這幾天最熱話題，無疑是“新東方直播間”和“董宇輝”了。來自壹沓科技數(shù)據(jù)智能產(chǎn)品的數(shù)據(jù)顯示，從6月1日至16日，短短兩周，“新東方”上了8個平臺的117個熱搜。

東方甄選在抖音平臺的賬號粉絲數(shù)，在昨天終于突破1000萬！從銷售數(shù)據(jù)來看，東方甄選直播間短短4天的GMV就超過7000萬，最近幾天場均GMV在3500萬+。

新東方的股價呢，則仿佛坐上了火箭，6月以來累計漲幅近700%，抹去了其2021年以來的所有跌幅，股價和新聞熱度兩條線又實現(xiàn)了高度吻合。

到底發(fā)生了什么？怎么就突然火了？

大叔做個復(fù)盤。

董宇輝在接受采訪時提到了一個細節(jié)：

請注意，這里有2個關(guān)鍵詞：半年前+被罵。

其實在6月2日，“東方甄選”直播間最高在線人數(shù)也就五六千人，但卻在10號，卻迎來“質(zhì)變”。

到底發(fā)生了什么？

俞敏洪昨天在自己的公號里，首次公布引爆的經(jīng)歷：

沒有想到10號早上，有個網(wǎng)友看到了董宇輝的直播，覺得挺好玩兒，又賣東西，又講英語，還很幽默和人文。這其實就是新東方老師多年來的特點，傳授知識的同時，把幽默輕松融進去，把人文地理融進去。網(wǎng)友就隨手截屏了一段接近兩分鐘的視頻，轉(zhuǎn)發(fā)到了朋友圈。就是這樣的一個普通轉(zhuǎn)發(fā)，沒想到受到了網(wǎng)友的強烈關(guān)注，形成了病毒式的傳播。結(jié)果10號早上短視頻發(fā)出去，到晚上，同期進入東方甄選直播間的網(wǎng)友就已經(jīng)到了兩三萬人，到董宇輝直播的時候，就到了五萬人左右。

10號晚上我跟一幫朋友聚會結(jié)束，已經(jīng)快十點鐘，團隊讓我過去現(xiàn)場參與一下，我就過去了，參加了差不多一個小時的直播，和董宇輝一起調(diào)侃，結(jié)果同期在線人數(shù)超過了十萬人。這是我開播以來，包括我的個人號，從來沒有達到的數(shù)量。到我今天（16號）寫這篇文字的時候，昨天晚上董宇輝的直播，達到了同期在線六十萬人以上，這就是真正成為現(xiàn)象級的傳播了。當然這也可能是一時的熱鬧，但我確實希望東方甄選能夠從此打開局面，為新東方的發(fā)展，開辟一條全新的道路。

也就是說，這條網(wǎng)友自制的短視頻在朋友圈的刷屏，觸發(fā)了流量密碼。大叔找了大半天，終于找到了，就是下面這條2分鐘的錄屏，建議你認真研究。

短視頻引爆之后，為何能在短短5天席卷全網(wǎng)呢？

內(nèi)因，其實大家說的都比較多了，老俞自己也總結(jié)了，中英文雙語解說+新東方老師特有的幽默，與傳統(tǒng)直播帶貨形成了強烈的反差。

董宇輝個人的主播人設(shè)和溝通風格，在試水了半年之后，終于立了起來。

在這里，不能忽視公關(guān)的價值。

在短視頻刷屏后，直播間流量上來之后，董宇輝開啟了“戲精”之路（這里并沒有貶義之意），新東方的公關(guān)團隊（或者是直播間內(nèi)容運營團隊吧，總之承擔了這個職能）也迅速行動，暗暗在背后造勢。

董老師接受個采訪，金句頻出；直播間又講蘇軾，又講六便士，又講自己的媽媽，又講侄子，又講起新東方的舊同事們，竟然當場落淚……

馬上父親節(jié)快到了，大叔猜測，董老師已經(jīng)想好了父親節(jié)的“故事”，準備在直播間給你講述呢。

董老師借助媒體傳播，又不停滴給“新東方直播間”制造新聞話題，就連俞敏洪給董宇輝發(fā)微信感謝都能上熱搜，還加了一句：董宇輝的回復(fù)太機智了……

試問，這個微信截屏到底從哪里泄露的？又是濃郁的公關(guān)策劃味道。

不要坑位費呢，又是一波好評，還是供應(yīng)商爆料……

因此，新東方直播間的刷屏，絕不是躺平式的，里面有很多公關(guān)策劃的動作。

除了董老師本人的巨大能量和公關(guān)策劃的迅速跟進，大叔再說說外因。

所謂時勢造英雄，我們對很多刷屏事件分析時，總是能發(fā)現(xiàn)，個人與大勢的關(guān)系。

大叔給你數(shù)數(shù)你就知道了：

1、抖音電商需要

在羅永浩高調(diào)宣布“退網(wǎng)”之后，雖然他當晚就出現(xiàn)在了“交個朋友”的直播間，但人家說了，以后來的次數(shù)不多了，要專心創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品了。

