App 推廣下半場(chǎng)應(yīng)該怎么做呢？有沒(méi)有一些尚未挖掘的流量洼地呢？我們邀請(qǐng)到了某社交APP的推廣負(fù)責(zé)人，來(lái)跟大家分享下他們是如何利用QQ空間大號(hào)這個(gè)流量洼地，在半年內(nèi)做到新增過(guò)百萬(wàn)，平均激活成本不到2塊的，希望能給大家的推廣工作帶來(lái)一些新的思路。

隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，流量變得越來(lái)越集中，推廣成本也變得越來(lái)越高。對(duì)于中小公司來(lái)說(shuō)，推廣是一個(gè)逃不掉的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。但是，有沒(méi)有一些尚未挖掘的流量洼地呢？我們邀請(qǐng)到了某社交APP的推廣負(fù)責(zé)人，分享他們?nèi)绾卫肣Q空間大號(hào)這個(gè)流量洼地，在半年內(nèi)做到新增過(guò)百萬(wàn)，平均激活成本不到2元。

該社交APP是一款主打即時(shí)視頻交友的陌生人交友a(bǔ)pp，目標(biāo)用戶是16-26歲、喜歡嘗鮮、有陌生人聊天需求的年輕人群。上線后試過(guò)多種推廣方式，包括微博粉絲通、騰訊廣點(diǎn)通、今日頭條等信息流廣告，應(yīng)用市場(chǎng)的cpd投放，蘋(píng)果的ASO優(yōu)化、校園推廣等等。但效果好點(diǎn)的單個(gè)用戶激活成本七八元，差點(diǎn)的要十幾塊甚至幾十塊。面對(duì)新增和成本雙重壓力，該公司開(kāi)始探索新的推廣方式。

考慮到目標(biāo)用戶年齡比較小，他們想到去QQ空間試試。通過(guò)認(rèn)識(shí)一位玩QQ空間大號(hào)的朋友了解到原來(lái)空間里也有像微博大v一樣的kol（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖），并了解到哪些空間大號(hào)、大號(hào)粉絲特征以及收費(fèi)情況等信息。

目前QQ空間大約有1500個(gè)左右活躍更新的空間大號(hào)，覆蓋6000萬(wàn)左右的QQ用戶。這些用戶以13-22年齡段學(xué)生群體為主，男女比例大概是4:6，并主要分布在三四線城市?？臻g大號(hào)內(nèi)容形式有文字、圖文、視頻等等，并包括搞笑型、情感型、興趣型等內(nèi)容風(fēng)格。

在選擇合適的QQ空間號(hào)碼進(jìn)行投放時(shí)，該公司會(huì)先去看看這個(gè)大號(hào)最近一周發(fā)布內(nèi)容形式、風(fēng)格、粉絲數(shù)、瀏覽量、更新頻率和粉絲活性等情況，并判斷其與產(chǎn)品契合度是否高。然后再試投下看看效果，并在投放鏈接中添加專(zhuān)門(mén)監(jiān)測(cè)鏈接以便監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

為了降低重復(fù)投放帶來(lái)效果下降影響，在安排號(hào)碼時(shí)會(huì)嚴(yán)格控制一個(gè)號(hào)碼被再次投放時(shí)間間隔，并確保一個(gè)號(hào)碼在十天內(nèi)不會(huì)被再次投放。因?yàn)镼Q空間大號(hào)粉絲流動(dòng)性比較高，在1-2個(gè)月就會(huì)更新一波；同時(shí)產(chǎn)品每天需要過(guò)萬(wàn)新增用戶才能保證發(fā)展壯大。

關(guān)于素材部分，在通過(guò)QQ大號(hào)進(jìn)行推薦時(shí)需要站在大號(hào)角度去寫(xiě)文案，并盡量避免硬廣宣傳方式。該公司主要通過(guò)分享使用過(guò)程中體驗(yàn)來(lái)進(jìn)行推廣，并強(qiáng)調(diào)素材故事性強(qiáng)可以引發(fā)用戶想要去了解產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)和增加轉(zhuǎn)化率。

總之，在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)中尋找新渠道和創(chuàng)新思路是非常必要和重要的事情。而利用QQ空間這樣一個(gè)流量洼地進(jìn)行推廣，則可以取得出乎意料地好效果！

通過(guò)以上介紹可以看出，在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)后，流量變得越來(lái)越集中，導(dǎo)致推廣成本不斷攀升。對(duì)于中小公司而言，如何有效地進(jìn)行推廣已經(jīng)成為一個(gè)逃不掉的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。然而，在這個(gè)問(wèn)題面前是否存在一些尚未被挖掘出來(lái)的流量洼地呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我們采訪了某社交APP負(fù)責(zé)人并邀請(qǐng)他分享他們?nèi)绾卫肣Q空間大號(hào)這個(gè)流量洼地，在短短半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新增百萬(wàn)用戶并將平均激活成本控制在2元以下。

