保證以下文字為史上最爽社群解讀。

社群這個概念火很久了，今年尤甚。各路人馬悉數(shù)上場，有真刀真槍實干的，也有滿腦子意淫的評論家。還好，灑家參與過幾個社群的搭建恰好又愛滿嘴跑火車，于是大家有福了。

有時候人和人的差別比人和猩猩還大，俺就算泄露了一些門道，大部分人未必能消化吸收，哈哈哈哈哈。

收藏多看幾遍！灑家就不操你媽的心了，說正事。

一、啥是社群？

也許你認為是一幫子人湊一塊組個群就是社群，確實社群表現(xiàn)為一伙人的集聚，但更重要的是為什么而聚，社群的“群”是成員圍繞一個價值點（凝結核）集聚的結果，而非社群本身。社群更強調的是以一個凝結核作為膠水聯(lián)結成員，有聯(lián)結就一定有潛在價值迸發(fā)，至于怎樣的社群能迸發(fā)能量，那是后面的話。凝結核可以是一個獨具風騷的大咖，也可以是一款產品，也可以是共同的愛好，一句話，社群就是一伙人以某個凝結核形成的一個組織。

有一個凝結核就可以了，不需要三觀一致，共同愛好，全是億萬富翁這些條件齊備，灑家傾向于具備多個條件只是保證一個社群質量高低的維度而非定義社群非缺不可的要素點。

為啥俺定義的社群這么干脆利索？你可以看看這篇帖子（這是一個搶錢的時代，你可準備好了麻袋），文中我提過一個概念——只要有連接就算是靜默的也有法子激活用來變現(xiàn)，而變現(xiàn)多少則取決于你和多少人建立了關系。

二、社群不死社群永生

社群火的一塌糊涂，按下其好處端下表，這個點老徐給大家分析一下背后的需求。

人活在世，對外所求不外有三，一是物，二是服務，三情感認同和歸宿。

物和服務都可以打包成一個概念那就是產品，對產品販售方來講，通過社群運維可以很便捷地完成產品售前的信息觸達，售中答疑，售后服務和口碑拉新等多個環(huán)節(jié)，此外對受眾來講，豐富多彩的社群能夠滿足其多樣化需求，同時基于強信任，服務享受值易爆表。

情感方面，在大環(huán)境的虛偽鐵幕下，社會范圍內信仰迷失、孤獨感泛濫，社群對不少群體來講簡直就是世外桃源般的庇護所。（這點很重要，其實歷來國人就愛抱團，目前更需要）

三、社群是人人案板上的大精肉

首先，社群的凝結核極其廣泛。只要是個人就有自己在一個群體里相對擅長的板塊，舉個很simple的例子，打一款熱門游戲超拽，你就去收徒啊；搞設計的，作品常常震撼大批凡夫俗子，你就去開培訓班；你家有祖?zhèn)鞯蚓?，就去搞個終身無痛群；聊騷很強也可以搞個付費情感咨詢群……這個模式可以說及其容易復制又無法復制，容易的是套路，學不來的是凝結核的特質，因此別擔心有人去抄搶飯碗，只要耕好自家一畝三分地，社群這個套路可以玩一輩子。

第二，這玩意兒來錢。出油的地方可以是會員門檻費，增值服務（如咨詢）收費，賣產品。圍繞出油的點，組合變現(xiàn)方案，在社群這個環(huán)境里那是相當爽利。做過網賺的都知道，來錢無非是找到一個變現(xiàn)點然后導入流量放大收益。大多數(shù)情況有一個變現(xiàn)點就不錯了，社群這東西竟然能兼容服務業(yè)和實體產業(yè)，不管是你大羅神仙還是妖魔鬼怪都有一片廣闊天地。

第三，能夠極大拓展你的認知實現(xiàn)自身邊界拓展。一個高質量的社群對組織者來講，可以匯集多方信息，互通有無，天生比個體多上幾雙眼睛。其次，一個富有魅力的組織者能夠很輕松地調動成員的積極性，讓他成為左膀右臂處理應付不來的事。隨話說，一個好漢三個幫，混社會單打獨斗太累，想紅就試試社群吧。

