瑞幸咖啡如今是風(fēng)頭正盛，其在互聯(lián)網(wǎng)打法上的犀利嫻熟，在流量池和用戶裂變上的兇猛有效，在基于APP及數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)高效，都是值得大力學(xué)習(xí)的榜樣，然而在品牌戰(zhàn)略的核心問題上還是有些模糊不清。

星巴克的一半。而根據(jù)市場研究機構(gòu)艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國咖啡行業(yè)發(fā)展報告》，中國咖啡市場規(guī)模已經(jīng)達到1000億元，預(yù)計未來幾年還將保持高速增長。因此，可以認(rèn)為咖啡市場的機會規(guī)模較大。

問題3：把握機會的條件是否成熟？回答是：成熟。錢治亞在公開報道中提到，中國消費者對于品質(zhì)和體驗的要求越來越高，這與她們在國外留學(xué)、工作等經(jīng)歷有關(guān)。同時，隨著移動支付和外賣等新興業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，線上渠道也為咖啡品牌帶來了更多商機。此外，錢治亞還表示，在神州租車期間積累的線下運營和管理經(jīng)驗也為她們進軍咖啡市場打下了基礎(chǔ)。因此，可以認(rèn)為把握機會的條件已經(jīng)成熟。

問題4：為什么是我們（瑞幸）來做？回答是：優(yōu)勢明顯。錢治亞在公開報道中提到，瑞幸咖啡擁有強大的資本支持、優(yōu)秀的團隊和先進的技術(shù)平臺，并且能夠快速迭代產(chǎn)品和服務(wù)。此外，在定位方面，瑞幸咖啡也選擇了與其他品牌不同的路線——注重現(xiàn)代科技感和社交屬性，并且推出了“大師咖啡”概念以及“送你一杯好咖啡”的營銷活動。因此，可以認(rèn)為瑞幸咖啡具備明顯優(yōu)勢。

問題5：面對何種競爭形勢？采用何種戰(zhàn)略形式？回答是：采取差異化戰(zhàn)略。錢治亞在公開報道中提到，“我們不是想跟誰競爭或者超過誰”，而是希望通過創(chuàng)新、差異化和用戶體驗來打造自己的品牌價值。“我們要讓消費者知道，在他們需要喝一杯好咖啡時，第一個想到應(yīng)該是瑞幸?！币虼耍梢哉J(rèn)為瑞幸咖啡采取了差異化戰(zhàn)略，并且注重用戶體驗。

問題6：如何建立關(guān)鍵配稱體系？回答是：通過數(shù)據(jù)分析和精細(xì)化運營?！瓣P(guān)鍵配稱”指的是產(chǎn)品、渠道、客戶三個方面之間相互匹配、相互促進、相互補充?！皵?shù)據(jù)分析”指利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對用戶需求進行深入挖掘；“精細(xì)化運營”則指通過店鋪布局、產(chǎn)品組合、價格調(diào)整等手段實現(xiàn)對用戶需求匹配度最大化，并且實現(xiàn)從單店盈利到整體盈利最大化。

問題7：驗證什么？回答是：驗證商業(yè)模式可行性并實現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)性。這一點比較顯然，在投入10億人民幣后，必須要驗證商業(yè)模式可行性并實現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)性才能獲得成功。

以上就是錢治亞可能使用的分析邏輯鏈及其核心思考點。當(dāng)然，在具體執(zhí)行過程中還需要考慮各種風(fēng)險因素，并且根據(jù)實際情況進行調(diào)整和修正。