怎么在信息海洋里能脫穎而出？好的文案可以在30秒內(nèi)引發(fā)受眾共鳴，也可以在3分鐘里引起受眾轉(zhuǎn)發(fā)二次傳播，還可以在3個(gè)月里通過長(zhǎng)尾效應(yīng)被重溫。
怎么在信息海洋里能脫穎而出？上篇文章里有分享3個(gè)步驟，從人群場(chǎng)景定位，到視覺錘的表現(xiàn)，到電梯法則30秒表達(dá)。這些是瞬時(shí)的吸引，但長(zhǎng)期滋潤(rùn)離不開好文案的傳遞。好的文案可以在30秒內(nèi)引發(fā)受眾共鳴，也可以在3分鐘里引起受眾轉(zhuǎn)發(fā)二次傳播，還可以在3個(gè)月里通過長(zhǎng)尾效應(yīng)被重溫。短期搶用戶注意力，長(zhǎng)期占領(lǐng)心智都離不開好文案。那么，究竟什么樣的文案是好文案呢？有沒有方法可循呢？接下來(lái)，我會(huì)結(jié)合26個(gè)案例，7條實(shí)操方法去感受文案的魅力，和一些規(guī)律。抖包袱，相聲術(shù)語(yǔ)，指把之前設(shè)置的懸念揭出來(lái)，或者把之前鋪墊醞釀好的笑料關(guān)鍵部分說出來(lái)，比如笑話，最后一句可笑的，點(diǎn)睛之筆，就叫包袱。常應(yīng)用于對(duì)話形式，一般表現(xiàn)是2人對(duì)話形式，比如捧哏和逗哏。案例一：173=一妻和小三，無(wú)厘頭式諧音的包袱，讓受眾猝不及防。學(xué)生甲：因?yàn)閻矍槭侨莶幌滦∪摹?/span>小明說：錯(cuò)！因?yàn)樾∪怯肋h(yuǎn)除不盡的。小明：520÷3=173.33333333333……看，1個(gè)妻后面全是小三。案例二：同類對(duì)比，最后加上轉(zhuǎn)折，抖出中國(guó)女人的心酸，引發(fā)女人群體共鳴。迪拜女人只花錢，德國(guó)女人只工作，曰本女人只帶孩子。中國(guó)女人是什么？是超人。你得工作創(chuàng)業(yè)洗衣服做飯帶孩子，打掃衛(wèi)生收拾家，教育子女，對(duì)外和諧社會(huì)關(guān)系，對(duì)內(nèi)和諧家庭關(guān)系！誰(shuí)說女人是水做的，中國(guó)女人是水泥做的。急剎車文案，前后會(huì)有極大反差，讓受眾們猜到開頭猜不到結(jié)尾，妙趣橫生。像一些高贊的熱評(píng)，網(wǎng)易跟帖蓋樓等經(jīng)常出現(xiàn)，意想不到是精髓，收尾往往出其不意，引發(fā)驚嘆。案例三：前面平鋪直敘說出男人常態(tài)，到最后來(lái)個(gè)想諷刺的結(jié)果，男人窮。要判斷一個(gè)男人是否可靠，其實(shí)從他下班后做些什么就可以知道。如果他喜歡酒吧、KTV到處玩，每天到深夜才回家，這男的多半不太可靠。如果他不喝酒，也不約朋友，下班后回家做做飯看看書，那毫無(wú)疑問，這男的沒什么錢（急剎車）。案例四：都是第一人稱視角，一個(gè)急剎，最后的結(jié)果要么很慘，要么很拽。開著保時(shí)捷，叼著大中華，聽著此曲，旁邊坐著女票，紅燈停的時(shí)候順便摸下她大腿，嘖嘖嘖，這生活，我坐在公交車上是看的一清二楚。剛剛一輛賓利從我身邊開過，濺得我一身水，當(dāng)時(shí)我就握緊拳手暗自發(fā)誓，等我有錢了，一定要買一套屬于自己的雨衣。我只有100塊了，可是還是會(huì)花30塊打車來(lái)見你 ，60塊買兩張電影票， 8塊錢給你買一杯奶茶， 之后掏掏口袋兩個(gè)硬幣， 自己坐公交車去附近的銀行，取100萬(wàn)自己花。