該社交APP是一款專(zhuān)注于即時(shí)視頻交友功能的陌生人交友應(yīng)用程序, 目標(biāo)受眾定位在16-26歲之間, 喜歡嘗鮮, 并具備與陌生人聊天需求 的年輕人群體. 在上線初期, 該公司曾嘗試多種推廣方式, 包括微博粉絲通, 騰訊 廣點(diǎn)通, 今日頭條以及各類(lèi)應(yīng)用市場(chǎng)CPD 投放, 蘋(píng)果ASO 優(yōu)化, 校園宣傳 等手段. 然而效果最好者每個(gè)激活用戶所花費(fèi)費(fèi)用仍達(dá)7-8 元左右, 最差者甚至 高達(dá)十幾元或者更高. 面對(duì)日益增長(zhǎng)起來(lái)兩方面壓力--獲取新增用戶與提高 用戶激活率--該公司開(kāi)始尋找新途徑.

鑒于目標(biāo)受眾屬于相對(duì)較年輕群體, 該公司決定嘗試?yán)?QQ 空間作為新 的推廣渠道. 在結(jié)識(shí)一位經(jīng)營(yíng) QQ 空間賬戶朋友之后, 他們獲知原來(lái) QQ 空 間里也存在著類(lèi)似微博 KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖) 的身份存在. 同時(shí)還了解 到哪些 QQ 大賬戶比較受歡迎以及相關(guān)收費(fèi)情況.

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示: 目前 QQ 空約擁有約1500 左右處于活躍狀態(tài) 更新頻率 較高 的賬戶; 這些賬戶覆蓋約6000 萬(wàn)左右 QQ 用戶; 這其中絕 大多數(shù)屬于13-22 歲學(xué)生群體; 性別比例男女接近4:6; 主要分布區(qū)域則集 中在三四線城市. 至于賬戶類(lèi)型則涵蓋文字/圖文/視頻等各種形式; 內(nèi)容 風(fēng)格則可歸納為幽默/情感/興趣等多種類(lèi)型.

當(dāng)選擇適合自己 APP 推薦并進(jìn)行投放操作時(shí)候 , 公司首先會(huì)查閱此賬 戶最近發(fā)布內(nèi)容形式/風(fēng)格/粉絲數(shù)量/瀏覽次數(shù)/更新頻率以及粉絲活躍度 等相關(guān)數(shù)據(jù)信息 , 并根據(jù)此類(lèi)信息評(píng)估其與自家產(chǎn)品契合度是否較高 . 只有當(dāng) 判斷結(jié)果符合預(yù)期之后 , 才會(huì)將其作為首選對(duì)象進(jìn)行測(cè)試 . 同時(shí)還會(huì)通過(guò) 添 加專(zhuān)門(mén)監(jiān)測(cè)鏈接使得轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)能夠更好地被追蹤記錄 .

為避免因重復(fù)播報(bào)同樣素材導(dǎo)致觀眾產(chǎn)生審美疲勞從而影響效果 , 公司限制 同一個(gè)賬戶再次播報(bào)時(shí)間至少相隔10 天以上 . 這也是因?yàn)橛捎?QQ 空 間 KOL 的粉絲具備較強(qiáng) 流動(dòng)性 , 大約每1-2 月就會(huì)產(chǎn)生第二波追隨者 ; 而同時(shí) APP 每天都需 新增上萬(wàn)名注冊(cè)用戶才能保持穩(wěn)定發(fā)展 .

至于素材方面 , 當(dāng)通過(guò) QQ 大賬戶進(jìn)行宣傳時(shí)候 , 公司傾向從 KOL 角 度出發(fā)編寫(xiě)文案 ; 并努力避免采取直接硬核宣傳手法 . 公司主要通過(guò)分享 使用 APP 過(guò)程中所帶給自己良好體驗(yàn)從而俘獲其他目標(biāo)受眾心理 ; 并 強(qiáng)調(diào)故事性極強(qiáng)之素材往往能夠引起目標(biāo)受眾進(jìn)一步了解產(chǎn)品特色與購(gòu)買(mǎi) 動(dòng)機(jī)從而提高轉(zhuǎn)化率 .

總結(jié)起來(lái) , 在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)之際尋找新渠道與創(chuàng)造創(chuàng)新思路已經(jīng) 成為非常必要與重要之事 . 能夠利用 QQ 空間這樣一個(gè)低競(jìng)爭(zhēng)度之 流量洼 地開(kāi)展 推 廣 就能夠取得出乎意料之外表現(xiàn) !