本文將通過，真實有趣的案例，帶你了解美國的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”廣告市場。一起來看看吧！

你知道“融化起司”這道菜嗎？它起源于瑞士，俗稱“奶酪澆一切”，但實際上味道并不好，很膩且缺乏味道。然而，在紐約的一家小店賣了幾年后，2017年初，一個Facebook網(wǎng)紅發(fā)布了一個短視頻，這個菜瞬間爆紅美國，并在網(wǎng)上播放量達(dá)到9300萬次。第二天早上7點(diǎn)店鋪就被預(yù)訂滿了，各種人前來品嘗和拍照。據(jù)店主稱，在之前只需要4個員工就能應(yīng)對生意，但現(xiàn)在他們緊急雇傭了30多個員工，并且營業(yè)額增加了100多萬美元。這就是美國網(wǎng)紅的價值。

這個網(wǎng)紅賬號當(dāng)時只有幾十萬粉絲，如果你是商家并從中獲得了100萬美元的收益，你會愿意為此支付多少費(fèi)用呢？根據(jù)報價顯示，你只需要不到1萬美元。

今天我將為您揭示美國網(wǎng)紅的盈利模式。根據(jù)商業(yè)報價排名，美國網(wǎng)紅主要活躍在6個平臺上：YouTube、Facebook、Instagram、Snapchat、Vine和Twitter。那么一篇軟文廣告能賺多少錢呢？根據(jù)Captiv8公開的平均報價可以看出最貴的是YouTube平臺：如果你有700萬粉絲，則可以通過一個軟植入視頻賺取30萬美元（約合180萬元人民幣）。但做視頻還是太難了，很多網(wǎng)紅無法勝任。如果你在Instagram上有700萬粉絲，則可以通過“一張照片+一段話”的軟文賺取15萬美元（約合100萬元人民幣）。例如Kim Kardashian作為全球頂級網(wǎng)紅之一擁有1億Ins粉絲。她發(fā)表的某條Ins據(jù)說價值百萬，并獲得46萬個贊：“OMG！看看這個嗷，我有病老不好，怎么弄都沒效果直到醫(yī)生給我推薦了這款藥?！?br/>
然而FDA（食品藥品監(jiān)督局）指控她涉嫌銷售假藥后她只能刪除該帖子。

那么為什么要找網(wǎng)紅呢？因為他們具備更強(qiáng)和更持久的優(yōu)勢！更強(qiáng)表示網(wǎng)紅軟廣告營銷效果真正好。下面是統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

51%的網(wǎng)紅軟廣效果比傳統(tǒng)廣告更好！因此，在超過50%以上的情況下，“網(wǎng)紅軟廣”會讓更多人購買產(chǎn)品或提高品牌影響力等方面產(chǎn)生積極影響。

除此之外，“更持久”也是一個重要優(yōu)勢。例如壽司甜甜圈就是Facebook上火起來的東西：視頻全球播放量達(dá)7800萬次，并由各路網(wǎng)紅推波助瀾使其持續(xù)霸屏至今！

如何選擇合適的網(wǎng)紅？我們將美國市場中按粉絲數(shù)分成5個層級（Tier）進(jìn)行分類評估：

Tier 5 最基層

Tier 4 超微型影響者

Tier 3 小微影響者

Tier 2 先驅(qū)者

Tier 1 偶像

每個層級都有自己別稱?！芭枷瘛贝碜钍軞g迎和最具影響力，“先驅(qū)者”代表最具創(chuàng)新性，“小微影響者”則代表最具商業(yè)實力。

此外還需注意CPM（每千次展示花費(fèi)），即如果1000人看到您的廣告，則需要花費(fèi)多少錢。CPM越低則代表廣告越劃算。

因此，在商業(yè)價值方面粉絲數(shù)量并非越多越好。當(dāng)粉絲數(shù)量太多時大家喜好分散難以做到所有內(nèi)容都受歡迎；反之當(dāng)粉絲數(shù)量太少時傳播力度不足也難以取得足夠瀏覽量。當(dāng)恰好達(dá)到完美平衡時轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀量就非常高并取得較低傳播成本。

例如Ins上普通博主擁有3萬粉絲但仍接到廣告請求。

總而言之找到合適的網(wǎng)紅對于商家來說確實很重要！