1598億，這個數(shù)字是京東11.11全球好物節(jié)的累計下單金額。

在這場促銷盛宴之前，阿里的聲勢很大，營銷的活動不斷在朋友圈中刷屏，求贊的淘寶文案滿天飛。

直到某一天，一款名為「京東么么照」的小程序悄然走紅，看似和雙十一促銷大戰(zhàn)毫無關(guān)聯(lián)的單身節(jié)“賣身”海報刷了屏，單身狗們爭相生成海報轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，玩得不亦樂乎。

不知不覺，朋友圈就被京東11.11全球好物節(jié)元素攻陷。

這個另辟蹊徑的玩法，是京東造勢雙十一的創(chuàng)新玩法，是在微信生態(tài)內(nèi)，用“聚人”方式來營銷的活動案例。我們認為，不僅是雙十一，之后的雙十二、雙旦節(jié)這種玩法都可以沿用。曉程序觀察（yinghoo-tech）就此采訪了京東集團大數(shù)據(jù)平臺部「么么照」項目負責人葉晶，為大家總結(jié)了這場活動的精華。

現(xiàn)在都把雙十一看做購物節(jié)，其實他最初只是個光棍節(jié)。京東集團大數(shù)據(jù)平臺部「么么照」負責人葉晶稱：「我們想玩點不一樣的?！?/p>

所以京東別出心裁，在「京東么么照」小程序中打造了一個 雙十一「出租單身」的活動?？此浦粸閱紊砉?，但其實與京東全球好物節(jié)概念緊扣。

制作海報的過程很簡單，用戶只需識別朋友圈的圖片，在京東么么照的「出租單身」里上傳或拍照即可生成一張自己的「出租」海報，小程序接入了京東大數(shù)據(jù)自研的魅力值檢測技術(shù)，通過人臉識別檢測用戶上傳照片的魅力值，不同的魅力值會有不同風格的「風騷」文案。但整個海報元素明顯主打京東「全球好物節(jié)」的概念。

「出租單身」的活動從想法到落地，一共花了2周時間，雙十一就在不遠處，想快速一炮而紅，并不簡單，葉晶一開始就遇到了2個問題：

1. 作為一個部門內(nèi)部項目，能拿到的推廣資源有限；

2. 找到對產(chǎn)品感興趣，100%信任的目標人群也不容易。

說來也巧，葉晶與其團隊內(nèi)部討論時，突然想到公司就是個單身狗聚集地。于是團隊馬上做出反應，在京東內(nèi)部發(fā)起了一個相親式的挑戰(zhàn)活動，也就是11天挑戰(zhàn)幫助11個人脫單。同時，為了刺激大家報名，「么么照」還與多個部門合作，合力為報名者提供獎品。就這樣口口相傳，很快便征集了400多人報名。她或許沒想到，這批用戶為「么么照」冷啟動起到了決定性作用。

「其實這個活動很急，1號要“出租單身”上線，29號有這個想法，整個活動執(zhí)行只有2天」葉晶雖然笑著說，但能想象到當時情況應該非常緊急。

11月1日上線當天，這400多人同步生成自己的海報通過朋友圈傳播出去，迅速席卷京東內(nèi)部的員工朋友圈，由內(nèi)向外形成自然裂變，然后引發(fā)了外界關(guān)注。這一招，可謂是四兩撥千斤，用最小的力，達到了最大的效果。

「上線第1天，就突破100萬人使用，并且每人制作了2~3張海報。而這時候，我們準備的推廣資源都還沒用上」葉晶說道。

到了第二天（11月2日），提前準備的推廣資源派上了用場。既然是給單身配對的活動，那自然少不了專業(yè)「紅娘」。

「么么照」第二步，聯(lián)合了百合網(wǎng)、世紀佳緣等專業(yè)婚戀平臺同步推廣，在其微博、公眾號、社群等流量聚集地，結(jié)合光棍節(jié)一起運營。這一步將此次活動再次掀起了一個高潮，同時利用這些平臺地流量熱點，給么么照，乃至京東雙十一制造了一波新的勢頭。

你以為與這些婚戀平臺合作，只為更好的拉新推廣嗎？葉晶堅定地說：「做活動我們是認真的，要對400來人的種子用戶負責?！?/p>

但11天幫助11人脫單，非常難，所以也是想借助百合網(wǎng)、世紀佳緣這些專業(yè)「紅娘」，負責完成種子用戶的終身大事。

如果說前面兩步，是借內(nèi)力和外力，推廣裂變的效果；那么第三步，則是圍繞整個玩法，結(jié)合上下游，與合作品牌達成共贏。

在么么照的海報中，有一個很顯眼的廣告位，有京東之家、京東美妝、世紀佳緣等等?；谫Y源置換的合作模式，么么照提供社交裂變，合作品牌則提供產(chǎn)品露出。

葉晶告訴我們，他們還與高夫達成合作協(xié)議。利用么么照專業(yè)人像摳圖能力，為用戶制作出帶有高夫代言人「馮紹峰」的定制海報。另外，在高夫的官方微博、微信公號上，也會結(jié)合活動進行推廣。

光棍節(jié)+購物節(jié)+制定活動，這一波京東玩的可謂非常溜。不管最后「出租單身」有沒有帶來真實變現(xiàn)，其實都達到了為京東雙十一造勢的目的。

從這個角度來看，這款小程序已經(jīng)成功。