文章作者：劉潤

文章來源：公眾號【劉潤】

年中了。時間過了一半，不知道你對自己的狀態(tài)和結果是不是滿意？如果滿意，那我要祝賀你。尤其在今年充滿這么大挑戰(zhàn)的環(huán)境下，很不容易。

但有更多的同學和我說，我的行業(yè)內(nèi)卷了，下半年怎么辦？

我想去其他的行業(yè)，去其他的公司，行不行？我也想和你分享一些思考。

我這個行業(yè)太難做了，競爭非常激烈，原來是做海外市場的，現(xiàn)在想回到國內(nèi)來，可以嗎？

我在原來的公司，特別沒意思，天花板看上去很低，我想創(chuàng)業(yè)，行不行？

說實話，聽到這樣的問題，我都會有點猶豫，到底要不要回答。

為什么？因為這些問題折射出他們背后的心態(tài)：把問題想得太簡單，認為別人的事情太好做。

我常說，商業(yè)的本質是交易。交易，就需要有市場。市場，就是有買賣雙方的地方。

而幾乎所有的市場，都會慢慢走向充分競爭。在充分競爭的市場，有一個重要的表現(xiàn)，就是競爭非常激烈，更直接地說，利潤很薄。

那么這個時候，我也會經(jīng)常反問他們一個問題：

你覺得自己的行業(yè)競爭很激烈，那你憑什么認為別人的行業(yè)競爭就不激烈呢？

因為別的行業(yè)天生就好做？因為別人更傻，沒有你聰明？還是因為只要換一個行業(yè)就能賺錢？

顯然都不是。

所以我的建議也是，先調整自己的思維方式，調整自己的心態(tài)。

很多時候，商業(yè)也是個圍城。外面的人想進去，里面的人想出來。但里里外外的人，最后覺得都不合適。

一個相對更加正確的思維方式和心態(tài)是什么？

我想進入另一個市場，不是因為在原來的行業(yè)做不下去，而是你認為能比別人做得更好。

這是唯一原因。

只有做得更好，才能在競爭激烈的市場上存活下來，拿到更高的利潤。

所以，不是“退到”別的行業(yè)，而是真正地“進入”一個行業(yè)。

但是，怎么進入呢？

我給你講一個故事。

我有一個朋友，做了一件事情，讓我特別佩服他。

他有一次去咖啡館，晚上咖啡館快關門的時候，工作人員正在清理打掃。

工作人員從柜子里面，拿出今天沒有賣完的面包，就準備扔到垃圾桶里。

我朋友一看到就說，這怎么行，太浪費了吧。怎么能扔呢。

但是工作人員解釋，因為我們只賣當天的新鮮面包，這是我們對消費者的承諾，賣不完的，只能處理掉。

只賣當天的新鮮面包，是對消費者的承諾。聽上去很有道理。但是，但是，你扔掉剩下的面包，還是太浪費了啊。

不然這樣，既然你都要扔掉了，干脆你就打個折賣給我吧，這樣對雙方都好。

結果你猜，這個工作人員怎么說？

先生對不起。我們的收銀系統(tǒng)里面，沒有打折這個選項。你要，就現(xiàn)在全價買走。你不要，我就只能把面包全部扔掉。

太不合理，太荒唐了。

但是，就是這種不合理，就是這種荒唐，讓我的朋友敏銳地意識到了一個機會，一個“臨期食品”賽道的機會。

假如一個面包成本是10塊，咖啡館賣20。那為什么不能在關門之前，打點折用15塊、14塊、甚至更便宜的價格賣給消費者呢？

這樣子咖啡館可以收回成本，消費者也能獲益，因為提高了效率，自己作為平臺也能在里面分一點點。

然后，他就自己做了一個APP，用這個新的商業(yè)模式，進入了一個新的行業(yè)。

他發(fā)現(xiàn)了痛點，并且有能力來解決痛點，而且還能比別人解決得更有效率，當然就更容易獲得成功。

現(xiàn)在，他的企業(yè)已經(jīng)是這個賽道非常頭部的選手，而且還在繼續(xù)快速發(fā)展。

看完這個故事，你應該有了點感覺，知道什么是真正“進入”到一個行業(yè)。

那我們自己呢？有什么具體的一些思路嗎？

我有三個比較重要的建議。

第一個建議：要有不偏不倚的自我認知。

想要進入一個行業(yè)，需要我們做得更好。但是，我們是不是真的有這樣的水平和能力？

很多時候，我們常常會高看自己。

