做運(yùn)營(yíng)的有很多雜活，比如渠道合作、商務(wù)合作、項(xiàng)目推廣、BD等，其實(shí)些環(huán)節(jié)最終目的只有一個(gè)：與他人合作，將項(xiàng)目利益最大化。運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，就是漲粉數(shù)量效果最大化。

在商業(yè)社會(huì)里，只有兩種關(guān)系：

1、供需關(guān)系
2、合作關(guān)系

供需關(guān)系包括了：血緣關(guān)系，婚姻關(guān)系，雇傭關(guān)系。
合作關(guān)系包括了：朋友關(guān)系，利益關(guān)系。

比如父母從小養(yǎng)育你時(shí)，他們是供給者，你是需求者；父母老去時(shí)，他們是需求者，你是供給者。

比如男女戀愛(ài)時(shí)，男生是供給者，女生是需求者；結(jié)婚后，通常男生是需求者，女生是供給者。

談合作，做生意，一定要牢記這句話(huà)：

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，在以唯物主義主導(dǎo)的現(xiàn)實(shí)世界里，一切事物都可以交易。

做公眾號(hào)的，和別人談合作，這個(gè)過(guò)程和目的叫做：當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)（漲粉、變現(xiàn)）目的，明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為。

熟悉我的人都知道，我和國(guó)內(nèi)幾十家新媒體第三方平臺(tái)都合作過(guò)，采訪過(guò)的大V也有幾十個(gè)，廣告也接到手軟……

我有非常高效率的商務(wù)合作能力，比如《研究了2000個(gè)公眾號(hào)排版，我發(fā)現(xiàn)這些秘密……》，閱讀量已經(jīng)1萬(wàn)多。它其實(shí)是一篇互推軟文，和對(duì)方只花了5分鐘就敲定合作，推送后給我漲了1000個(gè)粉絲。

運(yùn)營(yíng)除了做內(nèi)容，還得會(huì)商務(wù)合作，接下來(lái)我分享幾個(gè)點(diǎn)：

1、怎么快速找到合適的公眾號(hào)，互推漲粉？

2、做運(yùn)營(yíng)時(shí)，成功的商業(yè)合作，過(guò)程是怎樣的？？

3、做運(yùn)營(yíng)時(shí)，托人幫忙找人脈資源要注意什么？

公眾號(hào)之間合作漲粉，包括商業(yè)合作獲得利益，有四個(gè)核心點(diǎn)：

1、資本

你的公眾號(hào)頭條閱讀量是多少？粉絲數(shù)量是多少？非頭條閱讀量是多少？和哪些大號(hào)合作過(guò)？和哪些同行合作過(guò)？有沒(méi)有成功案例？……

2、需求

你希望漲粉；你希望產(chǎn)品被大量曝光；你希望活動(dòng)被大量曝光……

3、付出

對(duì)方需要做什么？比如頭條發(fā)一篇互推文案；發(fā)一條原生廣告；發(fā)一條貼片廣告；非頭條發(fā)一篇互推文案等……

4、利益

對(duì)方能夠獲得什么利益？比如你也會(huì)幫他發(fā)一篇互推文案；能夠漲粉；提高知名度；解決當(dāng)天的內(nèi)容來(lái)源等……

做運(yùn)營(yíng)的，談公眾號(hào)合作時(shí)，必須完成這幾個(gè)步驟：

知道自己的資本
向合作伙伴提出需求
預(yù)估自己能獲得多大的利益
自己需要付出什么代價(jià)
告知合作伙伴，對(duì)方需要付出什么代價(jià)
告知對(duì)方能夠獲得什么利益

比如《研究了2000個(gè)公眾號(hào)排版，我發(fā)現(xiàn)這些秘密……》這個(gè)互推案例：

對(duì)方負(fù)責(zé)人找我，希望我的頭條能幫他們發(fā)這篇文章，給我單勾白名單。顯然我是虧的，因?yàn)闀?huì)給他們導(dǎo)流，還推廣了他們的產(chǎn)品，我就說(shuō)考慮考慮。

對(duì)方又說(shuō)，給我雙勾白名單，內(nèi)容可以修改成我的風(fēng)格，只要回復(fù)的資料是他們的就行。我思考了下，以前我沒(méi)有寫(xiě)過(guò)排版的干貨，這篇文章發(fā)出來(lái)閱讀量肯定很好。其次還解決了當(dāng)天的內(nèi)容來(lái)源。最后還能漲粉。

當(dāng)即同意合作，并且要求對(duì)方的公眾號(hào)也幫我發(fā)一篇廣告。這個(gè)軟文漲了1000個(gè)粉絲，閱讀量1萬(wàn)。下次有人找我合作，它就是一個(gè)成功案例，成了我新的談判資本。

一年賺100萬(wàn)，不是寫(xiě)文章寫(xiě)出來(lái)的。

是每天需要審核10多個(gè)大大小小的合作項(xiàng)目，最終敲定1個(gè)，一年下來(lái)談365個(gè)以上的合作才能獲得那么高的收入。

接下來(lái)，跟我學(xué)習(xí)進(jìn)階版的商務(wù)合作技巧。

1、選對(duì)目標(biāo)

