9月2日友望數(shù)據(jù)線上大咖分享會(huì)，我們邀請(qǐng)到視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)變現(xiàn)專(zhuān)家—小文前來(lái)分享他的關(guān)于視頻號(hào)的私域運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容打造及變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)。

以下內(nèi)容是直播當(dāng)天分享的刪減版，錯(cuò)過(guò)分享會(huì)的朋友請(qǐng)往下閱讀。

大家好，我是視頻號(hào)號(hào)主“小文有話說(shuō)”。我做線上六年，2020年抓住了視頻號(hào)的風(fēng)口，從二月份開(kāi)始學(xué)習(xí)，六月份有了權(quán)限之后發(fā)了自己的第一條視頻，已經(jīng)更新了100多期。

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，如果做視頻號(hào)不賺錢(qián)，單純地去打造影響力，其實(shí)是很虛的。今晚分享一些我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，關(guān)于如何做一個(gè)賺錢(qián)的視頻號(hào)。

如何打造一個(gè)最小化產(chǎn)品

想要變現(xiàn)，首先要有產(chǎn)品或者服務(wù)，服務(wù)本身也可以包裝成一個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)橐曨l號(hào)變現(xiàn)目前來(lái)說(shuō)，賣(mài)課程賣(mài)服務(wù)，或者帶貨，接廣告目前還比較少，入駐的廣告主并不多。

大家可以做一個(gè)自己的產(chǎn)品，打造產(chǎn)品并不簡(jiǎn)單，可以先打造一個(gè)最小化產(chǎn)品。

什么是最小化產(chǎn)品？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你可以把自己現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)和能力整理總結(jié)成一個(gè)收費(fèi)的內(nèi)容，這個(gè)收費(fèi)可以很少，比如說(shuō)一塊錢(qián)、九塊九，只要你能賣(mài)出去，這個(gè)就是你的最小化產(chǎn)品。

圖片來(lái)自小文分享

上圖是我做過(guò)的六個(gè)收費(fèi)內(nèi)容。

第一，一個(gè)20分鐘的微課，比如說(shuō)今天這場(chǎng)分享，其實(shí)也是一個(gè)最小化產(chǎn)品，讓大家更好地了解我。

第二，15到30分鐘的微咨詢(xún)，幫助別人解決一個(gè)他無(wú)法解決的問(wèn)題。

第三，一個(gè)能夠輸出你價(jià)值的低價(jià)社群，比如說(shuō)你會(huì)穿搭、會(huì)拍照、會(huì)做菜......你可以建個(gè)低價(jià)社群，多少錢(qián)都可以，但要收費(fèi)，因?yàn)槊赓M(fèi)的別人不會(huì)申請(qǐng)。在群里你可以輸出你的產(chǎn)品、你的服務(wù)、你的觀點(diǎn)，甚至是你的讀書(shū)筆記。

第四，如果你要賣(mài)東西，可以付郵送產(chǎn)品的試用裝。

第五，出一本自己的紙質(zhì)書(shū)或者電子書(shū)。

第六，一個(gè)上門(mén)體驗(yàn)的服務(wù)，比如說(shuō)現(xiàn)在比較流行的衣櫥整理、廚房整理等等，如果你有相關(guān)的技能，做上門(mén)服務(wù)是完全可以的，這種體驗(yàn)用戶的滿意度是非常高的，你可以先從整理一部分小衣柜開(kāi)始。

這只是我做過(guò)的一些內(nèi)容，還有很多種方式，只要你敢想敢做，就能夠打造出你自己的最小化的產(chǎn)品。

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這是我自己總結(jié)出來(lái)的最小化產(chǎn)品的公式，你最擅長(zhǎng)的，你最熱愛(ài)的，你最能變現(xiàn)的，這三個(gè)點(diǎn)交集的東西，就是你的最小化產(chǎn)品。

千萬(wàn)不要想著一開(kāi)始就開(kāi)發(fā)一個(gè)非常復(fù)雜的課程，做一個(gè)很大的項(xiàng)目，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始能給你錢(qián)的人，哪怕只是一塊錢(qián)，很少。

很多人做視頻號(hào)，很難邁開(kāi)賣(mài)自己的第一步。如果連一塊錢(qián)的產(chǎn)品你都不好意思去賣(mài)，怎么去賣(mài)幾百甚至幾千的產(chǎn)品？如果連一塊錢(qián)的產(chǎn)品你都交付不了，更貴的產(chǎn)品你怎么成交？

可能有人會(huì)覺(jué)得一塊錢(qián)太少了，要做很久才能賺到錢(qián)。如果你賣(mài)一塊錢(qián)產(chǎn)品，一天賣(mài)出去十單，一個(gè)月也有300塊錢(qián)，你不可能一直都賣(mài)一塊錢(qián)的產(chǎn)品，你在賣(mài)一塊錢(qián)的產(chǎn)品過(guò)程中積累了經(jīng)驗(yàn)、能力，還有資源和人脈。

