月活破億，每日產(chǎn)生筆記曝光100億次，小紅書憑借UGC種草為眾多品牌和博主帶來(lái)了聲量增長(zhǎng)與利益轉(zhuǎn)化。小紅書的種草能力已經(jīng)得到了公認(rèn)，但如何在這個(gè)平臺(tái)上“有效”推廣，獲取流量紅利，是品牌商們普遍關(guān)注的話題。

在小紅書平臺(tái)的算法規(guī)則不斷改變、審核制度都日趨嚴(yán)格的情況下，如何高效種草，我把整個(gè)過(guò)程拆解成了6步，不管是什么類項(xiàng)目的品牌，都可以借助這套邏輯制定投放策略。

1、審

小紅書是一個(gè)開(kāi)放的內(nèi)容原生社區(qū)，支持種草，鼓勵(lì)分享。

即使有一些品牌從未在小紅書有內(nèi)容營(yíng)銷的動(dòng)作，但依然在小紅書被用戶們自發(fā)討論的熱火朝天。有自然聲量是好事，但如果聲量的導(dǎo)向是負(fù)面，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)災(zāi)難。這個(gè)最能影響用戶消費(fèi)決策的平臺(tái)，很有可能會(huì)影響品牌全渠道的銷量。

所以，一切營(yíng)銷動(dòng)作之前，請(qǐng)先管理好這個(gè)輿情場(chǎng)。

在小紅書進(jìn)行全面的自我審查，所有負(fù)面內(nèi)容追蹤+售后，能協(xié)商的協(xié)商，能刪帖的刪帖，惡意內(nèi)容舉報(bào)投訴警告一鍵三連。

呼吁所有新消費(fèi)品牌，建立小紅書輿情監(jiān)控系統(tǒng)，把每一個(gè)負(fù)面輿論的小火苗扼殺在搖籃里。

2、測(cè)

很多品牌喜歡在某個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)開(kāi)啟小紅書全盤內(nèi)容營(yíng)銷。

借助節(jié)點(diǎn)、預(yù)算、創(chuàng)意，試圖創(chuàng)造事件，打開(kāi)聲量，盤活規(guī)劃，但事件這事，向來(lái)九敗一勝，與其憋一個(gè)Big idea去賭，不如拿十個(gè)Small idea去試，然后擇優(yōu)、復(fù)制、修正、放大。

而且小紅書的測(cè)試成本是極低的，兩位數(shù)就能換到一個(gè)KOC的發(fā)布權(quán)，這個(gè)成本優(yōu)勢(shì)是其他平臺(tái)沒(méi)有的。

不斷測(cè)的是什么？

什么樣的內(nèi)容能在自然流量中流轉(zhuǎn)的很好？

什么樣的內(nèi)容互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率比較高？

哪些痛點(diǎn)和癢點(diǎn)能夠引發(fā)目標(biāo)人群的共振？

內(nèi)容=無(wú)限增長(zhǎng)的流量入口，每一個(gè)內(nèi)容都是最小的營(yíng)銷單元，通過(guò)測(cè)試持續(xù)迭代高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，形成標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；纳a(chǎn)機(jī)制，迭代出的素材還可以反哺其他平臺(tái)的素材缺口，讓內(nèi)容流動(dòng)更高效。

3、埋

為什么要埋？埋的是指引線索，是搜索路徑。

在我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞還沒(méi)有形成一定的熱度以前，大概率是沒(méi)有下拉詞和長(zhǎng)尾詞的，當(dāng)用戶搜索時(shí)，可能會(huì)被同義詞或者相近詞分走。

埋的意義就是要讓我們的內(nèi)容落地生根，形成路徑，當(dāng)最精準(zhǔn)的用戶搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞時(shí)，可以被我們的內(nèi)容所匹配。

讓目標(biāo)用戶有的搜且搜的到

如果在這條路徑中，最早最熱的是一些背書級(jí)達(dá)人的內(nèi)容，則會(huì)進(jìn)一步幫助品牌轉(zhuǎn)化用戶。

要讓用戶收獲一種“原來(lái)這么多達(dá)人早就在用啊，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)寶藏產(chǎn)品哎”。

