短視頻市場(chǎng)正在迎來(lái)紅利高峰，到2020年有望達(dá)300億。作為短視頻市場(chǎng)發(fā)展的見證者之一，從辦公室小野到代古拉k，洋蔥集團(tuán)究竟遵循了哪些方法和原則，占據(jù)短視頻營(yíng)銷的半壁江山？

 1、趨勢(shì)與平臺(tái) 

從趨勢(shì)上來(lái)看，短視頻必然是營(yíng)銷新風(fēng)口，它產(chǎn)出高，迭代快。傳統(tǒng)傳播方式下，大家以反復(fù)喊口號(hào)的方式制造傳播，而現(xiàn)在，短視頻正處于人設(shè)為王的流量時(shí)代，操作方式也自然不同。

從平臺(tái)上來(lái)看，營(yíng)銷核心不同，你所選擇的平臺(tái)也就不同。

同時(shí)，選擇的平臺(tái)不同，營(yíng)銷策略也就不同。

在以微博為平臺(tái)的營(yíng)銷策略中，應(yīng)該更加善于運(yùn)用營(yíng)銷工具，重視數(shù)據(jù)，善于運(yùn)用個(gè)性化KOL賦能。而相比之下，抖音正處于紅利期，只要打法夠精準(zhǔn)狠，跟隨好抖音平臺(tái)的活動(dòng)話題，就能大大加持營(yíng)銷效果。

 2、選擇與實(shí)操 

但是，無(wú)論在哪一個(gè)平臺(tái)中，內(nèi)容都占據(jù)著最主導(dǎo)地位，所以要從自身基因出發(fā)，定制化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷，而KOL粉絲畫像決定著品牌的傳播調(diào)性和用戶質(zhì)量。

       辦公室小野的用戶畫像

洋蔥集團(tuán)把每位KOL及其粉絲畫像看作家庭關(guān)系，將公司內(nèi)部KOL看作朋友關(guān)系。每一次KOL之間的合作，也就是兩個(gè)家族之間呈矩陣狀的傳播。而在這種傳播方式下，創(chuàng)意內(nèi)容是優(yōu)秀KOL傳播的關(guān)鍵和根本。

辦公室小野和七舅腦爺是洋蔥旗下粉絲畫像差別較大的兩位KOL，而這次創(chuàng)意營(yíng)銷也成為了業(yè)界IP整合營(yíng)銷的樣板

       產(chǎn)品結(jié)合IP特點(diǎn)，符合粉絲預(yù)期，粉絲互動(dòng)性自然就強(qiáng)了

但對(duì)于每一次傳播，評(píng)估和預(yù)期要客觀，所以要求和選擇上要更加理智：一次成功的傳播，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的宣傳，不可能面面俱到。學(xué)會(huì)尋找適合自己的閃光點(diǎn)，產(chǎn)出創(chuàng)意內(nèi)容，才是提升自身營(yíng)銷力的關(guān)鍵。

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