第四，社群是一個核聚變反應堆。如果是一個大牛薈萃的精英群，隨便拋出一個技能點或信息的露出都能呈幾何級爆發(fā)能量，同時群成員可以基于深入了解進行勾兌，資源對接，技能互補產生實實在在的收益。用句老掉牙的話來講，一個優(yōu)質的社群必定是多盈的，一個有格調的社群必定是緊緊抱團形成聚合力向市場搶錢的。

社群好處太多，但是大方向就是上面這些，結合具體的行業(yè)，具體的人衍生的價值點幾乎無窮盡，此處可留言問詢。

四、哪些社群注定放光芒

社群五花八門，灑家刪繁就簡給大家重點介紹兩個富礦，一個是產品型社群，包括賣貨的搞培訓的，典型特征就是賣或實或虛的“東西”給你，有些架構能力不行的“專家”會將這個概念強行解構為微商和社群電商之流，個中會有很大的遺漏，譬如培訓衍生出來的社群。

產品型社群除可以很便捷地完成產品售前的信息觸達，售中的答疑，售后服務和口碑拉新等多個環(huán)節(jié)，同時搭建產品方案還能大大提高客單價，以培訓為例，開設分級的課程，貫穿職場人的整個職業(yè)生涯，一個人就可能消費從初級到進階到高階的所有課程。

另一個是人脈型社群，主要特征是以人為核心，主要賣自己，產品以及服務可能也有提供但是從屬于人脈價值或者附著在人脈上，雖然人脈這個詞被用臭了，灑家還是希望給它洗刷一次給大家?guī)c清新氣息。人脈型社群最有魅力的點在于群成員之間的資源對接，技能信息共享，人，錢，信息等多樣要素的發(fā)酵可以帶來超乎想象的價值爆發(fā)。

這兩款社群都極為有內涵，灑家會另辟文章配合案例做精細化解讀。

今天就嘮叨到這，社群這個話題，俺至少會捯飭4篇文章進行闡述，今天的是一些概念上的鋪墊，以后幾篇著重闡述社群具體的操作手法以及進行典型社群的剖析。

以后幾篇會闡述的點，想知道其他的歡迎補充——

社群如何避免玩一把就死？

• 社群定位策略

• 社群變現(xiàn)策略

• 社群規(guī)章制度等架構的搭建

• 社群運營推廣策略

• 典型社群剖析案例講解

爽到了，記得點個贊鼓勵下~~~

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2016年6月19日更

引爆社群核彈，搞清定位不懵逼

上篇關于社群灑家已經安插了一些機鋒，如不結合后續(xù)文章看，容易陷入費解難得期間妙處。當然，既然答應要好好說說社群這個命題，俺就一定會將料在一個相對完整的框架內抖到各位爺滿意。這篇主要給大家掰一掰社群的定位，用直白話來講就是知道自己搞的是啥社群，要往哪個方向豐滿這個社群，即解決“我是誰，我為什么是我”的問題。

這篇內容是玩社群落地的核心章節(jié)。

一、盈利模式定位

任何一個社群都會有收成，可以是錢也可以是情感的滿足。因此運營一個社群必須明白自己想要它結什么果，這是你去折騰這檔子事兒的動力源泉。

這段主講怎么通過社群生錢，其他形式的收益稍后各位依葫蘆畫瓢自行拓展，以此來滿足大伙兒可能存在的另類需求（這塊很有趣，炒完正菜會給大家嘮一嘮）。

不直接要錢拉流量的玩法

從盈利模式講，社群提供的場景，這意味著世面上已有的一些變現(xiàn)套路也能在這生根發(fā)芽，只不過有些招數(shù)用起來會格外順手罷了。 盈利模式主要可以分為收社群會員費、賣服務、賣有形產品，其實會員費本身就是服務盈利的變種，拿出來單練是為了凸顯在社群這個場景里面它的獨特地位。

孺婦皆知，要想從市場拿錢，就必須基于自由意愿的交換，因此從賣方角度來看，五古六怪的盈利模式都能還原為賣無形服務和售有形商品這兩大基礎樣式，其他各色“盈利模式”只是基于這兩個款式的勾兌。

l 賣有形產品盈利：產品型社群（微商社群，電商社群，都是其變種）

l 賣服務盈利：培訓教育社群、人脈型社群

玩社群，根據(jù)自有資源定下主要盈利模式后，就能以此確立社群的基調，圍繞盈利模式搭建相應的社群架構。注意我這說了是主要盈利模式，意味著賣貨建立的社群照樣可以收代理費，基于人脈的社群照樣可以賣土特產。之所以要有所側重，是為了方便你根據(jù)自己所長下第一口吃下社群這個餅。

