓用戶學(xué)習(xí)到很實(shí)用的穿搭和購(gòu)物經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也能感受到西門大嫂在穿搭中表達(dá)的態(tài)度,用戶也能逐漸做到,甚至能從中慢慢找尋到屬于自己的風(fēng)格。


很多用戶都是從豆瓣就開始關(guān)注大嫂,并一路伴隨著平臺(tái)的變化,和大嫂一起經(jīng)歷了許多成長(zhǎng)和蛻變。


“大概因?yàn)槲覀冊(cè)趦?nèi)容中總在試圖用富于情感的文字點(diǎn)亮了她們的日常,從生活中那些容易被忽略的美好細(xì)節(jié),到一路走來的成長(zhǎng)感悟,我們都很樂于分享,在不斷輸出自己價(jià)值觀的過程中,也和她們交換來很多有趣的故事?!?/span>


△ 用戶分享自己的故事

圖片來源:【原來是西門大嫂】公眾號(hào)

【原來是西門大嫂】的公眾號(hào)目前已吸引近200萬用戶關(guān)注,在微博上也有600多萬關(guān)注用戶,她們愛美、愛生活也愛分享。


其實(shí)早在2017年的時(shí)候,西門大嫂就有輸出視頻內(nèi)容。隨著短視頻的興起,抖音、B站、小紅書等平臺(tái)也開始了有針對(duì)性的視頻內(nèi)容輸出。


2020年初,微信視頻號(hào)誕生,作為在公眾號(hào)深耕多年的內(nèi)容創(chuàng)作者,西門大嫂也開始布局視頻號(hào)。


△ 【原來是西門大嫂】視頻號(hào)

圖片來源:視頻號(hào)

利用多年來積累的公眾號(hào)、社群等私域資源,原來是西門大嫂的視頻號(hào)很快便有了原始關(guān)注。這兩年多來,通過視頻號(hào),西門大嫂也收獲了很多新讀者。


今年3月,大嫂在視頻號(hào)上和大家直播分享關(guān)于戀愛的話題,觀看人數(shù)高達(dá)45萬+。

△ 【原來是西門大嫂】視頻號(hào)直播

圖片來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

西門大嫂告訴西瓜數(shù)據(jù),視頻號(hào)的內(nèi)容形式對(duì)于微信生態(tài)內(nèi)的讀者來說接受度還是很高的,而且大家也樂于轉(zhuǎn)發(fā)分享。


目前西門大嫂在視頻號(hào)上也做了多場(chǎng)關(guān)于職場(chǎng)、情感等主題的直播,西門大嫂坦言,在和直播嘉賓的溝通中,給她帶來了很多新的想法和思考,后續(xù)有機(jī)會(huì)的話,也希望在視頻號(hào)進(jìn)行更多的知識(shí)分享或者好物種草類的直播(目前種草類直播主要在淘寶)。


互聯(lián)網(wǎng)自媒體的每個(gè)階段,西門大嫂和她的團(tuán)隊(duì)都在不斷探索、不斷嘗試新的內(nèi)容形式,也很好地抓住了每個(gè)風(fēng)口。


對(duì)于做內(nèi)容的人來說,永遠(yuǎn)都是隨機(jī)應(yīng)變的。環(huán)境不變,狀態(tài)也不是固步自封。每個(gè)階段都要尋求不一樣的變化、內(nèi)容和形式。不論是大環(huán)境的影響還是對(duì)自身的要求,這樣的變化和模式會(huì)一直延續(xù)下去?!?/span>



內(nèi)容和商業(yè)可以相容

月亮和六便士都要有


西門大嫂是內(nèi)容創(chuàng)作者同時(shí)也是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。


剛畢業(yè)的那幾年,西門大嫂也曾為了追求理想,嘗試了多種與專業(yè)相關(guān)的工作。跌跌撞撞幾年,她決定先放棄理想,去賺面包。


“很多人說你商業(yè)化了,或者你變成一個(gè)商人了,語氣里還挺多惋惜和失望的。我就覺得,其實(shí)大家如果能跳開之前對(duì)網(wǎng)紅、對(duì)新媒體的認(rèn)知視角來看,這其實(shí)是一件挺厲害的事情。”西門大嫂說道。