不要覺(jué)得一塊錢(qián)少，只要你能收到錢(qián)，你就已經(jīng)很厲害了。從打造一個(gè)最小化產(chǎn)品開(kāi)始，從收一塊錢(qián)開(kāi)始，從零做到一，從小做到大。

持續(xù)分享推廣1000次定律

有了一個(gè)產(chǎn)品之后，你一定要想盡辦法宣傳，怎么宣傳？視頻號(hào)就是最好的宣傳渠道。

我做過(guò)實(shí)驗(yàn)，同樣的內(nèi)容，發(fā)在抖音、快手、簡(jiǎn)書(shū)、百度、公眾號(hào)這些平臺(tái)，都沒(méi)有視頻號(hào)效果好。同樣是微信體系下的產(chǎn)品，選擇的渠道不一樣，最終宣傳曝光的效果也會(huì)不一樣。

從其他平臺(tái)引流到你的私域，你需要好幾個(gè)步驟，而視頻號(hào)通過(guò)私信，用戶可以直接添加你的個(gè)人微信，成為微信好友之后，就能夠更好的成交。推廣的渠道是非常重要的。

很多人做出了一個(gè)產(chǎn)品之后不好意思去賣(mài)，或者只宣傳一次，絕大部分用戶要持續(xù)觸達(dá)7次，才有可能為你的產(chǎn)品買(mǎi)單，甚至才有可能看到你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品。因?yàn)槊總€(gè)人看朋友圈看視頻號(hào)的時(shí)間是不一樣的，一定要持續(xù)分享，持續(xù)推廣。

給大家分享一個(gè)定律，叫做持續(xù)分享推廣1000次定律。

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我之前花了很多時(shí)間做了一個(gè)視頻，我自己轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)1000次，身邊朋友看了之后覺(jué)得有收獲也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)視頻目前為止總共轉(zhuǎn)發(fā)了2667次。

每個(gè)爆款視頻的背后，都是持續(xù)推廣的結(jié)果，不是分享幾次，而是重復(fù)1000次。

持續(xù)推廣的背后是一種保持確定性。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，小區(qū)門(mén)口有兩個(gè)店鋪，一個(gè)每天早上六點(diǎn)開(kāi)門(mén)，凌晨一點(diǎn)關(guān)門(mén)，另外一個(gè)開(kāi)、關(guān)門(mén)時(shí)間不定，你會(huì)選擇去哪個(gè)店里買(mǎi)東西？我會(huì)選擇準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)的這個(gè)商店，因?yàn)橛写_定性。

做視頻號(hào)也是，一定要提高自己的曝光率，同時(shí)保持確定性。哪怕你沒(méi)有更新內(nèi)容，你可以發(fā)之前的東西，這是線上成交的關(guān)鍵，持續(xù)重復(fù)，持續(xù)曝光。

另外，發(fā)視頻的時(shí)候一定要引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊下方鏈接，盡可能帶上公眾號(hào)鏈接。很多人發(fā)視頻沒(méi)有帶公眾號(hào)鏈接，非常浪費(fèi)流量，你好不容易做了一個(gè)號(hào)，結(jié)果這個(gè)流量沒(méi)有留存下來(lái)，一定要把粉絲引流到你的私域，視頻下方加鏈接是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。同時(shí)一定要堅(jiān)持發(fā)，只要你堅(jiān)持下去，就已經(jīng)跑贏99%的人。

重視私域個(gè)人微信的沉淀

做視頻號(hào)，你一定要做的就是加微信。

除了個(gè)人微信，在其他平臺(tái)關(guān)注你的都是泛粉，是屬于平臺(tái)的粉絲，可以隨時(shí)不關(guān)注你，所以要想辦法將他們加到你的個(gè)人微信中。

加了微信之后，你可以通過(guò)很多方式，比如朋友圈、社群、私發(fā)等等，多方面觸達(dá)好友。

如何加微信？大家一定要留下一個(gè)讓對(duì)方必須要加你的理由。比如，你是做時(shí)間管理的，你可以說(shuō)加你之后送時(shí)間管理電子書(shū)；你是做育兒的，加你可以送育兒電子書(shū)......一定要給對(duì)方一個(gè)不得不加你的理由。

微信好友，是從其他平臺(tái)引流來(lái)的，非常精準(zhǔn)的用戶，成交之后成為積累用戶。

所以大家一定要重視個(gè)人微信的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)各種方式跟用戶產(chǎn)生觸達(dá)，觸達(dá)越多，信任感越強(qiáng)，越容易成交。如果你想要通過(guò)線上去賺錢(qián)，加微信這一步是一定不能少的。

持續(xù)推廣你的產(chǎn)品，讓更多人知道你的產(chǎn)品，把認(rèn)可你的人，喜歡你的人添加到你的個(gè)人微信，通過(guò)個(gè)人微信的運(yùn)營(yíng)觸達(dá)到他們，為他們提供價(jià)值，最終讓他們?yōu)槟愀顿M(fèi)。