盈利模式選擇著重考慮以下因素：

l 自有核心資源，如自身特產，資金，產品等。

l 過去自身的實踐經驗看看能否協(xié)同

l 市場空間（目標人群大小等）

l 忍耐時間（無收入甚至是負收益期間能耐多久，千萬別餓死在半道）

二、潛在社群成員定位

這個好理解，基于自身優(yōu)勢資源和盈利模式搭建好社群框架等基礎設施之后引鳳入巢。甚至搞基建的時候你也要先描摹用戶畫像，根據(jù)其喜好來設計社群。

用戶畫像不準極易對牛彈琴，咱不可能抓取一幫基督徒來吃齋念佛。

那誰是你的菜呢？一是對你提供的東西有需求，其次要有錢具備決策消費能力。

描摹完潛在群成員長啥樣，就多想他們潛在的地方在哪，是否還有其他需求等方面的問題。

社群成員和群架構是社群運營的兩個最重要的著力點和靈感源，這兩者相洽社群才會迸發(fā)活力。

三、社群價值點定位

開篇灑家說過，社群是圍繞一個價值點集聚的結果，有一個凝結核就可以了，不需要三觀一致，共同愛好，全是億萬富翁這些條件齊備，具備多個條件只是保證一個社群質量高低的維度而非定義社群非缺不可的要素點。

可能有些同志會感到費解，社群怎么可能只有一個價值點。哈哈，上面埋藏的機鋒馬上揭曉。

之所以我還提出凝結核這個補充概念，就是防止大家費解，所謂一個價值點此處指的是核心價值點（多讀幾遍便知），從定義社群來講，有一個就夠了，但要定義一個好社群，則能提供價值點越多越誘人越好。

從做社群的角度來講，咱的出發(fā)點定然是建立一個優(yōu)質社群啦，而不簡單滿足于湊一個群。因此這要詳細說說怎么做社群價值定位。

首先，站在社群組織者角度，從發(fā)掘社群價值點來講，要做加法。例如老徐建個人脈社群，價值點可以有——跟老徐一對一咨詢的機會；老徐獨家資訊技巧披露；優(yōu)質群成員資源技能對接；給你情感上的歸宿等等等等……盡情挖，并且不斷落實給到成員，但策略上可以有選擇地對外宣傳，留一手，做好成員期望管理，在猝不及防的情況下給他們驚喜，大伙兒非瘋狂地愛上你不可。

其次，從吸納新成員的角度來講，要確立一個核心價值點，做減法。這個價值點就是你社群的核心標簽，讓人一想到這個核心價值就能指向你的社群。例如老徐成立了一個社群成精營，價值點可以還有很多，但總得提煉一個名頭，如主要強調社群運營經驗技巧分享，以便讓人一眼就記住，一記住就想了解，一了解就打算包養(yǎng)老徐。

價值點是一個社群的靈魂，是一個社群最重要的因素，歸根結底社群的存在就是為了更好的釋放價值互利多贏。常聽到人念叨社群死活的問題，在灑家看來如果一個社群逐漸變冷趨于死寂，很多時候是你沒在它價值釋放干凈的時候適時解散它，人會死太陽會滅，這有啥好糾結的。后續(xù)一些機巧俺會進一步結合案例落實。

總得來講，盈利模式奠定社群框架，成員定位引入社群玩家，價值點定位給社群帶來內在驅動力凝聚力。三個要素一到位，剩下的基本都是運營上的澆水施肥。

定位部分到此告一段落。下一篇著重給大家拓展盈利模式下面的變現(xiàn)策略，教教大家如何360度全方位變現(xiàn)，不浪費一滴流量。

兵無常勢水無常形，先收藏，日后我會來一篇大歸集。

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2016年6月19日更

不亂搞粉絲，今天來說說正經的社群變現(xiàn)