“抖音電商一哥”就此落幕，但抖音電商迫切需要“新一哥”。不知道你這幾天打開抖音，是不是刷到很多東方甄選的直播和短視頻啊，大叔有2個抖音號，我親測過，真的很多，就連某號吐槽抖音，“不要老給他推新東方直播間”的短視頻，都在2個抖音號刷到了。

由此可見，抖音電商有多“著急”。

畢竟，抖音電商希望通過新東方打造的與眾不同的直播帶貨風格，來吸引更多人入局，進而繼續(xù)講自己的故事。

2、618和商家們需要

李佳琦因為某些原因，何時復(fù)播，遙遙無期。這可是618啊，同志們，一年僅有的兩次電商大促，多少商家為了這一刻，希望通過和頭部直播主播合作，打造爆款。

好嘛，關(guān)鍵時刻，李佳琦消失了，找誰呢？帶貨主播一哥和一姐都缺位了。

供應(yīng)商爆料了，去找新東方吧，俞敏洪不要坑位費。也不知道這個消息是如何傳出去的，但大叔嗅到了弄弄的公關(guān)策劃味兒。

大叔群里今天就有好幾個人在找東方甄選的商務(wù)。

3、官媒和自媒體們需要

有流量，趕緊蹭啊。

這不僅是自媒體們的現(xiàn)狀，更是官媒的現(xiàn)狀！

大叔看到一個報告，傳統(tǒng)電視媒體的盈利，超過30%來自短視頻平臺的收入了，你懂的。

因此，不管你是官媒，還是up主，還是傳統(tǒng)的微博和公眾號，包括大叔在內(nèi)吧，大家都希望通過借勢熱點事件，給自己蹭點流量。

因此，五花八門的分析、點評和轉(zhuǎn)載都來了。大家愿意生產(chǎn)內(nèi)容，平臺更愿意推波助瀾，形成了一個現(xiàn)實版的“信息繭房”，幾乎所有人都在討論此事。

4、資本需要

新東方的股價，由6月9日收盤價4.47港元/股、飆升至15日收盤價16.56港元/股。而10日、13日、14日、15日，16日，單日漲幅分別為39.37%、39.97%、23.17%、54.19%，72.7%，報28.6港元，近5個交易日股價漲超570%。6月以來，新東方在線累計漲幅近700%，抹去了其2021年以來的所有跌幅。

資本最喜歡講故事了，網(wǎng)民最喜歡聽故事買股票，這波炒作，所謂名利雙收，觸底反彈，大家都得利，何樂而不為呢？

5、疫情之下的心靈需要

經(jīng)歷過3年的疫情，大家都或多或少希望多喝幾碗雞湯，包括不限于對孩子教育和自我成長的焦慮。一個企業(yè)大佬給你灌吧，你覺得他居高臨下，不接受，但一個農(nóng)村孩子、國字臉、差點下崗的人，你可能就咕嚕咕嚕喝了，還學會了下單不看價錢。

至于此事對企業(yè)傳播有何借鑒之處？大叔講3點吧：

李佳琦的“偶買噶”，董宇輝身上新東方老師的特質(zhì)（風趣有知），這都是極強強烈的個人特質(zhì)，大家都需要尋找一種自己擅長的方式，去“取悅”受眾。我們過去認為，帶貨主播就是把產(chǎn)品介紹清楚，價格戰(zhàn)優(yōu)惠給到位，就夠了。所有人都去模仿這套邏輯?，F(xiàn)在呢，直播間不推銷了，教你背單詞，教你讀故事，灌心靈雞湯給你。

大叔的朋友趙圓圓認為，這種風格將代表著直播電商的下半場。大叔則認為，董老師在新東方儲備的段子還剩下多少，也是一個考驗，有點像脫口秀比賽進入了淘汰賽階段。

這事大叔最想說的。

抖音短視頻運營，看似很多套路，但其實基本都沒有用，因為視頻的分發(fā)權(quán)，不掌控在up主手里，不管你有多少粉絲。

但微信朋友圈不一樣，這是唯一、月活用戶最高且完全免費的渠道，真正的去中心化傳播。很多人認為在朋友圈刷屏過時了，都把精力和費用都投在短視頻平臺。但此時再次證明，短視頻傳播，必須要“寄生”在朋友圈，才能尋找到真正的流量密碼。

你一定要努力，但能不能成功，其實不取決于你個人的努力程度，而是時機是否成熟。如果董宇輝努力了3個月，始終不見效果，他選擇放棄了直播，真去支教了，沒有等到李佳琦出事和老羅退網(wǎng)，那可能也就沒有今天的這篇分析文章了。

對企業(yè)傳播操盤者來說，一方面要去學習總結(jié)別人刷屏之術(shù)，另一方面則要看到當時的道，再比如劉畊宏的直播跳操火爆，其實與上海多日疫情以及抖音直播急需拓圈都有極大關(guān)系。

綜上，你如果想復(fù)制別人的刷屏，需要術(shù)道兼顧。

文章來源：作者： 萬能的大叔。公眾號：萬能的大叔。

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