在大前研一的《低欲望社會》中，曾這樣描述當下的日本人：

“低欲望化最明顯的人群是年輕人……很多日本年輕人畢業(yè)后的足跡鮮有超出自己身邊五公里的范圍，30歲的年輕人不買房不買車，不結婚生子，只是不停地存錢。

60歲的老人養(yǎng)著像貓一樣的狗，種著蘭花，在電視機面前孤獨地等待人生最后的終結?！?/span>

遠離成功，害怕負債，懶于社交，不愿結婚，宅文化盛行。這是日本低欲望青年的現(xiàn)狀，又何嘗不是中國年輕人的現(xiàn)狀？

老年人因為畏懼潛在危機的到來而不敢消費，造成了國家空有高達1700萬億的儲蓄金卻無法拉動消費；國民從30歲左右開始攢錢，以防年老不測。

二十世紀末經(jīng)濟泡沫的破裂在日本引起海嘯般的金融危機，帶來的破壞力至今仍未消散。

而在中國，更多的年輕人正在“被進入”低欲望社會。

請注意這里的措辭。“低欲望”并不代表無欲望。

事實上，在豐富的物質條件面前，這一代年輕人的欲望空前高漲。只是更大程度上，他們選擇將欲望分散投資。和日本低欲青年捂著錢包謹慎儲蓄不同，中國年輕人的“低欲望”更多地表現(xiàn)在積極消費上。

按照大前研一的說法，日本青年的低欲望主要發(fā)源于不愿意負債。

但是數(shù)據(jù)表明，35歲以下的中國年輕人，56%的人不僅沒有儲蓄，甚至還欠了一屁股債。其中90后的平均負債約等于月收入的18.5倍，而50%的貸款被用到了日常消費中。

（數(shù)據(jù)來源：我愛PPT）

實際上現(xiàn)在拿到的工資并不比父輩低，但是實際負債卻要高得多。因為人們的欲望一直在，只是被分散了。

2018年，是中國的“偶像元年”。

根據(jù)艾瑞咨詢等多份調查數(shù)據(jù)顯示,中國的追星群體人數(shù)超5億。而在這群追星的人群里，大約有67%的人每月為自己花費的錢在1000塊以內(nèi)，但每月為偶像花費1000元以上的人群卻高達40%。

這也意味著，在這5億人群里，至少有7%的追星人群每個月為了追星花的錢比為了自己花的錢還要多，而實際上有10%的人每月花費2000塊以上追星，卻只有11%的人花費2000塊以上在自己身上。

“追星的內(nèi)驅力是什么？其實就兩點，一個是實現(xiàn)自我追求，比如現(xiàn)實生活中我實現(xiàn)不了的夢想，得不到的名利、榮譽和社會地位，我可以從偶像身上獲得一種自我投射；另一個就是情感寄托，粉絲會把偶像當成自己的男/女朋友，或者自己喜歡的人，所以他們?yōu)樽约旱呐枷窕ㄥX花時間?！?/span>

（出自《新周刊·粉絲瘋狂》）

將自己實現(xiàn)不了的欲望投射在偶像的身上，用“為偶像打call”的方式獲取一種變相的參與感，追星女孩們撐起來的是幾百億的瘋狂流量，以及高達900億的市場。

另一方面，除了心理上對于夢想的分散，物質上的追求也被分散了。

去小眾而精美的飯店吃飯，吃下午茶，養(yǎng)小寵物，買新衣服和護膚品……越來越多的年輕人青睞于小眾、有設計感但是實際上“沒卵用”的東西，因為這些東西能夠營造出一種類似于美好生活的氛圍，不用花大牌的錢就能享受到相似的體驗，這種簡單快樂的小美好成了越來越多年輕人的向往。

于是作為廉價非必要品的口紅大行其道，“愛她就給她買YSL”“每個女孩都該有一支迪奧999”，這類精致又觸手可及的小玩意兒在17、18年爆火，這些都是年輕人在更多地把自己的欲望進行分散投資的表現(xiàn)。

他們不再將欲望集中投資在某一個大的追求上，不再奢望買房買車，而是通過各種不同的渠道去稀釋自己的追求，從而獲得穩(wěn)定的心理收益。

想象一下，如果我們將欲望值用熱量圖來表示，在20年前的中國，你能看到的是一張整體標紅的“高原”畫面。就像阿耐的《大江大河》里所呈現(xiàn)的一樣，在我父輩的那個年代，人們的心愿是成家立業(yè)，是開疆拓土，是一個奮斗和打拼事業(yè)的光輝年代。

而在現(xiàn)在的中國，你將看到的是一個整體偏低，但是多個局部凸起的“丘陵”畫面。這些凸起的小山丘是一杯28塊可以發(fā)朋友圈求點贊的奶茶，是一支198塊的口紅，是一次156塊的五星酒店下午茶，是花16塊錢一個月買到的優(yōu)酷會員，是一只不太需要伺候的小貓，是因為偶像而買下的周邊、投出的選票，是無數(shù)個簡單快樂的小心愿。

