本文來(lái)源：鳥(niǎo)哥筆記

原作者：卡卡的產(chǎn)品札記

原文標(biāo)題：90%高轉(zhuǎn)化的互聯(lián)網(wǎng)文案，都符合這4個(gè)特點(diǎn)

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借本篇給大家剖析高轉(zhuǎn)化的互聯(lián)網(wǎng)文案有什么特點(diǎn)。先猜猜看，你的文案會(huì)符合多少個(gè)特征。 

一、為什么大家越來(lái)越關(guān)注文案？

有人說(shuō)“內(nèi)容為王”的時(shí)代，內(nèi)容的主要載體是文字、圖片、視頻，而歸根到底還是文字。文案作為文字表現(xiàn)方式的一種，備受關(guān)注，并以此催生一大批以文案為主的企業(yè)、職位、商業(yè)模式。 

文字作為中國(guó)幾千年文化和歷史傳承的載體，到今天被捧到前所未有的高度，我認(rèn)為底層最根本的原因是——文案在這個(gè)時(shí)代能賣(mài)錢(qián)，是重要的變現(xiàn)工具之一。好的文案和差的文案轉(zhuǎn)化效果完全不同，帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值天壤之別。文案怎么提升商業(yè)價(jià)值？

1、優(yōu)秀的文案通過(guò)提升頁(yè)面點(diǎn)擊率，提升商業(yè)價(jià)值

2、優(yōu)秀的文案通過(guò)提升支付轉(zhuǎn)化率，提升商業(yè)價(jià)值

 有些看似簡(jiǎn)單的文案，能影響頁(yè)面點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，每一個(gè)XX率的背后都是金錢(qián)的符號(hào)代表。

文案，真香。

二、互聯(lián)網(wǎng)廣告文案案例列舉

文案的使用場(chǎng)景無(wú)處不在。微信充分開(kāi)放朋友圈廣告后，用戶(hù)看到越來(lái)越多酷似“朋友圈”的互聯(lián)網(wǎng)廣告，它偽裝得像真人發(fā)的日常朋友圈，讓你不小心就點(diǎn)擊，增加廣告點(diǎn)擊率。

為什么長(zhǎng)這樣的朋友圈廣告，容易被用戶(hù)點(diǎn)擊？用戶(hù)誤點(diǎn)還是真心喜歡這類(lèi)廣告？此類(lèi)廣告點(diǎn)擊背后的底層文案邏輯是什么？

三、高轉(zhuǎn)化互聯(lián)網(wǎng)文案的特點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)文案在生活中高頻出現(xiàn)，APP、網(wǎng)頁(yè)、地鐵、公交站、朋友圈……目之所及都有它的影子。但什么樣的文案轉(zhuǎn)化高，高轉(zhuǎn)化的文案有什么特點(diǎn)？

 1、高轉(zhuǎn)化文案，不傳遞無(wú)價(jià)值信息

什么是無(wú)價(jià)值的信息？回想自己日常看到的文案，很多banner或推送文案用“4月你好，春意盎然，潮流正當(dāng)時(shí)，我有我的young”，類(lèi)似的文案與內(nèi)容無(wú)關(guān)也沒(méi)傳遞有價(jià)值的信息。很多文案運(yùn)營(yíng)認(rèn)為這種文案很有文采很酷，想當(dāng)然以為用戶(hù)會(huì)喜歡，但其實(shí)用戶(hù)壓根沒(méi)理解你想要表達(dá)什么，也迷茫你為什么要給我推薦這類(lèi)內(nèi)容，文案過(guò)于華而不實(shí)導(dǎo)致看不懂。

我特別喜歡小米的文案，小米的文案樸實(shí)且有價(jià)值，“拳拳到肉”，直達(dá)用戶(hù)痛點(diǎn)。精選部分小米家的文案進(jìn)行分析：

案例1：小米巨能寫(xiě)中性筆

小米巨能寫(xiě)中性筆，這筆大家應(yīng)該不陌生，其廣告文案言簡(jiǎn)意賅。巨能寫(xiě)中性筆怎么個(gè)巨能寫(xiě)法？一支頂4支。同時(shí)善用角標(biāo)，角標(biāo)上寫(xiě)明10支裝，9.99元/10支。用有限的文案告訴你所有你想知道的內(nèi)容信息，每一個(gè)文案都在傳遞有效價(jià)值。                                                                                                                                                                                                   

案例2：小米互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)

小米互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)文案比較棒的點(diǎn)在于用了個(gè)標(biāo)簽展示的形式來(lái)寫(xiě)文案。一級(jí)能效角標(biāo)下面有3個(gè)標(biāo)簽——1.5匹，直頻，制冷熱。大多數(shù)用戶(hù)買(mǎi)空調(diào)都比較關(guān)心空調(diào)的匹數(shù)、空調(diào)是定頻的還是變頻的？是只能制冷的還是制冷熱的？小米空調(diào)這條文案利用標(biāo)簽形式，將人們關(guān)心空調(diào)的所有要素都以標(biāo)簽的形式展示出來(lái)。

當(dāng)然有人會(huì)說(shuō)，實(shí)際上我更關(guān)注空調(diào)的價(jià)格。請(qǐng)思考，價(jià)格不算一級(jí)能效？文案撰寫(xiě)有規(guī)定，同類(lèi)別內(nèi)容歸類(lèi)整理會(huì)更有邏輯和條理?？照{(diào)價(jià)格不屬于能效范疇，自然不放在banner上。

文案簡(jiǎn)單并不代表你寫(xiě)得不好，相反用簡(jiǎn)單有價(jià)值的文字將內(nèi)容表達(dá)出來(lái)，并讓用戶(hù)愿意為之買(mǎi)單的文案才是最好的文案。

