說(shuō)起社群營(yíng)銷(xiāo)，離不開(kāi)的就是社群用戶(hù)的引流。社群沒(méi)有用戶(hù)，縱使有再多的運(yùn)營(yíng)技巧也是無(wú)水之木。

那談起社群營(yíng)銷(xiāo)的引流，其中有一種是靠設(shè)置誘餌，給進(jìn)群的用戶(hù)輔以好處，比如各種實(shí)體禮品或虛擬資源等，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入預(yù)設(shè)好的社群中。

引流產(chǎn)品通常分為實(shí)物產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品。

實(shí)物引流產(chǎn)品不是隨意選擇，而是需要考慮到以下的屬性：

1、相關(guān)性。比如可以把產(chǎn)品的體驗(yàn)裝當(dāng)做引流產(chǎn)品。

2、實(shí)用性。比如餐券，牛奶等。

3、通用性。如紙巾，水果等。

4、必需品。如剃須刀，牙刷等。

虛擬引流產(chǎn)品參考：

1、培訓(xùn)類(lèi)。如直播課，訓(xùn)練營(yíng)。

2、資訊類(lèi)。如資料包，線下峰會(huì)，線下沙龍等。

3、會(huì)員型。如社群， VIP會(huì)員群。

4、服務(wù)型。如診斷服務(wù)，一對(duì)一咨詢(xún)，設(shè)計(jì)服務(wù)。

虛擬引流產(chǎn)品資料包引流誘餌：

梳理客戶(hù)常間100問(wèn)（這個(gè)可以向內(nèi)部員工收集，向客戶(hù)收集，向搜索引擎收集，通過(guò)組合相關(guān)詞，用圖文方式整理出來(lái)，形成文章、短視頻內(nèi)容形式資料包干貨整理

綜上：準(zhǔn)備引流產(chǎn)品需要前期的調(diào)研，做好社群定位，找準(zhǔn)目標(biāo)人群和合適的渠道，再去根據(jù)產(chǎn)品特性選擇不同的引流產(chǎn)品，需要注意的是引流產(chǎn)品要與產(chǎn)品要強(qiáng)相關(guān)，這樣可以建立用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品與服務(wù)的認(rèn)知。

再個(gè)就是有些產(chǎn)品價(jià)值可以感知，實(shí)物引流很難抗住邊際成本，虛擬商品更適合作為引流產(chǎn)品，如卡券、會(huì)員權(quán)益、錄播課程等。但線下門(mén)店可能不太適合虛擬商品，需要根據(jù)產(chǎn)品特性去尋找適合的引流產(chǎn)品。

通常有了引流產(chǎn)品，我們是如何拉新的呢，舉個(gè)幾個(gè)實(shí)際場(chǎng)景，大家可以體會(huì)以 下：1、在某個(gè)群里加的好友發(fā)了一條朋友圈，說(shuō)找他能領(lǐng)取一份xx資料，然后再私聊引導(dǎo)你加入社群

2、在朋友圈里刷到好友發(fā)的海報(bào)，海報(bào)上面是掃描二維碼添加好友，就可得xx模板，用戶(hù)添加后引導(dǎo)加入社群

3、在刷知乎、頭條的時(shí)候，看到不錯(cuò)的文章，讀著讀著就提示你說(shuō)可以去他私聊他領(lǐng)取xxx，私聊后加了好友，再引導(dǎo)入群。

以上舉了幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子，而在朋友圈拉新裂變的路徑有一些不同，比方說(shuō)：

1、海報(bào)裂變。

主要路徑：A關(guān)注一>A獲得海報(bào)－>A分享海報(bào)一>B完成關(guān)注/加群（A兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)）一>B再獲得海報(bào)

2、好友助力兌獎(jiǎng)。

主要路徑： A獲得基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)－>A邀請(qǐng)助力一>B完成助力讓獎(jiǎng)勵(lì)增值（A兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)）->B再獲得基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)

3、好友助力抽獎(jiǎng)。

主要路徑： A獲得基礎(chǔ)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一>A邀請(qǐng)助力一>B完成助力讓抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)增加（A消耗抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)）->B再獲得基礎(chǔ)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)－

4、組隊(duì)沖榜瓜分獎(jiǎng)勵(lì)。

主要路徑： A組建團(tuán)隊(duì)一>A邀請(qǐng)加入團(tuán)隊(duì)一>B加入團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)人數(shù)增加，獎(jiǎng)金翻倍加成）->B完成買(mǎi)卡（團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金值增加）->B完成賣(mài)卡（團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金值增加）--B再組建團(tuán)隊(duì)－>….

總結(jié)一下：大家可以根據(jù)這個(gè)思路去完成社群的拉新，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是先做社群定位，再選擇適合自己社群推廣的平臺(tái)，再選擇合適的引流產(chǎn)品，最后去完成社群的拉新。