賣點提煉是產(chǎn)品賣爆的關(guān)鍵。賣點沒找對，銷量很有可能要掉一個0，千萬級的爆款變成普普通通的商品。

究，發(fā)現(xiàn)消費者并不關(guān)心啤酒的釀造工藝、原料等專業(yè)知識，他們只在乎喝起來好不好喝。于是霍普金斯提出了一個簡單而有效的賣點：“施里茨啤酒，最爽口的啤酒”。這個賣點雖然非常簡單，但卻讓施里茨啤酒在市場上大獲成功。

以上兩個案例都說明了一個問題：產(chǎn)品賣點要從消費者需求和感受出發(fā)，聚焦在最核心的那一個點上。同時，在選擇賣點時也要考慮到自己的市場策略和競爭對手情況。如果你能找到一個獨特而有銷售力的賣點，并圍繞它做出生動有趣的廣告創(chuàng)意，那么你就有可能打造出一款爆款產(chǎn)品。

接下來我們來談?wù)勅绾问崂懋a(chǎn)品價值體系和提煉核心賣點。首先需要明確的是，產(chǎn)品價值體系包括三個層次：功能層、效益層和情感層。

功能層指產(chǎn)品所具備的基本功能和技術(shù)參數(shù)，例如手機可以打電話、發(fā)短信、上網(wǎng)等等；

效益層指產(chǎn)品使用后能夠帶來的實際收益或便利，例如手機可以方便溝通、隨時查看信息等等；

情感層則是指產(chǎn)品所代表的品牌形象、文化內(nèi)涵以及用戶體驗等方面所帶來的情感價值。

當我們梳理完整個產(chǎn)品價值體系之后，就可以開始提煉核心賣點了。這里介紹一種常用方法——5W1H法。

5W1H法即What（什么）、Why（為什么）、Who（誰）、When（何時）、Where（何地）以及How（如何）。通過回答這些問題，我們可以逐步深入挖掘出產(chǎn)品最核心的賣點。

比如說我們要推廣一款保溫杯：

What：保溫杯

Why：保溫時間長、保溫效果好

Who：白領(lǐng)人群、學生人群

When：早上上班/下午茶時間/晚上加班時間

Where：辦公室/學校/家庭

How：采用高科技保溫材料、外觀設(shè)計美觀大方

通過回答以上問題，我們可以得到這樣幾個可能成為核心賣點的特性：

1. 保溫時間長；

2. 采用高科技保溫材料；

3. 外觀設(shè)計美觀大方；

4. 面向白領(lǐng)人群和學生人群；

5. 適合早上上班/下午茶時間/晚上加班時間使用；

6. 可以在辦公室/學校/家庭使用。

接下來就需要進一步分析這些特性是否符合市場需求和競爭對手情況，并選擇其中最具有銷售力且與自身市場策略相符合的作為核心賣點進行推廣。

總之，在同質(zhì)化嚴重的市場環(huán)境中找到一個獨特而有銷售力的賣點并不容易。但只要從消費者需求和感受出發(fā)，并結(jié)合自身市場策略和競爭對手情況進行分析選擇，在創(chuàng)意營銷中充分展現(xiàn)其優(yōu)勢，則很有可能打造出一款爆款產(chǎn)品。