在未來(lái)品牌進(jìn)行大規(guī)模的投放時(shí)，有了預(yù)埋路徑、背書內(nèi)容，就可以更從容的面對(duì)更大量級(jí)的流量，有更好的轉(zhuǎn)化效果。

4、觸

觸是觸達(dá)的觸。同一人群，多次觸達(dá)，這幾乎是我每次直播都在強(qiáng)調(diào)的事情。觸達(dá)不是目的，影響購(gòu)物決策才是。

一次觸達(dá)就轉(zhuǎn)化當(dāng)然最佳，但隨著觸媒的增多，信息量的增加，用戶的“癢點(diǎn)”也越來(lái)越難抓（雙押 skr）

想要讓用戶在海量的信息中記住你，需要好的內(nèi)容和反復(fù)觸達(dá)。當(dāng)然，這里的反復(fù)觸達(dá)不是指同樣的內(nèi)容多次發(fā)，而是借助不同的達(dá)人多次觸達(dá)同一人群。

舉個(gè)例子，有兩位達(dá)人，平時(shí)經(jīng)?；?dòng)，甚至互相艾特，還經(jīng)常出現(xiàn)在對(duì)方的內(nèi)容中，那么這兩位達(dá)人，大概率會(huì)有一部分受眾是高度重合的。這部分重合的粉絲不僅粘性很高，還可以通過(guò)兩位達(dá)人多次觸達(dá)，大大增加了轉(zhuǎn)化效率。

同一人群要從小圈層開(kāi)始觸達(dá)，逐步擴(kuò)大圈層，增加反復(fù)觸達(dá)的概率。

5、爆

隨著圈層的擴(kuò)大，聲量的提升，整體流量會(huì)進(jìn)入到瓶頸期，流量波動(dòng)較為穩(wěn)定，但難以突破瓶頸，這個(gè)時(shí)候，品牌就要考慮發(fā)動(dòng)更大規(guī)模的曝光。

兩個(gè)層面：

1）增加各量級(jí)的輸出

多角度，不同配比，不管是KOC還是KOL，集中火力，打光所有子彈，耗盡所有匹配到的資源。

2）商業(yè)流量加熱

打造爆文，借助商業(yè)流量加熱反饋較好的內(nèi)容，讓好內(nèi)容發(fā)揮更大作用。當(dāng)目標(biāo)人群被觸達(dá)足夠多，品牌聲量也突破了瓶頸，達(dá)到一定規(guī)模。心智開(kāi)始建立，口碑產(chǎn)生勢(shì)能，勢(shì)能帶動(dòng)銷售。

6、曬

是最后一步，也是最被忽略的一步：投放很難持續(xù)，但熱度要保持。

品牌方不妨大膽一點(diǎn)，鼓勵(lì)消費(fèi)者“曬單”，引發(fā)自上而下自傳播的結(jié)果，品牌可以將消費(fèi)者自傳播作為撬動(dòng)利益杠桿的一個(gè)支點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。品牌方還可以通過(guò)現(xiàn)金激勵(lì)、產(chǎn)品激勵(lì)、禮包激勵(lì)等形式吸引更多消費(fèi)者“曬單”。

1）“曬單”返現(xiàn)

確認(rèn)收貨后，在電商平臺(tái)和小紅書發(fā)布好評(píng)曬單可以獲取一定金額的紅包。

2）共創(chuàng)UGC

邀請(qǐng)消費(fèi)者在指定話題下分享使用感受+實(shí)拍圖，隨機(jī)抽產(chǎn)品。

3）邀請(qǐng)測(cè)評(píng)

邀請(qǐng)消費(fèi)者測(cè)評(píng)產(chǎn)品，熱度前三名送禮包... ...

形式有很多，結(jié)合自家產(chǎn)品和政策制定激勵(lì)策略就可以了。做完了以上6步，相信大部分品牌都可以獲得不錯(cuò)的結(jié)果。

文章來(lái)源：作者：操盤手 Vic。公眾號(hào)：趙子辰Vic。

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