漲粉互推就找同類(lèi)公眾號(hào)，推廣產(chǎn)品就找對(duì)方的商務(wù)人員，財(cái)經(jīng)類(lèi)項(xiàng)目就找財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，兩個(gè)點(diǎn)要能對(duì)應(yīng)上。

確定合作伙伴和你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，確定合作伙伴在某領(lǐng)域和你互補(bǔ)，確定合作伙伴流量，粉絲量比你大。

2、咖位相同

有一次，一個(gè)C輪新媒體公司的小編去采訪某個(gè)頂尖媒體人，問(wèn)幾個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，希望得到答案。

這個(gè)媒體人說(shuō)，讓你們老板來(lái)找我，免費(fèi)的答案不是那么好問(wèn)到的。潛臺(tái)詞是：你的級(jí)別不夠。

CEO找CEO合作，高管找高管合作，年薪百萬(wàn)的找年薪百萬(wàn)的談項(xiàng)目，咖位相同的人談判，才能最高效率完成合作。

3、籌碼和利益

商務(wù)談判時(shí)，你的籌碼（閱讀量、粉絲數(shù)、資源、成功案例等）需要直接曬給對(duì)方看，讓對(duì)方知道你牛逼，但是你的態(tài)度又很誠(chéng)懇。

確定利益最大化，成本最小化，實(shí)現(xiàn)雙贏。

看的結(jié)果是有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，最后實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)。

4、主動(dòng)合作與被動(dòng)合作

凡合作，即有利益；凡利益，就有誰(shuí)得多，誰(shuí)得少的問(wèn)題。

舉個(gè)例子，馬云收購(gòu)微博對(duì)新浪和阿里都有益，但是馬云找曹?chē)?guó)偉談，還是曹?chē)?guó)偉找馬云談，結(jié)果絕對(duì)不一樣。

這個(gè)主動(dòng)被動(dòng)的差異，在不同項(xiàng)目所“映射”到公司具體利益的比例上不同；普通合作，關(guān)系不大；戰(zhàn)略合作，被動(dòng)一點(diǎn)，就可能損失掉一大塊，所以好的合作不應(yīng)先發(fā)起會(huì)談，而應(yīng)想辦法讓對(duì)方先發(fā)起邀約。

被找的一方處上，占優(yōu)勢(shì)，找人的一方處下，占劣勢(shì)；選擇商談地點(diǎn)，在己方辦公室為上，公開(kāi)場(chǎng)合為中，去對(duì)方辦公室為下。

被動(dòng)合作獲得的利益＞主動(dòng)合作獲得的利益

5、ABCD

所謂ABCD就是，你談A，對(duì)方就聽(tīng)懂了B，你直接說(shuō)C，對(duì)方回復(fù)你D。

這才是最高效的合作過(guò)程，雙方都用跳躍性思維，思考各自利益得失。

比如經(jīng)常有粉絲發(fā)給我一條招聘新媒體運(yùn)營(yíng)的廣告。我立馬讀懂了他的意思，直接說(shuō)，我的朋友圈可以幫你轉(zhuǎn)發(fā)一下，100元。粉絲直接給我發(fā)了100元紅包，我?guī)退D(zhuǎn)發(fā)到了朋友圈。這個(gè)過(guò)程只要幾分鐘。

比如聰明的甲方找我們合作，會(huì)直接發(fā)公司介紹，提供成功的案例，預(yù)估我們會(huì)得到什么收益。我們直接告訴他們是否能合作，我們會(huì)幫他們做什么，最后效果如何。

也就是說(shuō)，高效率的談判：不需要在A點(diǎn)上討論太多，權(quán)衡利弊后，直接討論B，或者放棄談判。

6、互補(bǔ)不足，利益交叉落點(diǎn)

談判就是在彌補(bǔ)雙方的不足之處。

比如我有粉絲，你有產(chǎn)品，我把你的產(chǎn)品放在我的公眾號(hào)上賣(mài)。這兩者之間必然產(chǎn)生交集，最終利益落在了不同的點(diǎn)上。

這個(gè)利益落點(diǎn)越多，說(shuō)明合作越成功。

比如我既漲粉，又賺錢(qián)，還豐富了產(chǎn)品量。你鋪開(kāi)了分銷(xiāo)渠道，又賺錢(qián)，同時(shí)擁有成功案例，獲得了談判資本。

這六個(gè)點(diǎn)，基本就是日常商務(wù)合作需要注意的環(huán)節(jié)。

最后，我們討論托人幫忙這件事。

經(jīng)常有人很操蛋的，讓我?guī)兔ν扑]大V，讓我?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)廣告，讓我免費(fèi)回答問(wèn)題。

比如有人找你幫忙，首先這個(gè)人的咖位得夠大，理所應(yīng)當(dāng)幫忙，這個(gè)人就欠你一個(gè)人情，或者發(fā)一個(gè)紅包給你，這就很正常。

找人幫忙，談合作，為人要有自知之明。

身份不夠，不能硬湊。