有一個非常有趣的實驗，你在家里問問看，讓每個家庭成員說說自己做家務的占比情況。

媽媽可能說自己做了60%，爸爸可能說自己做了30%，你可能說自己做了20%，爺爺奶奶可能說自己做了10%。

但這時候，你加起來一算，大家一起完成了120%的家務活。

很有可能大家對自己的貢獻都是高估的。

我們必須對自己要有不偏不倚的認知。

你可能見過這張圖，叫喬哈里窗。

（圖片來自網(wǎng)絡）

每個人的自我，都有四個部分，公開的自我、盲目的自我、秘密的自我、未知的自我。

想要有不偏不倚的自我認知，最主要探索的部分，應該是別人知道，但是自己不知道的“盲目的自我”。

當你想轉行，想去別的公司，聽一聽別人的評價，尤其是一些相對負面的評價。

有些話，是忠言逆耳的，不要自我屏蔽。那是一面鏡子，可以看見自己真實的樣子。

不要拒絕，要珍視。

第二個建議：思考10倍好的事情。

很多人想換一個行業(yè)，是想獲得更好的增長。

但增長多少呢？20%？30%？

都不好。如果你更有能力，就應該去思考10倍好的策略。

這里不是說，一定要有10倍，而是說不要固化在線性思維里面，而是逼自己去想更加遠大和創(chuàng)新的方法。

否則，進入到一個行業(yè)之后，都想著增長20%，還是在優(yōu)化，還是要面臨慘烈競爭。

我提過531的戰(zhàn)略建議?？次迥?，想三年，認認真真干一年。

每年都要認認真真干，這是一定的。但為什么還要看五年想三年呢？

就是要對變化保持敏感，能看到大致正確的方向，不走錯路。

在具體的執(zhí)行上，你可以參考谷歌的做法。谷歌允許自己的工程師，有20%的空余時間，去研究自己的項目，做自己感興趣的事情。

你也一樣。

在平常的工作和事業(yè)之外，一定要拿出專門的時間，用來思考。找到那些真正值得你進入行業(yè)的機會。

第三個建議：是理解稀缺和稀缺性流動。

在任何一個行業(yè)，一定是越稀缺越有價值。但什么是稀缺，什么又是稀缺性流動？

我舉個例子。

你平時在家里吃碗面，可能20塊一碗。但是你到了機場，發(fā)現(xiàn)要100塊一碗。價格簡直是貴到離譜。但是你多花的這些錢，并沒有都進入到商家的腰包，不是被商家黑了，而是機場的租金太貴。多花的錢，大多數(shù)給機場了。

但是，這么貴的租金，不開了行不行？你不開沒關系，多的是人想要開。奢侈品店，新能源汽車展示店，紀念品店，都搶著要。

供需關系，決定了機場租金。機場在這里面更稀缺，也就更賺錢。

但是，稀缺性是會流動的。我再舉個更直觀的例子，你就明白了。

大家都在做直播，那你覺得現(xiàn)在誰稀缺？

一開始是主播，大家都不會的時候，那個會直播的人就值錢。

但現(xiàn)在很多人沖進來之后，主播都能批量培訓生產(chǎn)了，那些教直播的人可能就賺錢。

再到后面，MCN機構也多了，大家發(fā)現(xiàn)主播賣的產(chǎn)品才是關鍵。誰能掌握供應鏈，誰能交付好產(chǎn)品，誰才能賺錢。供應鏈能力，成為稀缺的能力。

稀缺性，是會不停流動的。

有的時候，不一定轉行，進入到一個新行業(yè)，能發(fā)現(xiàn)價值鏈條上的流動方向，進入一個新的環(huán)節(jié)，也是一個很好的方法。

重新認識和理解稀缺，稀缺性流動，思路也會更加開闊，選擇也會更多。

最后的話

所以，行業(yè)太內(nèi)卷了，下半年怎么辦？當我們想要換行，想要創(chuàng)業(yè)，永遠不是“退到”一個行業(yè)，而是“進入”一個行業(yè)。

能做得比別人好，是我們決定改變的唯一原因。

這需要我們有不偏不倚的自我認知，需要我們不停思考10倍好的事情，需要我們理解稀缺和稀缺性流動。

然后，勇敢地做出選擇。

在下半年，我們也許不應該是45°角的人生狀態(tài)，想卷卷不動，想躺躺不平。

更好的狀態(tài)，應該是不停仰臥起坐。認真努力，認真休息。

很多事情吧，就怕一個認真。再認真一點。