所謂分銷渠道即當產(chǎn)品，從生產(chǎn)者向最后消費者，或產(chǎn)業(yè)用戶移動時直接和間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑，通常來說分銷渠道有以下5種基本模式:

　　1、 初級經(jīng)銷商管理模式。當某個企業(yè)處于初創(chuàng)階段，或者他的渠道建設(shè)上不夠硬實，它多傾向于這種模式，這時候制造商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系尚在初級階段，彼此的信任感并不強，我都抱著試試看的心態(tài)，在完成產(chǎn)品銷售方面，對經(jīng)銷商依賴性更強，簡單說他們之間是簡單的短期的買賣關(guān)系。2、 經(jīng)銷商程瀟模式。有了第1種模式的試水企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系漸漸熱了起來，產(chǎn)品也開始走俏，從經(jīng)銷商方面來看，進入這一階段后相關(guān)聯(lián)的各個群體都嘗到了甜頭，實際上經(jīng)銷商群體中確實已經(jīng)開始有一部分大戶出現(xiàn)了，在于加大庫存，喜歡長期銷售某公司的某產(chǎn)品，企業(yè)會通過渠道促銷壓庫等政策，促進銷售和經(jīng)銷商的利益關(guān)系，如此一來大家的關(guān)系都融洽了，市場也就開始往做活做大的方面發(fā)展。

　　3、 助銷模式。隨著企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系越發(fā)穩(wěn)定，企業(yè)就開始協(xié)助經(jīng)銷商建立二批網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)終端，同時會大出血的建立較龐大的銷售隊伍，以協(xié)助經(jīng)銷商銷售，提高經(jīng)銷商的盈利能力，企業(yè)就需要投入大量的人力物理財力，總之沒有散才哪來聚財，散財是為了更好的聚財。4、 高級經(jīng)銷商管理模式。企業(yè)與經(jīng)銷商之間關(guān)系越打磨越牢靠越合拍的時候，市場也幾乎被做活了，分銷渠道也趨于穩(wěn)定了，經(jīng)銷商自己成長的越來越快。

　　5、 直銷模式。可以說這是分銷渠道升級的終極模式，直銷就是領(lǐng)取的企業(yè)不通過經(jīng)銷商而直接銷售產(chǎn)品，一般來說直銷分為兩種第一企業(yè)與終端零售商直接面對面，第二，企業(yè)與終端消費者直接面對面，能夠登上直銷模式的臺階源于企業(yè)的分銷渠道，通過長期的完善和進化最終達到縮短分銷渠道，直達終端和用戶。上述5種基本的分銷渠道模式從逐一遞進形式，娃哈哈公司采用的是初銷模式，又逐步達到了高級經(jīng)銷商管理模式，康師傅公司采用的技術(shù)分銷模式又是促銷模式，可口可樂公司在中國采用的即是經(jīng)銷商經(jīng)銷商模式，要堅持直銷模式，能夠看出根據(jù)企業(yè)性質(zhì)的不同，產(chǎn)品的不同，市場區(qū)域的不同等因素，企業(yè)所采取的分銷渠道模式也各不相同，找準自己的位置才是符合市場的關(guān)鍵。

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