我24歲第一輛全款寶馬5系，全靠自己，沒問父母要一分，判了十五年。我今年只有21歲，我開的是奔馳GLS，老婆是清華大學(xué)政治系學(xué)博士，北京三環(huán)和深圳各有一套獨(dú)立別墅，這些東西我并沒有靠父母也沒有靠朋友更沒有靠老婆，都是我一個(gè)人努力想象出來(lái)的。顧名思義，同風(fēng)格前后盡量保持一致，多種類比，共振的力量能有聚合效應(yīng)。收尾很關(guān)鍵，收尾的部分可以是結(jié)合當(dāng)前熱點(diǎn)，人們關(guān)注的話題，從而引發(fā)共鳴。案例五：科比離開的時(shí)候，引用大眾熟知人物排列，視覺上有沖擊效果。案例六：多品牌定位一起融合，可在末尾融入自己，借旁邊的力量，來(lái)承托自己的特點(diǎn)。麥肯錫賣的不是數(shù)據(jù)，是權(quán)威與專業(yè)。案例七：同風(fēng)格辭藻堆砌，以第二人稱”你“切入，營(yíng)造美好的虛擬場(chǎng)景。萬(wàn)物生長(zhǎng)，你是四月朝陽(yáng)。案例八：尾部孩子真誠(chéng)的話語(yǔ)，瞬間給前面各種角色概念灌輸來(lái)個(gè)急剎車，效果拉滿。孩子：我長(zhǎng)大以后要當(dāng)醫(yī)生。奶奶：好啊，當(dāng)個(gè)好醫(yī)生名氣多大啊!爺爺：好啊，當(dāng)醫(yī)生人脈廣，路子多啊!案例九：同風(fēng)格里強(qiáng)化效果，加上詼諧的其他角色，效果再次拉滿。我是隔壁的，說你老婆不錯(cuò)你老婆就是不錯(cuò)想象力，是在大腦中描繪圖像的能力，包括圖像，還包括聲音、味道等五感內(nèi)容，以及疼痛和各種情緒體，都能通過想象在大腦中“描繪”出來(lái)，從而達(dá)到身臨其境的體驗(yàn)。案例十：老地方在哪里？?jī)蓚€(gè)不同角色，兩個(gè)反差答案，給人無(wú)盡的想象空間。分手一百天，男孩給女孩發(fā)了個(gè)消息：“我在老地方等你?！?/span>后來(lái)，女孩在北海吹了一下午的風(fēng)，男孩在賓館住了三天。案例十一：最后的姓武，調(diào)動(dòng)用戶的想象，而不是只講說出武大郎，引人發(fā)笑。朋友沉思片刻說：“有，有房有店面，自己當(dāng)老板，妻子貌美如花，還有個(gè)當(dāng)官的兄弟罩著?！?/span>角落里，一個(gè)聲音幽幽的回答：“北宋有個(gè)人和你一樣，他姓武...”案例十二：么有標(biāo)準(zhǔn)答案，引發(fā)讀者思考，產(chǎn)生ugc1.繁體字不簡(jiǎn)單，映射出你這個(gè)人不簡(jiǎn)單2.繁體字從古至今，映射出喜歡是從過去到現(xiàn)在3.喜歡是過去的事，過去才用繁體，現(xiàn)在不用了案例十三：陌生到陌生，每個(gè)有故事的人，總能聯(lián)想到自己難忘的一段故事，從而引發(fā)共鳴。諧音梗，是指一個(gè)詞匯利用同音或者近音的條件下，用同音或者近音字來(lái)代替本字。諧音梗的代表人物當(dāng)屬王建國(guó)，而且，遠(yuǎn)古時(shí)代歇后語(yǔ)里都得以流傳，妙用諧音，雙關(guān)兩意。案例十四：遠(yuǎn)古時(shí)代歇后語(yǔ)就各種諧音梗，傳播上朗朗上口。案例十五：人們熟知各種水果的諧音，能讓大眾眼前一亮。什么水果最土？楊梅，因?yàn)椤皳P(yáng)眉吐氣”；什么水果容易走丟？榴蓮，因?yàn)椤傲鬟B忘返”；什么水果命大？桃啊，因?yàn)椤八览锾由?