灑家并不喜歡“搞粉絲”這個短語，但“搞”這個詞又精確描述了不少人在網絡耕種的狀態(tài)——拉新叫搞流量，把粉當傻子不斷下套路榨油叫搞錢，一言以蔽之，搞粉絲。

變現(xiàn)本無可厚非，相較于近似詐騙的手法，灑家更愿意擺弄一些體面的路數(shù)。承接上篇的話題圍繞社群說說變現(xiàn)，同時會做一定天馬行空的擴展。

變現(xiàn)分兩大派，一派是坑蒙拐騙偷，專門針對粉絲需求下套，錢落袋第一，不對粉絲負責。這一塊就不擺明面說了，有緣交流群里嘮叨幾句。第二派，基于互利的原則，一個愿打一個愿挨，給粉絲提供靠譜的價值點，典型特征就是坦誠，不坑爹，信息相對對稱。

“規(guī)律”本身沒有溫度，但使用的人能夠賦予溫情

俺始終相信讓大家都舒服的方式才能最大程度獲益，邪性的路數(shù)注定走不遠。這篇俺側重講的就是第二派，其中對B端的變現(xiàn)方式老徐之前有寫過一些（自媒體怎么月入百萬之變現(xiàn)套路全解析），主要就是打廣告，平臺給補貼這兩個路子有機會后續(xù)細化，本篇主講C端，即和粉絲打交道。

跟從B端獲利相比，和粉絲做買賣變現(xiàn)更能上一個量級，很好理解，B端給你好處的前提是從你這獲取的收益遠大于給你的報酬。拿捏得當，與粉絲的粘性也會更強。今天說說如何全方位跟每一個粉絲發(fā)生關系達成“交易”，你沒看錯，是每一個。

以微信公眾號這一載體來講，通俗意義上的粉絲是指你的訂閱用戶數(shù)量。俺傾向于根據(jù)粉絲與賬號粘度強弱搭建變現(xiàn)方案，做到全方位覆蓋。粘度強弱的判定依據(jù)在于粉絲與你的互動程度：

• 極弱：點開幾篇文章不訂閱。

• 較弱：有訂閱賬號但幾乎不查看文章。

• 弱： 訂閱偶爾查看文章但幾乎不留言。

• 正常：經常查看你的文章，伴隨留言互動。

• 較強：經常查看文章，同時愿意贊賞付費。

• 很強：經常贊賞，有添加私人微信甚至愿意付費購買你提供的服務，如付費交流群。

• 非常強：愿意付較多的費用購買你的服務，并且有線下交流。

這是草草做的一個劃分，每個人可以根據(jù)自家賬號后天互動數(shù)據(jù)進行識別劃分，這么整是方便給大家講解。

最好策略在于搭建各個粘度層級的粉絲與你產生“交易”的基礎設施，給他們路徑表達他們對你的“愛”，世界上不存在沒用的“粉絲”，只有失敗的基礎設施。

前三個粘度的粉絲后臺幾乎無法追蹤鎖定進行畫像，但這些群體也未必就一點用都沒有，實際上作用還不小，有點擊就會伴隨一定效用（今日頭條的訪客基本就是這個情形，他們會給你官方掛載的廣告帶來展現(xiàn)，伴隨轉發(fā)分享讓你的文章更大范圍進行觸達；網站也是這個情形，“野流量”除了本身帶來廣告收益也能給給網站提高權重，帶來更豐沛的持續(xù)流量），只要掐中需求，保持訂閱的用戶時刻有被喚醒的可能。一般意義，帶來多次流量的個體才被稱為粉絲，推演至極限，只帶來一次流量的個體就是粘度極弱的粉絲。

粘度從正常開始粉絲的可塑性就非常強了，他們非常樂意跟你發(fā)生點交集，甚至愿意供養(yǎng)你而打賞。粘度是個即時狀態(tài)，時刻都在起變化，但沉寂的粉喚醒有難度，因此開發(fā)重點在高粘度的粉上面。內容作為入口解決的最重要的是信任問題，而要進行深入的開發(fā)，光靠內容做背書遠遠不夠，跟C端打交道，還需借助微信個人號、社群這些場景或者說工具來搭建共贏的基礎設施，繼續(xù)細分講社群。