通過自己的內(nèi)容輸出,來換取商業(yè)價(jià)值的回報(bào),并給和自己一樣的人提供幫助與回報(bào),這確實(shí)是一件厲害的事情。


我們仰望星空,但也需要腳踏實(shí)地。


這些年來,【原來是西門大嫂】公眾號(hào)憑借著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出和專業(yè)的種草能力,深受國(guó)內(nèi)外品牌的喜愛,包括YSL、雅詩蘭黛、BURBERRY、逐本、蕉下等,涵蓋美妝洗護(hù)、服裝鞋包、珠寶配飾、數(shù)碼家電、家居等眾多品類。


△ 【原來是西門大嫂】公眾號(hào)廣告分類與合作品牌


前不久,西門大嫂和Kiri合作推廣甜心奶酪,通過介紹今年出圈的4種戶外生活方式和運(yùn)動(dòng),引出產(chǎn)品,并采用插畫形式,把產(chǎn)品軟性植入。既是當(dāng)下用戶感興趣的熱點(diǎn)內(nèi)容,又能更軟性地結(jié)合品牌產(chǎn)品。


△ 【原來是西門大嫂】公眾號(hào)品牌合作內(nèi)容

圖片來源:【原來是西門大嫂】公眾號(hào)


這與西門大嫂一直以來分享的生活方式、態(tài)度也相契合。因此在品牌合作時(shí)候,西門大嫂除了考慮品質(zhì)外,也會(huì)考慮品牌是否符合大嫂的人設(shè)和調(diào)性。


今年6月,騰訊廣告互選平臺(tái)發(fā)布《2011 H1 視頻號(hào)互選平臺(tái)優(yōu)秀創(chuàng)作者獎(jiǎng)》,原來是西門大嫂脫穎而出。


△ 圖片來源:【騰訊廣告互選平臺(tái)助手】公眾號(hào)


這條通過互選平臺(tái)與安踏合作的內(nèi)容,緊貼冬奧熱點(diǎn),結(jié)合自身專業(yè)的種草,為用戶推薦差異化運(yùn)動(dòng)穿搭,也獲得了很好的推廣效果。


在西門大嫂看來,多樣的內(nèi)容形式,可以給用戶帶來多樣的閱讀、觀看體驗(yàn),不容易產(chǎn)生厭倦,品牌的推廣內(nèi)容也更豐富、形象,更加受到廣告主的青睞


從開始做【原來是西門大嫂】公眾號(hào)到現(xiàn)在,7年有余,大嫂收獲到了很多,除了一直以來陪伴著的忠實(shí)讀者,還有非常多的品牌合作伙伴。


雖然不做編劇,但西門大嫂一直以來還是堅(jiān)持著自己的熱愛:文字與分享。


我是一個(gè)對(duì)分享比較渴望的人。一開始從事編劇創(chuàng)作,有著強(qiáng)烈的表達(dá)欲望,同時(shí)也非常熱衷 ‘分享’ 這件事,所以就開始嘗試自媒體人這個(gè)角色。走到現(xiàn)在大概也是因?yàn)楸容^能堅(jiān)持,至今都保有一顆做內(nèi)容的初心,也從來沒有應(yīng)付過任何一個(gè)工作項(xiàng)目。”


談及未來,西門大嫂告訴我們,她會(huì)和伙伴們一起,做好公眾號(hào)與視頻號(hào)的互聯(lián)互通,時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)的新動(dòng)向,了解讀者用戶的需求,不斷豐富自己的內(nèi)容,給大家更新鮮更多元化的分享。


注:以上部分?jǐn)?shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測(cè),或受限于監(jiān)測(cè)機(jī)制,與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差,結(jié)果僅供參考。



END



文章作者:西樓。

文章來源:友望數(shù)據(jù)(ID:youwangshuju),專業(yè)的視頻號(hào)數(shù)據(jù)分析工具,為你提供帶貨博主、實(shí)時(shí)直播數(shù)據(jù)、爆款視頻和掛鏈數(shù)據(jù),更好助力視頻號(hào)漲粉變現(xiàn)。

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