賣房創(chuàng)業(yè),負(fù)債1億的王老師的故事刷屏了(賣房創(chuàng)業(yè),負(fù)債1億的故事邏輯是什么)

她文章本身,背后的一些邏輯。一開始是平衡狀態(tài),然后一個個故事去打破平衡。能傳播的事件,至少有一個價值觀受到挑戰(zhàn),有反差。就會有情緒的變化,接著產(chǎn)生行動。從成功到失敗,賣房,到負(fù)債1億,這些都是打破平衡,有強(qiáng)大的反差。

這2天,有一篇標(biāo)題為《賣了4套房,創(chuàng)業(yè)12年,如今負(fù)債1億,無家可歸》的文章在網(wǎng)絡(luò)刷屏。我朋友圈超過100人有轉(zhuǎn)發(fā)鏈接,好幾個微信群也有人轉(zhuǎn)發(fā),超過1000人看過本文。



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大部分人是表達(dá)同情、很有共鳴,王老師只是千萬創(chuàng)業(yè)者的縮影。疫情和負(fù)債,都是流量密碼,有太多的人關(guān)注。

從傳播、營銷角度看,這是一個非常成功的刷屏事件。具體文章內(nèi)容相信很多人看過,主要的就是講自己創(chuàng)業(yè)多么不容易,取得了一些成功,有投資,賣了4套房創(chuàng)業(yè)。

2009年賣第1套房做了第1家早教機(jī)構(gòu);
2011年賣第2套房做了第23家早教機(jī)構(gòu);
2013年開始陸續(xù)創(chuàng)辦了第123家托育園;
2014年開始在線業(yè)務(wù)課程銷量全網(wǎng)第一;
2016年賣第3套房,鋪了4567家托育園;
2017年獲得投資,又開了10多個托育園;

2020年疫情爆發(fā),停園,2000萬的租金,2000萬的工資社保,3000萬的退費(fèi)無力負(fù)擔(dān)。自己貸款1000萬,朋友眾籌1000萬,賣掉最后1套房子,維持企業(yè)的經(jīng)營。

故事波瀾起伏,有高峰、有低谷、很符合故事的邏輯但是,我們看到的一切,都是王老師想讓大家看到的。她文章的評論區(qū)都是鼓勵和感恩、支持等正面內(nèi)容, 其他關(guān)于討債、批評等負(fù)面內(nèi)容沒有放出來。

公眾號的留言是可以選擇性是否公開,如果不公開(未精選),只有作者自己能看到。有網(wǎng)友的完整評論并未完全放出。在另外幾條留言中,該網(wǎng)友對紐諾拖欠學(xué)費(fèi)進(jìn)行了更為詳細(xì)描述,但這些內(nèi)容沒有公開。


還有在她的微博評論區(qū),排名靠前的2條留言都是家長討債、要求退款的。



還有,王老師前創(chuàng)業(yè)搭檔李曉艷大爆猛料,詳細(xì)敘述了王榮輝的發(fā)家史和一些內(nèi)幕。


李曉艷稱,原本承諾給的股份以及在之前談的合作條件全部成為空頭支票,”并且用了讓我至今都無法忘記的卑劣手段讓我從這個項目出去”。

后面舉了其他人的例子。因為她并不是唯一一個被王榮輝“趕走”的人。據(jù)公開資料顯示,李曉艷說的部分是事實。或許,還有很多內(nèi)幕,都沒有公開。我們只是看到了她想讓大家看到的。

3月18日,晚上的視頻號直播,觀看人數(shù)超過12萬,一邊賣慘,一邊賣課程。


文章標(biāo)題,負(fù)債一億,太有吸引力了。



直播的背景,貼了一張紙條“賺錢退費(fèi)”。有看過她直播的朋友,應(yīng)該能看出更多問題,評論區(qū)、表達(dá)等。其他的,不做過多分享,這是一件很成功的刷屏事件。

