最近，有品牌市場部的朋友在群里感嘆“我們不是不想做抖音？而是不知道怎么才能更高效的做?！币鹨黄缠Q。

短視頻本身就是一個較圖文門檻更高的形式，再疊加了社交屬性，又是90后為主的年輕人平臺，就更為復雜了。

不完全統(tǒng)計，大家有幾個常見的顧慮：

1、抖音領域太新，要求技能又綜合，多面手難找，組建團隊試錯成本高。

2、抖音內容定位不好把握，太官方不受網友歡迎，如果做的太皮，又怕一線運營人員拿捏不好尺度，高層如何放權，在接地氣和調性上兼具。

3、且不說日常運營內容，抖音平臺投放廣告也有獨特套路，有品牌抱怨花了六位數的廣告費，但粉絲轉化率慘淡，學費高昂。有些品牌自己不運營抖音，投放KOL，一詢價高則六位數，低則五位數的費用感嘆買不起。

4、抖音套路保鮮期短，日常密集的內容創(chuàng)意產出很考驗人，容易遇到瓶頸期。

最近作者發(fā)現了一個特別的抖音號“俊暉JAN”，觀察了一陣他的玩法，雖然不一定能解決全部問題，也是一個品牌玩抖音的新思路，分享給各位。

這個號的up主人設是一個擁有神奇相機的剪輯師，看上去有些小高冷，內心戲卻很多，還和女同事有點來電。他會和相機進行心靈感應對話。無論去哪兒，相機從不離身。

JAN的抖音內容就是一個系列情景劇，短劇中的一些關鍵的情節(jié)都是靠相機來推動的。和女同事大鹿之間的感情發(fā)展，也成為了網友追劇的動力。這個相機有諸多特異功能，可以拍照開啟任意門，也可以讓up主和貓咪互換靈魂。

推測有兩種可能性，

可能性一，這個up主任選了一款相機作為道具，選擇該品牌純屬巧合。

可能性二，這是一個up主和品牌共同孵化的抖音號，整個號的存在都為了推廣相機。up主和品牌在抖音平臺上共創(chuàng)IP。

我站第二種可能，如果我猜對了，不得不說這是個比較聰明的做法：品牌方和up主共同孵化節(jié)目IP。品牌出贊助，up主出人設出想法出執(zhí)行。

雖然JAN在劇中從未提及品牌的名字，淡化品牌方存在，但每支視頻都會給相機鏡頭，讓用戶可以看到相機的品牌名。品牌以二號主人公的身份或是重點道具的身份加入情景劇，成為情節(jié)中重要一員。

三個多月的時間，JAN用61支短視頻收獲了603.1W贊和117W粉絲，其中最熱的一支視頻“人猿泰山”獲得了48W的贊：

JAN的女同事大鹿迷上了神曲人猿泰山，會在辦公室隨時隨地開唱，讓JAN生無可戀。他用神奇相機對準了辦公室，讓普通的門變成任意門，打開門把大鹿丟進了人猿聚集的原始叢林里。

JAN 關了門剛松了口氣，另一位男同事毫不知情的哼著歌兒，無意打開辦公室門，JAN阻擋不及，視頻的結尾只聽到男同事“銷魂”的慘叫聲。

視頻將矛頭集中在“公共場合的神曲噪音污染”讓網友產生共鳴，把噪音制造者送進了“人猿泰山”的場景又讓網友產生爽感，以無辜男同事的誤入收尾，這種失誤在意料之外給故事增加了一些喜感。另一個比較受歡迎的視頻，大致情節(jié)是同事鹵蛋為了躲前女友，求JAN把自己藏進神奇相機里。幾天里，幾位同事因種種原因也躲了相機里。