社群這個場景妙在成員能夠進行方便地溝通，增進彼此了解，減少信息誤差。因此不管你用什么介質（有形產品，無形服務）跟粉絲做買賣，社群都是最佳方案。這么理解，“明星”相較于粉絲，是一對多的關系，而做買賣必須是一對一（咨詢，完成價值釋放，售后服務，當然你也可以發(fā)一篇推薦文章然后通過微信個人號完成交易，但這是另外一個套路以后講），社群就像個場子讓粉絲和“明星”能夠方便實現(xiàn)一對一的交流。由于粉絲和“明星”之間的關系不同于單純的買家與賣家之間的關系，夾雜著間于友情和親情之間的某種情愫，多了一份責任，這份責任除了需要一個溝通的售后場景還意味著帶來后續(xù)的交易，這些都決定了“明星”與粉絲自交易發(fā)生就有必要在一段時間內維系一種一對一的關系。在這個情景里，不管怎么繞，玩得好的最終都會以社群為落腳點。

基于較強粘度粉絲，灑家給大家?guī)讉€痛快的玩法

根據(jù)粘度或者付費意愿強弱搭建社群

1， 粘度+1，做門檻較低的付費閱讀社群，設計好規(guī)則如服務時間多長，文章更新頻率，費用。記住，到期一定要解散你的各種群！

2， 粘度+2，可以做各色項目社群，針對一個項目對外發(fā)布推介文章，可以是教大家一個技能，或者一個套路。項目群釋放完價值就解散！

3， 粘度+3， 人脈型社群，主打個人邊界拓展，技能互助，資源對接，精神歸宿，線上線下相結合。所有成員之間形成較好的互動，構建信任基礎，組隊參與市場競爭。建議寧缺毋濫，不要為了圈錢而玩這個套路，玩不出彩，小心一世英名被砸臭雞蛋。終身，三觀最好一致，這是個玩心的路子。

以上三個模式可以根據(jù)個人能量大小靈活組合，至于賣貨這塊，微商們玩的各層級代理制就有這么個味道，以代理費劃門檻或者出貨量劃門檻，不點太破，自個悟，會關注俺賬號的不至于缺這點悟性。

注意遞進，一般先從低門檻的社群做起，收集一手數(shù)據(jù)，為后續(xù)高端社群做鋪墊，不要想一步上天整個XX兄弟會先坑一筆再說。

把握節(jié)奏，尤其是項目型社群，例如一個月策劃一個社群，收費500一位，限100人，搞完就解散，下個月策劃另外一個群。千萬別貪多同時上線N多個社群亂了自身陣腳。

哦了，這篇就暫時到這，個人建議你收藏，這么好的東西就不指望你分享了，多一個人知道或許就會多一競爭對手，偷偷給你合伙人、好基友還是可以的。

下一篇給大家抖一個一般人做夢都難想到的付費社群裂變連環(huán)陣，料不猛，你死給我看。

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付費社群裂變連環(huán)陣，千人群碾壓大號10萬粉

在互聯(lián)網上耕作，流量就像農民兜里的種子，沒這玩意兒就沒收成，任你陽光燦爛鳥語花香，白瞎。

最常跟流量綁一塊的幾個動詞是“引”，“吸”，“導”，這意味著流量的面前吊著一塊讓人口水直流的“肉”。

“肉”就是五花八門的好處，陌生人之所以跟你建立某種聯(lián)系成為你的粉，人家是指望從你這持久地獲取更多的好處。

因此引流的要訣在于恰當?shù)卦O計好處（價值），以及盡可能廣泛地讓人知道你這有某種好處。

好處（價值）的承載體可以是無形的服務，也可以是實實在在的商品貨物，也可以是無形物和實物的組合。但顯示你價值點的“介紹信”在目前網絡空間傳播的形式無外乎文章，音頻和視頻三種介質。

拓展一點，人購買商品實質上是買你產品能給他帶來的好處，而不是產品本身。

OK，做完基本的鋪墊，自然而然引申出社群好處設計和推廣套路。

不言而喻，玩套路前先要明確你有啥東西可以給到別人也就是先要設計好價值拿去引流拿去交易。安慰你一下，就算你啥特長的沒有，起碼還有錢和腦子，有這兩個東西，什么好處都能設計出來。

就社群引流這環(huán)的具體套路來講，極其豐富。但放到互聯(lián)網大背景來講，歸根結底還是內容引流——通過寫很牛逼的文章，錄各種精心設計的語音和視頻去分發(fā)，去吸引人關注。真正能做文章的地方只在于如何驅動人去傳播你內容。