一、刷屏背后的原因

為什么這么多人轉(zhuǎn)發(fā),王老師太懂人性,太懂營銷、傳播,拿捏的很好。把這件事比喻成傳染病來看。 傳染病傳播的三要素分別是傳染源、傳播途徑和易感人群。

1、 傳播源

也就是她這篇文章。首先是標(biāo)題,有數(shù)字,賣房、創(chuàng)業(yè)、負(fù)債、1億這些都是很吸精的詞語。

文章的結(jié)構(gòu):

開頭。失敗的創(chuàng)業(yè)者,負(fù)債累累,賣4套房的時間和原因。和標(biāo)題對應(yīng),證明不是標(biāo)題黨。

中間。文章的主體,講自己的經(jīng)歷,過程,成就,遇到的困難等。

結(jié)尾。對全文的總結(jié)和升華。 不會跑路,不會躲避。會繼續(xù)還債,這是多么的正能量,積極樂觀。


她文章本身,背后的一些邏輯。一開始是平衡狀態(tài),然后一個個故事去打破平衡。能傳播的事件,至少有一個價值觀受到挑戰(zhàn),有反差。就會有情緒的變化,接著產(chǎn)生行動。


從成功到失敗,賣房,到負(fù)債1億,這些都是打破平衡,有強(qiáng)大的反差。以前是在天堂,突然到了地獄,讓人很痛苦,引發(fā)極大共鳴。


在《故事經(jīng)濟(jì)學(xué)》中,有一段話是這樣說的。在故事創(chuàng)造的領(lǐng)域,“價值”一詞并不是指成功、真實、忠誠、愛或自由等單一概念。這些詞只說出了價值的一半。動態(tài)事件對生活的影響并不是單一的,而是以正負(fù)二元對立的形式挑戰(zhàn)我們的價值觀。這些事件圍繞我們生活中的種種經(jīng)驗旋轉(zhuǎn)徘徊,例如成功/失敗,真實/謊言,忠誠/背叛,愛/恨,正確/錯誤,富足/貧窮,生/死,勇敢/怯懦,力量/軟弱,自由/奴役,興奮/厭倦,諸如此類。價值觀為故事注入生命力。


在真正有意義的事件中,思維必須感知到至少一個價值觀正在遭受挑戰(zhàn)。原因顯而易見: 如果某一受到威脅的價值觀并不改變,那么發(fā)生的事件只是無關(guān)緊要的瑣事。然而當(dāng)價值觀產(chǎn)生了由正到負(fù)或是由負(fù)到正的轉(zhuǎn)變(比如因愛生恨或由恨至愛,從勝到敗或轉(zhuǎn)敗為勝),事件就有了意義,情感自然流淌。精彩的故事在講述時總圍繞著充滿情感負(fù)荷的價值觀因此它的意義才會在我們的記憶中留下深深的印記。


2. 傳播途徑

這篇文章在公眾號和微博都有,她微博粉絲78萬,公眾號往期的閱讀量1萬以上,粉絲至少有20萬。

這些都是流量基礎(chǔ)。 主要在微信生態(tài)傳播,有朋友圈和微信群,私聊等。看到標(biāo)題后,都容易點擊看看,然后很有共鳴,就轉(zhuǎn)發(fā)出去。

3. 易感人群

哪些人對這篇文章感興趣,容易有共鳴和轉(zhuǎn)發(fā)。最主要的人群是受到疫情影響的創(chuàng)業(yè)者、商家、老板等。他們想借這篇文章來表達(dá)自己也不容易!希望有更多人可以理解他們。

還有少部分是對營銷、傳播感興趣的人,類似我這樣的人,對為什么刷屏比較關(guān)注。第一批種子用戶,或許是她的客戶。大多是高凈值群體寶媽,寶媽也容易引起共鳴。

內(nèi)心很同情又恨,是不想退錢了嗎?我要轉(zhuǎn)發(fā),讓更多人知道。都和老公說,老公基本上都是一群成功管理者和創(chuàng)業(yè)者。于是, 大量的老板,開始傳播了。