幾天后JAN 才想起此事，以為他們會無聊透頂，卻發(fā)現這幾位在相機里跳舞玩嗨了，此時鹵蛋前女友再次氣勢洶洶地出現，故事的結局當然是大家一起歡快地跳舞了。

一個腦洞有點大的故事背景，加上抖音神曲的加持，演員們的表現張力，讓這個并不復雜的故事情節(jié)在一分鐘之內點燃了觀眾們情緒，獲得了三十多萬的點贊。

“用重要的道具推動故事情節(jié)”這樣的路數在傳統(tǒng)的電視、網劇中并不罕見。

擁有四次元口袋的哆啦A夢，是每個孩子都想擁有的童年玩伴，大力水手如果可以在線播出的同時推出網購，想必他對菠菜罐頭的帶貨能力不比現在的網紅弱。

近些年一些零食、汽車、服裝品牌，在電劇電影網劇里的植入也是無孔不入，然而在豎屏短視頻生態(tài)下，每一個鏡頭都會被放大，高度引起用戶的注意力，讓人不容人忽視，然而關鍵道具帶動情節(jié)這種方式卻讓網友降低了警惕心。

營銷策劃人必讀的《定位》一書中道出“誘導”層面比“教導”層面更有效，尋求一個策略支點，在極致發(fā)散的同時，也集中到“點”的突破。

在這種低調的合作中，品牌方可進可退，悄無聲息收獲了大量曝光，悶聲賺口碑，又不像官方運營背負著一定的精神包袱。算算經濟賬，孵化尚未成名的up主，投入也會較明星、KOL這些氪金玩法等更為經濟合算，適合走長線。

對于up主而言，有品牌爸爸贊助孵化，up主可以專注在自己擅長的領域，在前期的內容制作中降低了投入成本，在孵化成功后，依然可以用軟植入方式，來進行二度品牌收割。

不完全統(tǒng)計這個系列中有彩妝品牌MAC、農夫山泉、服裝品牌李寧、New Banlance的出鏡。 

對于創(chuàng)意，有個最簡單的定義之一，“創(chuàng)意是兩樣不同事物的相加”  。

一個相機+神奇魔力，就成了這個抖音號故事背景的特別之處。

而一個up主+一個品牌，在新生態(tài)下，打造了新的玩法模式。  

這種玩法適用于諸多消費品牌，比如汽車、數碼、食物、鋼筆……這些高頻次使用的產品，能夠想象豐富的使用場景。

也可以將某些品牌在其他平臺的短視頻玩法，放在抖音的生態(tài)里，經過化學反應，也許會激蕩出新的生命力。  

一個創(chuàng)意就像魔術，說出來可能就會失靈。

 照搬JAN的做法不現實，可以借鑒這個玩法背后的思路，只有不斷陳出新，打破常規(guī)思維，創(chuàng)造新玩法，才能有機會被萬眾矚目。  

你可以和品牌玩一場為期若干天的行為實驗，或者共同打造一個有故事有場景的真人秀或情景劇。

若品牌不是一次性消費KOL，而是精心篩選定制契合自己品牌up主，共塑人設、場景、劇情……把一則廣告做成了精彩的內容產品，那對于眾多網友，它是不是廣告已經不重要了，也自然不會吝惜自己的點贊和轉發(fā)。

在這一案例中，他們做到了：

1、圍繞品牌產品特質，選擇調性吻合的up主，講了一個背景故事。

2、即使被看破也不說破，品牌和up主共塑人設，保持神秘感。

3、以內容為核心，不過分搶鏡。增加曝光度，沉淀用戶是最重要。

4、和其他大號組成矩陣，互評互贊，互導流量。

需要提醒的是有一些事情需要在合作前明確，

1、抖音號的歸屬權，是屬于品牌還是屬于up主運營方？

2、品牌方是獨家贊助，還是排他性，對于新的贊助方有沒有一票否決權？

3、up主能否和其他品牌一起開新號，做新節(jié)目？

4、有合作就有分開的可能性，如何相互牽制，避免風險，還需要給合作加個期限。

“選個有潛質的素人創(chuàng)作者，綁定品牌，共同孵化IP。”就是我所觀察的新玩法。

如果你是品牌，你會這么做嗎？

如果你是KOL，愿意這樣深度綁定金主爸爸一同成長嗎？ 你也可以加我的微信 guchenyan，一起來聊聊。

除了JAN這種新路數，我還總結了一些品牌企業(yè)玩抖音的常見路數，當然很多企業(yè)不僅采用某一種方法，還會進行組合拳。

1、氪金法

以VIVO、萬寶龍為代表的品牌屬于氪金派，緊緊抱住官方，和官方保持合拍。

VIVO開設了藍V，并贊助了“抖音美好奇妙夜”，以定制動態(tài)貼紙、品牌挑戰(zhàn)賽、定制音樂、KOL參與示范引導，種種玩法收割了近百萬粉絲，發(fā)起的話題超過了40億的播放量。

