01

新手寫推廣文案，如何快速上道？

不知道你在初次接觸推廣的時候，是否有出現(xiàn)過，寫推廣文案不知道從何下手，為了完成任務(wù)，硬憋出來的文案其實根本沒吸引到目標(biāo)用戶，用戶甚至不知道你賣的什么。

這種情況在我們的學(xué)員身上經(jīng)常出現(xiàn)。

在同學(xué)們學(xué)習(xí)創(chuàng)意輸出這章節(jié)的內(nèi)容時，我們?yōu)閷W(xué)員設(shè)置的作業(yè)內(nèi)容是輸出10套適合在信息流渠道投放的文案，并為其配圖。

在交作業(yè)的過程出現(xiàn)了幾個現(xiàn)象：

• 思考了三天，對寫文案完全沒有思路，不知道該從何入手；

• 輸出的推廣文案賣點不清晰，甚至讓用戶以為賣的其他產(chǎn)品；

• 配圖與產(chǎn)品本身沒有強關(guān)系，吸引非目標(biāo)用戶點擊。

  （為某二手車平臺寫的信息流文案）

對學(xué)員做過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，之所以出現(xiàn)以上情況，大概可以歸結(jié)為以下三點：

• 沒有意識到，剛接觸一個行業(yè)時，最快上道的方法是大量閱讀競品廣告；

• 有了解競品廣告的意識后，不知道從哪里收集競品的廣告信息；

• 不知道文案寫作的誤區(qū)，無法判斷文案的好壞。

一聽大量閱讀，肯定是個大工程吧？我接手一個賬戶，解決文案問題是迫在眉睫的，哪有時間去閱讀？

所以我們給出的解決方法不是高深莫測的理論心法，不需要你用太多腦細胞去理解，只要閱讀完文章以后，馬上按照方法去做，保證當(dāng)場見效。

02

推廣新人寫文案，最好的老師是模仿

解決方法就是：樹立一個思維+熟練使用兩個工具+一個自檢原則。

一個思維：先模仿，后超越。

剛接觸一個行業(yè)，我們對行業(yè)的認識還不夠，知識攝入也不夠，盲目寫文案容易出現(xiàn)自嗨的情況。

即，你覺得自己寫的很好，可是用戶不關(guān)注、看不懂、不想決策。

比如說現(xiàn)在裝修行業(yè)都在主打免費量房和免費設(shè)計賣點，這是用戶在決策初期比較關(guān)心的問題，但你卻一直主推邀約查看樣板間，在用戶沒有和你建立初步信任時，就想和用戶建立進一步合作，這顯然難度是很大的。

所以為了避免少走彎路，最保險最快的方式，就是看同行現(xiàn)在在做什么，投放的內(nèi)容都是什么。

特別是行業(yè)頭部客戶，例如：

• 教育看新東方，看達內(nèi)，看尚德。

• 電商看京東，看蘇寧。

• 裝修看愛空間、實創(chuàng)、東易日盛

這些公司的廣告文案可以說都是經(jīng)歷過至少幾百萬的廣告費驗證過的，所以先借鑒表達套路和痛點指向是沒錯的。在熟悉這個行業(yè)的行文風(fēng)格、用戶喜好，摸準(zhǔn)用戶痛點后，再嘗試創(chuàng)新屬于自己的文案。

03

如何快速尋找行業(yè)在投文案

分析主打賣點

那么問題來了，怎么看？怎么用短時間內(nèi)快速收集到并看完？

這個時候就要用到兩個工具了：信息流雷達+百度筆心創(chuàng)意

信息流雷達：

信息流雷達工具是比較好用的一個工具，這個網(wǎng)站上可以查看各行各業(yè)的廣告主在各大主流信息流平臺上投放的廣告素材，包括短視頻素材。這個平臺可以免費試用一個月。

百度筆心創(chuàng)意工具：

這個工具是由李叫獸團隊打造的，在里面可以查看各行各業(yè)的廣告主在百度原生上投放的素材。

可以查看該文案在最近一周點擊率增幅數(shù)，還能細分不同的文案主打的需求類型，足以快速了解業(yè)內(nèi)主打文案需求點有哪些了。

雖然通過工具我們可以收集到大量的文案，但為什么有的人投放文案有效果，但你的投放效果卻很糟糕呢？

這里的關(guān)鍵在于：你是否有辨別文案好壞的能力。不見得競品投放的文案，就是好文案，就算是好文案，也不見得是適合自己公司產(chǎn)品的文案。

所以在收集到文案后，我們要做的第一件事是自檢，檢查文案是否有問題，進入到最基礎(chǔ)的文案自檢環(huán)節(jié)—自檢五問。

04

學(xué)會在海量文案中

挑選出適合你的推廣文案

1、文案內(nèi)容與自家產(chǎn)品是否一致：

最重要的就是，文案中描述的活動信息或者賣點，自己的產(chǎn)品是否能很好解決，保持吸引目標(biāo)用戶賣點和解決方案的一致性。

值得注意的是，創(chuàng)意絕對不可以直接照搬?，F(xiàn)在各大媒體出臺原創(chuàng)保護機制，隨時可以投訴下線，而且復(fù)制別人的原創(chuàng)文案，該計劃也會被降權(quán)，注意不要踩坑。

2、看文案是否表達太過費解：

還是前面的例子，看著這個文案，不知道廣告主在說什么，或者要推銷什么商品，看完配圖，更暈。

3、推銷意圖是否太強：

是否推銷意圖太強，例如“名牌包包在這里，買到就是賺到！”這種廣告并不是說沒有受眾，而是大部分時候，用戶會感覺被強廣告打斷用戶閱讀，體驗很不好。

4、描述不夠清晰易懂：

第三種情況是，描述不夠具體，例如這個文案“來這里，買最好的！”買什么呢？并沒有一個詳細的說明，用戶可能直接略過

5、是否賣點堆積的太多：

第五種情況是比較貪心，就是感覺產(chǎn)品的優(yōu)勢很多，活動的力度很大，什么舍不得落下，什么都想往上放。最后導(dǎo)致文案冗長，沒有亮點。例如這個文案。

“簡單易上手，功能很強大，分析點完美，主要還免費！”

當(dāng)用戶看到這條文案的時候，壓根不知道說的是什么，更不要提去和競品對比這些賣點的優(yōu)劣勢了。

總結(jié)一下，我們在寫文案的時候，要遵循不要讓信息流廣告打擾了用戶閱讀連貫性，即風(fēng)格要和該平臺的風(fēng)格一致，且為用戶提供能解決問題的內(nèi)容的原則

05

總結(jié)

最后總結(jié)一下：

作為新手，想要快速寫出好文案，我們需要

1. 樹立一個思維：先模仿，后超越。

2. 熟練使用兩個工具：信息流雷達+百度筆心創(chuàng)意

3. 收集好文案后，最好最后的自檢工作。

同學(xué)們按照上述方法，修改后文案如下：

再看一下修改前的文案：

這效果是不是立竿見影呢？快動手試一下吧！

作者： 喜歡團團

來源：飛月運營日記(ID:feiyue2333)