這兩種模式?jīng)]有高下之分，只有左右之別。

”越是完善的社會越能關注到每一個個體細微的需求?！?/span>

在商業(yè)社會中亦是如此。

我們總是在探討怎樣才能更深刻地理解消費者，如何更深入地了解市場，但是實際上，對于當下的年輕人來說，可能過往的一切手段和經(jīng)驗都再難以套用了。因為在這個時代長成的一代人，和上一代人已經(jīng)完全成了兩個不同的物種。

他們追求簡單的快樂，在意生活的儀式感，向往美好的小心愿，并且愿意為了一些別人無法理解但自得其樂的東西花費大筆金錢。他們不是沒有欲望的行尸走肉，而是更加鮮活立體多樣的一群人。但他們同時也是孤獨的，是不被理解的，是無力自我辯白的。

我一直跟我的員工們強調的是，在那些看我們文章的讀者里，有很多人水平比你高得多，所以別試圖糊弄他們，你的小把戲會一眼被看穿，并且暴露出你的愚蠢。

對于商業(yè)，亦是如此。

真誠，理解，包容，陪伴，不要再試圖拿著大喇叭在他們耳邊狂轟濫炸，沒用的。唯有體驗不可被替代，唯有給人帶來的美好感覺不可被替代。

前段時間我在朋友圈看到了一條動畫短視頻，如果不是在最后看到了品牌露出，我很難想象得到這是一個互聯(lián)網(wǎng)金融品牌的廣告。

友情，牽掛，溫暖，心愿，這些詞匯的營造為原本冷冰冰的互金品牌一下子注入了靈魂。一個是互金品牌“麻袋財富”的品牌吉祥物“麻小袋”，一個是微信的熱門表情包IP豬傻傻，兩個看似不相關的形象卻一起講述了一個關于“分別”的故事。全片沒有一句臺詞，只用最簡單的畫面呈現(xiàn)，但是真的很動人。

什么是理解？

這就是理解。

視頻結尾彈出的字幕“愿每個美好心愿都能如愿”，直白得像是同學寫在賀卡上的祝詞，但是不可否認，正是這種最樸實的祝愿，讓你在看到的那一刻就是會被打動。

沒有大追求，只有小心愿。這支暖心視頻是麻袋財富2019年新春誠意之作。作為中信產(chǎn)業(yè)基金控股企業(yè)，麻袋財富在2019年年初累計交易金額突破 1000 億元。

過去的四年中，麻袋財富連續(xù) 3 次獲得社科院網(wǎng)貸綜合評價 A 級排名前 5，屢屢斬獲金融科技、互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)領域的榮譽獎項，最近更新收獲了“2019胡潤新金融50強”的獎項。

一個字：“穩(wěn)”！

當這樣一個頭部互金平臺開始俯下身子傾聽市場的聲音的時候，你就會意識到，有些事情已經(jīng)開始悄悄發(fā)生改變。

為什么這么說？

因為金融的第一屬性是人性。

在巨大的財富面前，人性的善與惡一覽無余，在不留情面的游戲規(guī)則面前，愚蠢和智慧輪番上演，最多的一夜暴富和最真實的丑聞都在這個領域并行。一直存在的信息不對稱帶來格外高的信任門檻，而互聯(lián)網(wǎng)金融更是如浮光幻影般難以捉摸。

一個眾所周知的事實是，資本寒冬來了。但是這不意味著錢沒了。恰恰相反，這意味著大家口袋里都捂著人民幣，只是缺乏一條足夠被信任的消費途徑。

在這種現(xiàn)狀下，誰能最快地消弭信任壁壘，和消費者達成一致，誰才能在風口上多活一天。

而在彈指間風云變幻的金融市場，能多活一小時，都是不一樣的天地。

這里是對外界最敏感的，也是容錯率最低的。你必須對市場對消費者有著清楚的認知，才能活得久一些。

我始終相信，打動人的不是你傳播的方式與技巧，而是你行為的本質。

在面對大量碎片化信息時，消費者最終記住的往往只是一個簡單的詞語或畫面；在面對很多遙不可及的夢想時，更多人選擇去實現(xiàn)每一個小心愿。這就是現(xiàn)在的基本事實。

現(xiàn)在的消費者和20年前的已經(jīng)完全不同了，這是無法回避的。不要抗拒這件事，試著去理解他，去真的靠近那些在你心里只有一個單薄的刻板印象的人群，你會意識到，過往的驕傲讓你犯下了多少不自知的錯誤，一直以來的偏見又是多么可笑。

2019，愿你的每個美好心愿都能如愿。

??作者簡介：沈帥波，進擊波財經(jīng)主理人，湃動傳媒CEO，著有商業(yè)暢銷書《迭代》，旗下粉絲矩陣1000萬。