文案撰寫(xiě)小Tips：

1、善用角標(biāo)，減少冗余文字

2、巧用標(biāo)簽，讓文案簡(jiǎn)短又高級(jí)

 3、高轉(zhuǎn)化文案，符合人的心理預(yù)期

什么叫符合人的心理預(yù)期？即用戶(hù)看到你的文案，能清楚地知道自己“在哪里”，“要干嘛”，而不是欺騙用戶(hù)進(jìn)入到一個(gè)不相關(guān)的頁(yè)面中。 

你有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況，逛電商網(wǎng)站的時(shí)候，逛著逛著就丟失自我，多次跳轉(zhuǎn)后都忘了自己打開(kāi)網(wǎng)站的初衷。這種文案路徑長(zhǎng)轉(zhuǎn)化低。 

案例3：戴森

上圖是戴森三八婦女節(jié)的一個(gè)banner文案，從banner文案能知道用戶(hù)即將進(jìn)入戴森產(chǎn)品專(zhuān)場(chǎng)，而且價(jià)格低至2399元?！暗椭罼XX元”這個(gè)套路大家都懂，即至少有一件產(chǎn)品低至2399元，那么2399元是不是你能接受得了得最低價(jià)格，如果ok我能接受的我就點(diǎn)，不能接受就不點(diǎn)。當(dāng)用戶(hù)看到符合自身預(yù)期的文案，點(diǎn)進(jìn)去的概率就比較大，文案也給人一種舒服的感覺(jué)。

3、高轉(zhuǎn)化文案，不強(qiáng)加個(gè)人意志給用戶(hù)

什么叫不強(qiáng)加個(gè)人意志給用戶(hù)？舉個(gè)例子，你不喜歡吃蘋(píng)果你媽非得逼你吃，你覺(jué)得很不爽，不爽就是你媽將她的個(gè)人意志強(qiáng)加給你的一種感覺(jué)。

現(xiàn)在的電商網(wǎng)站文案基本都用壞了，喜歡將個(gè)人意志強(qiáng)加給用戶(hù)。特別是到電商節(jié)時(shí)，各種文案按鈕滿(mǎn)屏寫(xiě)的都是“立即加購(gòu)”“立即搶購(gòu)”“立即秒殺”。實(shí)話(huà)說(shuō)，你會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)文案寫(xiě)著“立即加購(gòu)”，就不看詳情頁(yè)立馬購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品嗎？你不會(huì)，不管廣告圖上寫(xiě)著什么，作為用戶(hù)如果對(duì)一個(gè)內(nèi)容感興趣，下一步操作應(yīng)該都是“查看詳情”。用戶(hù)只有對(duì)比過(guò)詳情頁(yè)內(nèi)容的性?xún)r(jià)比，才會(huì)有下一步購(gòu)買(mǎi)的需求。所有諸如“立即秒殺”這種文案表述，都是商家強(qiáng)加個(gè)人意志給用戶(hù)，并不是用戶(hù)的真實(shí)想法。 

案例4：方太烹飪機(jī)

方太烹飪機(jī)是一款剛上線(xiàn)的新品，而且是一款兩箱可同時(shí)烹飪且不會(huì)串味的烹飪機(jī)，用戶(hù)看到banner不會(huì)想著立馬搶購(gòu)，所以我覺(jué)得按鈕上的文案“探索新品”用得恰到好處。探索新品目的讓用戶(hù)進(jìn)去探索一下，看看新品有什么不同，我不強(qiáng)迫你買(mǎi)，沒(méi)有強(qiáng)加自己的意愿給用戶(hù)。同時(shí)“探索新品”給人一種高端的科技感，將方太的品牌調(diào)性融入文案展示給用戶(hù)。

4、高轉(zhuǎn)化文案沒(méi)有文案感，像日常人與人之間對(duì)話(huà)一樣

一秒鐘說(shuō)出你腦海中印象最深刻的一些文案例子，你想到哪些？

 我大腦首先蹦出來(lái)“充電5分鐘通話(huà)2小時(shí)”“今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金”。這些文案沒(méi)有文案感，就好像日常中你跟爸媽之間聊天一樣，但是卻洗腦式的影響了我們對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)。這就是好的文案，好的文案就沒(méi)有文案感。

案例5：海瀾之家

這是海瀾之家三八婦女節(jié)的一個(gè)活動(dòng)banner圖。活動(dòng)形式是新品上架上有個(gè)專(zhuān)區(qū)，滿(mǎn)300元就減50元?；叵胍幌?，如果讓你給你家人朋友推薦這個(gè)活動(dòng)，你會(huì)怎么表達(dá)？你當(dāng)然不會(huì)說(shuō)“怦然心動(dòng)，這里的折扣有點(diǎn)大”這種華而不實(shí)的文案，你會(huì)直白的跟用戶(hù)說(shuō)——滿(mǎn)300減50，也就是說(shuō)滿(mǎn)600就減100。且這種直接的表達(dá)方式能讓用戶(hù)計(jì)算出來(lái)他能占你多少便宜？立馬引起他人的注意，更高效傳達(dá)活動(dòng)。而且文案上告訴你是搶新貨，并不是搶倉(cāng)底貨，搶過(guò)季商品，也給文案留了無(wú)限想象美。

高轉(zhuǎn)化的文案往往比較樸實(shí)，經(jīng)得起推敲，但以上文案特點(diǎn)僅限于活動(dòng)文案范疇，有些諸如發(fā)布會(huì)文案不適用于以上規(guī)則（發(fā)布會(huì)文案需要高端大氣上檔次）。