白白：孫孫啊，我的文筆很一般啊，語言組織能力也比較差，會不會很難寫出十分出色的新媒體運營的文案哇？

孫孫：不是哦！新媒體文案不同于散文或者小說，不需要多么落英繽紛的文筆，新媒體文案更加注重的是是否能給用戶與公司帶來他們想要的東西還有較好的邏輯性哦！

part 1    寫作目的

首先我們要明白我們要寫這一篇文章的目的我們的產(chǎn)品是要增加曝光量呢？還是要增加轉發(fā)量？又抑或是增加用戶點擊的轉化率？促進用戶的消費？

只有明白了寫作目的，才可以確定好文案寫作的大方向，不至于使得文案的寫作跑偏。被帶到公司當前并沒有需求的方向上去。

part 2    提煉出產(chǎn)品的賣點

思路一：從產(chǎn)品自身來思考

1、產(chǎn)品值得人關注的細節(jié)有哪些？

設計上的？

我們產(chǎn)品上設計上的創(chuàng)意其他產(chǎn)品沒有。

生產(chǎn)過程中的？

質(zhì)檢如何好。零件的打磨精益求精。手機代工廠與蘋果相同。

2、產(chǎn)品能幫助用戶解決的問題是什么？為什么能解決？

3、與同類產(chǎn)品對比？

有什么顯著不同？

獨具匠心，便宜，質(zhì)量好等。

哪些缺點我們可以做得更好？

用戶反饋好，悉心接受用戶意見。

4、哪些評價較其他產(chǎn)品更好？

用戶的好評，重復購買比率。

有哪些大V為品牌背書。

思路二：同類產(chǎn)品的評價

1、同類產(chǎn)品的用戶評價

特別好的與特別壞的都是用戶的核心關注點，從中可以得出用戶痛點。

做的好的繼續(xù)優(yōu)化，做的不好的及時改進。

2、搜索關鍵詞

搜索我們產(chǎn)品品類，搜索引擎可以自動推薦搜索較高關聯(lián)詞。

從而得到用戶的需求。

part 3    制定策略

制定文案的寫作策略，最核心的還是要研究用戶的需求以及要寫作的文案的投放渠道。在這里孫孫提供四個思考的方向。

一、文案面向的用戶是？

對渠道上存在的用戶做一個分類，對與用戶的不同，寫作不同的文案。

二、用戶的需求是否強烈？

1、 用戶需求明確、剛需 ： 解答用戶疑惑，說服用戶使用。

用戶明確需求要學習英語，但是要購買你的產(chǎn)品，必須要有足夠充分的理由，上面的文案信息明確的告訴你，我們英語學習類的產(chǎn)品為什么好，比同類產(chǎn)品優(yōu)秀在哪里。

from  職場充電寶

2、用戶需求較弱，可有可無 ： 精細化用戶使用場景，在對特定場景下激發(fā)用戶欲望。

from  小米對講機

3、用戶沒有需求 ： 重新構建認知（很難，盡量不要考慮這種方式）

需要通用一些心理學知識，制造出某種認知失衡，推翻了用戶的心理預知。

十分困難，小白不建議思考啦。

三、用戶看到文案場景是否可以直接轉化？

線下廣告：需要有吸引力、獵奇的廣告語，促進用戶轉化到線上。

線上廣告：需要盡量快捷的轉化到目標頁面。快捷方便

from  微信廣點通

四、用戶看到文案場景可以提供的閱讀時間？

part 4    短文案or長文案的標題

通過之前提取出賣點后，對于短文案或者文章的標題進行進一步的包裝。

一、引發(fā)好奇

二、關聯(lián)熱點

三、吸引眼球的標注

part 5    長文案寫作的邏輯與結構

一、AIDA結構

1、Attention（吸引注意） 2、Interest（引起興趣）

3、Desire（激發(fā)渴望） 4、Action（促使行動）

用創(chuàng)意的信息吸引讀者的注意力，當讀者開始關注企業(yè)提供的服務和解決方案時，就因此產(chǎn)生了興趣。說服客戶相信你的網(wǎng)站推廣解決方案是最佳方案時，就成功刺激其使用產(chǎn)品的欲望，最后促進了產(chǎn)品的使用量或銷量。

二、4P結構

1、Picture（描繪使用場景）2、Promise（承諾使用效果）

3、Prove（證明我們能提供這樣的場景與效果）4、Push（敦促使用）

part 5    文案的書寫注意原則與自測

一、文案要注意的原則

1、事情講述清楚，不要自嗨。

要注意結構化提煉表達邏輯與要點。

不要說太過專業(yè)的名詞，讀者似懂非懂，一頭霧水。碰到專業(yè)性名詞多用類比，讓用戶容易理解。

刪去不必要的修飾詞，不要說假話、套話等讓用戶不感興趣的語言。

2、加強用戶感知，增強用戶畫面感。

回歸用戶生活中的各種場景。

臨摹各種耳熟能詳?shù)挠耙曌髌分械呐_詞或人物。

加入大量數(shù)據(jù)、人名、細節(jié)，增近與用戶的距離。

運用巧妙地對比、類比。

3、短文案考慮的句式

短長表達：學英語，使您的高薪不在是夢。

對仗句式：多一種語言，多一種人生

二、文案的自檢

用戶面向用戶群體是否明確？

文章賣點是否清晰？

有沒有用戶生僻的概念或專業(yè)術語

標題可否吸引用戶的注意力

在該文案使用場景展示是否有效且足夠精簡？

是否讓用戶形成感知，引發(fā)用戶的下一步行動？

總結