流量洼地是什么：

流量洼地指的當前流量不大，未來會有大量流量進入的平臺或入口。特征就是前期投入少，回報大。

今年爆火的抖音、拼多多必然屬于最有價值的“流量洼地”，但是對于很多新媒體公號運營者來說，短視頻、電商賽道對于他們來說有著較高的門檻，以及與公司業(yè)態(tài)定位不匹配的存在。

知乎是一個流量的洼地嗎？

如上文所說，判斷一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是否處是流量洼地，參考兩個點。

一個是平臺是否處于上升期，用戶是否有較為良好的增長現(xiàn)象。像早期的微信、微博以及公號都是快速增長，此時進入平臺，可以攫取平臺本身的紅利。

二是需求溢出，大量新用戶涌入，用戶對于平臺的內(nèi)容需求變大。譬如早期抖音主打人群為一二線城市白領，其視頻特性以技術流為主，重在創(chuàng)意，而用戶大量涌入之后，內(nèi)容就需要變得更加豐富，來滿足不同用戶層次的多樣化需求。

依靠這兩個標準，我們來看看知乎。

快速增長：

據(jù)知乎對外的官方信息，17年1月日活1850萬，而截止至今年3月份的日活已超過3400萬。一年半增長近一倍的成績與其他獨角獸們相比實在是不算什么，但相比絕大多數(shù)平臺，跑贏了整個大盤。

需求溢出：

今年5月的鹽club大會上，知乎創(chuàng)始人兼CEO周源透露，目前知乎注冊用戶數(shù)達1.6億、年增長達95.12％；知乎回答數(shù)也在５月８日正式突破１億。（截至17年7月，提問數(shù) 1,800 萬；回答數(shù) 6,900 萬；）

▲根據(jù)知乎對外官方數(shù)據(jù)整理而成

而作為一個機構號從業(yè)者，發(fā)現(xiàn)自己有些老回答居然會被官方推薦，你懂的，知乎用戶內(nèi)容產(chǎn)出的速度可能還不夠快……

那么，在知乎上做內(nèi)容有什么優(yōu)勢？

1、長尾效應——與其他平臺迥異最大的地方，就是知乎的用戶善于使用站內(nèi)的搜索功能。經(jīng)常使用搜索代表著某些經(jīng)典“關鍵詞問題”將會長期被搜索，內(nèi)容具有極長的長尾效應。

譬如著名的“為什么說奧迪是燈廠？”這個回答在17年8月的時候頁面訪問量僅不到50W，一年之后截止至今年7月訪問量達到了170W。

同時知乎在各大搜索引擎擁有極高的權重，據(jù)站長之家數(shù)據(jù)預估，每日通過百度搜索進入知乎問答頁面的流量超過百萬。在知乎做好關鍵詞的優(yōu)化，流量自然就會持續(xù)流入。

2、更容易10W+——知乎的閱讀量來源主要分為自然流量和知乎推薦流量，知乎自帶平臺流量的分發(fā)會促使優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容得到幾何級的曝光，遠遠超過微信基于朋友圈鏈條的自然傳播效果。

知名運動手表的品牌佳明今年3月份開始在知乎嘗試運營，迄今為止不到半年，共輸出1K贊以上文章5篇，10K贊文章一篇。其公號文章平均閱讀量僅5K左右，罕有過萬閱讀量（注：它的粉絲數(shù)現(xiàn)今僅不到10000）。

知乎兒將1K贊定義為微信的10W+，即閱讀量10W+，實際上除了少部分文章外，個人的經(jīng)驗及后臺數(shù)據(jù)展示，1K贊約為12W-20W左右的閱讀量。嗯，也就是說相同的內(nèi)容制作成本，在知乎出現(xiàn)的爆文可能性遠遠大于公眾號。

而且即使你是一個品牌號，一個名不見經(jīng)傳的小公司，你依然能夠靠著“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容”產(chǎn)生你的價值，而不是固守著微信公號的那幾百上千的閱讀量。

當然，由于傳播邏輯和用戶人群的差異，知乎和微信對于“好內(nèi)容”的認知是有一些區(qū)別的，如果你要在知乎運營，還需要好好去了解平臺特性，打磨出適合平臺特性的內(nèi)容。

知乎有哪些商業(yè)價值？

對于新媒體人來說，所有的平臺里只有微信才是最核心的運營陣地，究其原因無非有二：

• 微信本身擁有中國最多的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶；
  

• 微信屬于封閉系統(tǒng)，通過公眾平臺本身的功能更容易進行商業(yè)化運作；
  

那么，運營知乎，對內(nèi)容團隊來說，除了傳播價值外，還有哪些價值？

1、給微信導粉——早期知乎可以通過微信二維碼導粉，很多大V通過知乎導粉完成了公眾號的冷啟動，比較出名的如大號“女神進化論”的寺主人、“杜紹斐”等。以及，可能大多數(shù)運營同學都可能知道的“三節(jié)課”，他們有不少用戶來自于知乎，據(jù)三節(jié)課知乎運營同學透露，僅一個月，知乎給三節(jié)課服務號導粉就有2000+。

據(jù)悉，還有大V通過知乎上一篇點贊過千的爆文，為公眾號引流近2萬用戶。

當前知乎導粉主要途徑有兩種，一種為機構號或個人用戶的欄目簡介，第二種在文末留下關注信息，通過福利課件等引導用戶關注公號獲取。

2、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化——ENJOY精選美食電商為知乎知名美食號電商機構號，在知乎上深耕美食內(nèi)容，該號長期會在推薦小眾零食等回答中釋放一些優(yōu)惠信息，追蹤數(shù)據(jù)后，個別產(chǎn)品SKU銷售增長達300%-500%。

3、APP產(chǎn)品下載——如果長期關注知乎，你會發(fā)現(xiàn)知乎有著矩陣運營的機構號，例如窮游錦囊、丁香醫(yī)生、簡單心理、愛燃燒等。他們都會在文章尾部放上APP下載鏈接

據(jù)悉，部分機構號APP的用戶通過知乎下載比例可達20%，僅次于主要陣地微信。

選擇個人號還是機構號？

知乎的用戶分為個人用戶和機構用戶，兩者的區(qū)分類似于微博用戶與藍V的區(qū)別，都是知乎的生態(tài)的一部分，并無太大的區(qū)別。

相對而言，個人號漲粉效果和回答的話題跨越度會更大一些，對于機構號來說，知乎更愿意機構用戶聚焦于它們專業(yè)的內(nèi)容產(chǎn)出。而機構號的最大優(yōu)勢就是本身品牌價值的宣傳，還有機構號擁有對應的機構運營團隊，以及更多品牌合作的機會，這對于公司體系的運營者來說價值無疑大很多。

通過個人的灰度測試，新注冊認證的機構號文章或回答至少有500以上的曝光，而且現(xiàn)在入駐尚不超過2W家，在機構榜單上還有很多領域并未出現(xiàn)極其優(yōu)質(zhì)的大機構號，那么處于“紅利期”的機構號還是很值得一試的。

知乎“價值洼地”的時長將由它未來的增長速度和內(nèi)容增長速度來決定，對于現(xiàn)階段所有平臺都缺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的情況下，知乎好像是為數(shù)不多可選擇的內(nèi)容平臺。

作者：大樹

來源：微果醬（ID：wjam123456）