/span>案例十六：王建國(guó)在吐槽大會(huì)上的部分諧音梗，一次次被李誕吐槽，但仍屢試不爽。他總是喊著嚷著給爸媽錢，這就是二十四孝頭一笑，仰天長(zhǎng)“孝”。張老師出去吃個(gè)飯，不小心腳一崴折了，我說你吃個(gè)飯都能把腳弄折， 貪吃折。案例十七：無(wú)厘頭式諧音梗，來(lái)得猝不及防。劉備問諸葛亮：“你最喜歡的歌手是誰(shuí)？”“因?yàn)槲姨貏e喜歡他的一首歌?！?/span>亮臉頰泛起一陣微紅，輕聲吟唱到：“備備，備備，備備，噢～，備備，備備”案例十八：諧音梗和隱晦場(chǎng)景的搭配，笑點(diǎn)極低。班里有兩人，一個(gè)叫王子軒，男生，一個(gè)叫王梓萱，女生。一次老師發(fā)卷，喊名字“王子軒”，這時(shí)，女的說“我有了，我有了”，接著男的說“是我的，是我的”。頓時(shí)全班沸騰了。強(qiáng)反差往往是前后做對(duì)比，兩個(gè)場(chǎng)景、兩個(gè)角色有一定的關(guān)聯(lián)性，但是反差極大，讓人有點(diǎn)猝不及防，和急剎車技巧有共同之妙。案例十九：大雪紛飛vs四季發(fā)霉，兩類人群強(qiáng)烈的反差感，至少能在雨季里引發(fā)江浙滬用戶的共鳴。北上廣不相信眼淚，江浙滬曬不干棉被，你在北方的艷陽(yáng)里大雪紛飛，我在南方的陰雨里四季發(fā)霉。案例二十：前后呼應(yīng)，加上場(chǎng)景反差，感受反差。常吃油炸食品臉上會(huì)出現(xiàn)什么？——笑容看見男朋友和別人的曖昧記錄，他說他會(huì)改——結(jié)果他把密碼改了案例二十二：屢試不爽的10萬(wàn)+傳播，這種形式你一定似曾相識(shí)導(dǎo)致馮紹峰趙麗穎離婚的真正原因.pdf——是結(jié)婚浙江出臺(tái)最新夏季高溫補(bǔ)貼政策.doc——做夢(mèng)提到場(chǎng)景，一定離不開人群，你的讀者是誰(shuí)，在什么場(chǎng)合，帶著什么心理狀態(tài)在看內(nèi)容是構(gòu)成場(chǎng)景的幾個(gè)基本要素。場(chǎng)景，是在某個(gè)時(shí)間空間下發(fā)生，有開始有結(jié)尾的事情片段，反映人的所處環(huán)境與內(nèi)心活動(dòng)。案例二十三：不止是抽象的說夏天熱，直接描述食物場(chǎng)景、夏天人們穿著場(chǎng)景。花生毛豆配麻小，啤酒西瓜加燒烤。半大小子，迷上嫂子。龍蝦燒烤大扎啤，姑娘短裙大白腿。案例二十四：說詩(shī)和遠(yuǎn)方很空洞，一堆食物，瞬間把人帶到享受美味場(chǎng)景，尾部押韻傳播順口。案例二十五：一個(gè)旅游營(yíng)銷廣告，讓身處格子間的你，瞬間有了說走就走的沖動(dòng)你寫PPT時(shí)，阿拉斯加的鱷魚正躍入水面；你看報(bào)表時(shí)，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖；你會(huì)議吵架時(shí)，尼泊爾的背包客端杯坐在火堆旁。案例二十六：用人們熟知的西游記里人物特點(diǎn)做對(duì)比，加入中年人身體心理場(chǎng)景，瞬間共鳴。人到中年，就像一部西游記。悟空的壓力。八戒的身材。沙僧的發(fā)型。唐僧的絮絮叨叨。騎著那匹老馬。還特么，離西天越來(lái)越近了。文章來(lái)源：作者：zhrayan。公眾號(hào)：炏的黑匣子。
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