萬寶龍并沒有開設自己的抖音號，和抖音共創(chuàng)內容，拍攝的六支視頻投放在了抖音官方的@美好映像志，請來了明星楊洋、KOL參與了視頻拍攝，獲得了兩百多萬的贊。官方有一些標準玩法，明星KOL參與示范引導、定向投放、開機畫面、廣告拍攝、定制動態(tài)貼紙、熱搜推薦位、品牌挑戰(zhàn)賽、定制音樂，跟著官方規(guī)則不出錯，大概率還會出彩。只是有些玩法，一般品牌學不起，適合人民幣玩家。

2、隱身法，運營于無形之中

無論是網友自發(fā)創(chuàng)意，商家順水推舟，還是商家有意激勵，促成KOL、普通網友創(chuàng)造參與內容產生，無疑，海底撈的故事已經成為了抖音的經典營銷案例。

這種玩法適用于快消品、餐飲、文創(chuàng)旅游等行業(yè)，消費的過程就是參與創(chuàng)造內容。

抖音藍V還上線了 POI 詳情頁，企業(yè)可以通過將內容和不同線下店定位，為門店導流。也有企業(yè)用線下店作為流量入口來源，用一些小手段激勵來到門店的顧客發(fā)抖音來關聯定位，提升企業(yè)的受關注度。

當然，不開設自己的抖音號，也可以和抖音大V們合作產品植入。

海底撈至今也沒運營自己的抖音，但在抖音里收獲了大量的曝光轉化，在線下積極回應用戶，還在微信公眾號上宣布提供抖音套餐“抖抖面筋球”，隔著平臺撩用戶。

3、專家路線，提供知識技能

大大小小的品牌玩家都用這種方法吸納精準粉絲。手機品牌教你一些自拍技巧，培訓機構教你一些知識，adidas neo的內容自然離不開穿搭。

小米手機開設了《手機拍大片》制作系列教程，或者將手機和其他道具在辦公室上演一場隨性的音樂會。茵曼作為服裝品牌把自己定位成服飾搭配師，分享了一些衣服穿搭、衣物整理的干貨。

也有讓公司創(chuàng)始人或核心人物替代公司來出鏡，“老爸評測”的角色都是創(chuàng)始人魏老爸出境，“醉鵝娘”本人就是紅酒專家，修手機平臺化身“修手機的五阿哥”傳授一些手機常識。這樣類型的品牌創(chuàng)始人自帶 KOL屬性，是行業(yè)內的專家，用個人替代公司，更為親切真實。

4、場景法

有些品牌商家把生產、售賣產品的場景過程記錄下來，就像直播一樣拍成一段段短視頻。

阿里曬企業(yè)食堂，軟飲店在曬排隊，就連賣燒烤的“黑河腰子姐”，也因其曬在烤串場景中，和顧客特別的招呼方式“來了老弟”成為網紅。

5、創(chuàng)造人設法

有企業(yè)走安全穩(wěn)妥路線，也有企業(yè)走更具有挑戰(zhàn)的人設路線。不管像“旺仔俱樂部”一樣捧出了辦公室里的戲精閨蜜，還是像“末那大叔”和老爸共同演繹的時尚父子人設，演員的表現力和故事腳本穩(wěn)定高質的產出能力，是挑戰(zhàn)所在。

抖音官方曾出過《豎屏廣告創(chuàng)意指導手冊》，基于平臺7大垂直領域30個品牌的150個短視頻廣告創(chuàng)意與最終投放效果的數據對比，提煉出企業(yè)玩抖音的幾項法則，有些建議也適用于日常的運營，這些都是品牌真金白銀的經驗總結，值得各位品牌運營者們研習。

品牌的抖音運營者們，在諸多玩法中，你們選擇了哪幾種，效果又如何呢？

歡迎品牌機構、MCN、運營者們加作者顧顧微信guchenyan 來撩，分享案例，交流心得。