還有第三類人群。吃瓜群眾、旁觀者。一方面被刷屏文章給整懵了,別人轉(zhuǎn)發(fā),我也跟風(fēng)轉(zhuǎn)發(fā)。另一方面老板都在發(fā)這篇文章,我發(fā)下,是不是代表理解老板,和老板是同頻的,以后升職加薪更容易。

傳染源、傳播途徑和易感人群,這些都是比較容易引起傳播的,三者缺一不可。傳播的本質(zhì)是順應(yīng)人性,本次刷屏事件展現(xiàn)的人性有:談資、炫耀、貼標(biāo)簽、利益、共鳴等。


還有, 特別會煽動情緒。發(fā)大疫情,強(qiáng)化焦慮,創(chuàng)業(yè)賣房,賣慘引流。第二天立刻上廣告,直播賣課,炒作痕跡很重,掌握了流量密碼。


二、是否值得同情


這個不好說?有人說,這一切都是自找的。盲目擴(kuò)張、創(chuàng)始團(tuán)隊不穩(wěn)定、賣房創(chuàng)業(yè)風(fēng)險大、坑投資人和合伙人等等。

有家長透露,紐諾甚至在3月初及前幾天讓繳費(fèi),現(xiàn)在突然閉園了。據(jù)悉有的家長交了4個月,有的交了6個月,有人是透支了信用卡交的費(fèi)。如果說是因為疫情,也不合理,疫情已經(jīng)是第三年了,該轉(zhuǎn)型線上的或者改變的,早就做了的。

每個人的看法不同。很多時候,不要被表明迷惑,還要多了解過往的一些經(jīng)歷。

三、對創(chuàng)業(yè)者有什么啟發(fā)?


1、不要輕易賣房創(chuàng)業(yè)。

我認(rèn)識幾個老板是賣房創(chuàng)業(yè)的,有一個賣的是深圳的房子,現(xiàn)在價值上千萬。后來還有投資人,總投資幾百萬,項目還是沒有成功。 有太多賣房創(chuàng)業(yè)的,好幾年賺的錢,都不如房子的增值金額。

而且,買房也是一種創(chuàng)業(yè),選對房子,收益率高。如果是只有一套房子,賣了后,就要租房,生活質(zhì)量可能下降,壓力更大,風(fēng)險也大。不建議賣房創(chuàng)業(yè),除非是有多套房,或者是房子沒有投資價值,而且在降價。

2、不要盲目擴(kuò)張。
 
打好基礎(chǔ),一步一步來。為了虛假的數(shù)據(jù),盲目擴(kuò)張,堆積泡沫,遲早一天會崩塌的。

3. 重視團(tuán)隊。

不管是什么公司,團(tuán)隊伙伴都是很重要的,不僅要有專業(yè)能力,更重要的團(tuán)結(jié),有凝聚力。

4. 以客戶為中心。

遇到客戶投訴、退款等問題,及時處理,給出解決方案,不能拖延?;ヂ?lián)網(wǎng)時代,負(fù)面信息傳播的更快。

5. 不要忽略互聯(lián)網(wǎng)。

疫情還會繼續(xù),不可能短時間內(nèi)結(jié)束的。做線下實體生意的,盡早布局互聯(lián)網(wǎng)。做線上引流,線上商城,線上完成交易閉環(huán)。流量的盡頭是私域,私域的盡頭是微信。把用戶加到微信,做精細(xì)化運(yùn)營,做留存,增加復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹,提升業(yè)績。

最后,祝各位創(chuàng)業(yè)者、老板創(chuàng)業(yè)成功,早日實現(xiàn)夢想!

  (完)


文章來源:作者:彭英鋒。公眾號:社群有道。

圖片來源:部分圖片來源網(wǎng)絡(luò),版權(quán)歸原作者所有,不為商業(yè)用途,如有侵犯,敬請作者與我們聯(lián)系。文章為作者獨(dú)立觀點,不代表135編輯器立場。

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