從驅動方式可以分兩大類，一類是用錢解決，最典型的就是付費推廣；第二類是所謂的“免費”，常見的就是炮制各種干貨文章引流。

而本篇文章野望頗大，披露的方法不但不用出錢，還能賺錢，只需借助社群這個場景。

操作大致步驟：

1，構建打動人心的價值點，如做培訓的設計好課程培訓內容，分享項目的擬好操作手冊，收代理的提煉好玩法，賣軟件的就準備好軟件。

2，打磨推介內容，文字是最常使用的傳播介質，吹牛逼烘托氣氛可以用音頻，覺著自己美艷不可方物可以露臉錄視頻，善于拿捏哪種形式就用哪種。有條件的話最好全覆蓋，因為特定渠道對傳播介質是有要求的，如視頻網站沒法給你發(fā)文章。

3，推廣你的內容，實際上不管是付費還是免費推廣，都是一種付出，不存在絕對的免費，精力也是一種成本。算好投入產出比，描繪好用戶畫像，有針對地選擇渠道去給到你的潛在客戶。

4，引流到微博、微信公眾號或QQ號、個人微信號，把流量引到微信公眾號，QQ號是最優(yōu)選項（QQ公眾號跟微信公眾號差異較大），一方面可以放置內容轉化成交，另一方面借助社交分發(fā)可以進一步引流，QQ可以單項好友借助QQ空間，也可以實現(xiàn)內容分發(fā)引流，一箭雙雕。

5，微信公眾號+微信個人號+朋友圈+微信群，QQ單項好友+QQ空間+QQ群+QQ公眾號，利用這兩套工具完成內容鋪墊，轉化成交，搭建付費群A（各種平臺工具可以有機組合，上面只是兩個常用工具套裝）。想成交兇狠切記一定要做付費群，收費根據(jù)流量的消費能力設置。不建議太高，這筆費用不是讓你發(fā)財?shù)年P鍵，它們只是過濾流量的門檻。

6，付費群A搭建起來之后，可以另建具體項目分享收費群B再次變現(xiàn)，而攪動這批付費用戶為你拉新的話，再引入代理群C。即付費群成員再付一定費用就可加入代理群C，代理群C享有推廣付費群A，B等具體項目群的權限，利益分配上，推廣所獲收益甚至可以全部給代理，就是你拉人來，我來伺候，錢全歸你。那靠啥變現(xiàn)？這些付費流量相當精準而且具有較強付費意愿，可以為新的項目群和代理群供血，甚至可以直接賣貨，想象空間巨大。

看到這也許有人明白為啥付費群A的會員費更大程度只是起過濾作用了吧，真正高明的手法是讓這批付費成員成為你的推廣員。恰當?shù)睦娣峙錂C制最終的結果會讓所有的付費群成員成為你的推廣員。一旦引爆，賺得太多恐怕你連出門都時刻擔心被搶。

為啥要付費？這里不透露太多，舉個簡單例子，假設你給老徐交了10萬，請問你會在群里打廣告搗亂嗎？請問你們會因為老徐一天不管你們退群嗎？請問一伙能給老徐交10萬的人會沒付費能力加我其他項目群嗎？

點到為止，有緣人多看多想幾遍，自能得其大妙。

7，付費群日常維護的話，還是要靠價值，以做培訓為例，天天發(fā)發(fā)干貨，貼貼行業(yè)消息，給學員介紹工作機會。做項目分享的，教會大家賺錢套路就直接解散唄，有人哭著喊著不要散越好。

8，另辟一個新付費群的時候，常用的一個策略就是入群時間越晚費用越高，這可以有效促進成交。

9，限量策略也常用，例如本期付費群限100個，如果你是101，不好意思，你上吊也不給進。等你下次發(fā)布另外一個付費群的時候，你要還不收他肯定跟你急！

10，這個模式下，一個搞網絡營銷培訓的山東草莽漢子，在一個小縣城年入數(shù)千萬。他在YY里頭歇斯底里地說要帶領大家上火星搞流量，但對他自己的吸金套路從來只字不提。

不少所謂大V都玩起社群，很多基本都玩成一坨屎，10幾萬粉還抵不上山東農民一個千人QQ群。

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