任何一篇廣告文案的標題會有4大特點：

1、吸引注意力——利己心；

誰會對自己不感興趣呢？為了投合客戶的利己心，只需在標題中承諾給予個人好處即可：讓他們的牙齒更白、收入更高、身體更健康、關系更好，以及其他任何諸如此類的好處，尤其要關于利用人類天生的“9大欲望”。

2、新鮮出爐的新聞——及時性；

人們閱讀新聞的目的是了解時事信息，因此會本能地對新東西，以及我們周圍發(fā)生的事情感興趣。任何時候，只要你能用新奇的方式表達出產(chǎn)品的好處，你都會為它額外增添一種非常吸引人的活力。

你的“新聞”可以十分簡單，比如：宣布你的產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)布或者到貨，以及你能為購買者帶來的好處?；蛘?，為了讓你的廣告文案染上幾分時令色彩，而將它與當前發(fā)生的事件、天氣、體育賽事，或者其他時事問題聯(lián)系起來。

比如：“深圳注意：從即日起到周五，憑下面的贈券到XXX購買四物湯，本店將會把你所付費用的10%用于幫助地震災民”。

3、引發(fā)好奇心；

好奇心大多數(shù)人都有。一條精心構(gòu)筑的標題――就像下面列出的大部分標題一樣――能夠激起足夠的好奇心，從而激發(fā)讀者繼續(xù)閱讀。

不過，請別用那些沒有針對性、僅僅為了吸引眼球的標題，這只會讓人覺得你扭捏作態(tài)或者故作機靈。記住，你不僅僅需要吸引很多眼球，更需要吸引合適的眼球。

4、打開內(nèi)容讀下去。

你的標題做到以上4點，基本上可以讓大部分讀者感興趣打開內(nèi)容看看里面寫的是什么。

閱讀標題很像開車時看路標。如果你看到一個路標指向你感興趣的方向，你就會繼續(xù)在這條路上行駛。否則，你會改變方向。

同樣，一個讓你感興趣的標題，會讓你繼續(xù)閱讀下去，如果廣告文案具有足夠強烈的感染力，讀者很可能就會把手伸進口袋，掏出鈔票送給你。

如若不然，讀者就會選擇另一條路線：掃視完標題就走了，再也不看了。

因此，你的廣告標題必須做到如下兩點：

·抓住讀者的注意力；

·促使他們繼續(xù)閱讀。

我們都知道，廣告有沒有效果？會不會產(chǎn)生銷售？都是你跟你的廣告標題有著緊密的關系。

我們一定要記住：標題是你這個廣告的廣告，沒有做好這個標題，是沒有人會看你的廣告內(nèi)容的，廣告內(nèi)容沒人看，相當于你這一份工作就是無用功。

那么，應該如何設置你的標題呢？

逆向思維——例如：“千萬不要往下看”

當一段內(nèi)容，在開頭就寫“千萬不要往下看”的時候，請你相信，這一句話就可以引發(fā)讀者的心理上、思想上一個小小的波瀾。

他會想：這么一段內(nèi)容，你第一句話就告訴我“千萬不要往下看”，到底是什么內(nèi)容？到底是為什么呢？

你越不讓他往下看，他就會怎么樣？他越是想往下看，因為大多數(shù)的人都有“逆反心理”的。

另外，我們還有很多不同的方式，比如：

我們經(jīng)常有些標題，直接寫出對客戶的好處，如：百分百地增加你的營業(yè)額、倍增凈利潤。

直接寫出“客戶最關心的、最感興趣的”結(jié)果。（讀者會想：怎樣才能增加營業(yè)額？怎樣才能100%地倍增我的凈利潤呢？）

所以，我們的標題，在撰寫的過程中，一定要非常用心編寫一個非常吸引人標題。

你平時不能只寫一種標題，要撰寫5~8個標題，分別發(fā)給你比較要好的朋友、同事等等，讓他們來投票哪一個對他來講“沖擊力”最大？用得票最高的的標題往往效果就會非常好。

當然，很多人會問：寫標題有沒有常用的公式呢？

答案是有的！如何創(chuàng)造有效標題的四大公式，也就是我們所說的4U法則。

1、急迫感（Urgent）——急迫感等于是給讀者一個立即采取行動的理由，你可以在寫標題時加入時間元素，藉此塑造迫在眉睫的感覺。

比如：“今年在家工作賺進10萬元”比起“在家工作賺進10萬元”，顯得更為急迫。你也可以透過提供“限時優(yōu)惠”來塑造急迫感，比如：到某個日期截止的折扣或者贈品方案。

2、獨特性（Unique）——有力的廣告標題，不是描述新事物，就是將讀者聽過的事物以全新的方式來呈現(xiàn)。

比如：有個日本進口沐浴套裝的電子郵件廣告標題是“為什么韓國女性擁有美麗肌膚”。這與老套的“韓國沐浴套裝9折優(yōu)惠”效果截然不同。

3、明確具體（Ultra-Specific）——能夠讀者著迷并進一步講習文案內(nèi)容，甚至掏腰包購買。

比如：“在飛機上絕對不要吃的東西”、“遲繳帳單免煩惱”和“申請退稅的最佳時機”。

4、實際益處（Useful）——好的標題會訴諸讀者自身的利益，提供實際上的好處。

比如：“歡迎來到平價滑雪旅游網(wǎng)”這個標題中，要給消費者的好處就是“省錢”。

上述4點我們用一個例子來說明：比如——標題為“免費特別報告”。

在急迫感方面，完全沒有急迫感、也沒有提出時間。

在獨特性方面，雖然不是每個營銷人員都提供免費特別報告，但確實有不少人是這樣做。

在明確具體方面，有任何比“免費特別報告”還要更模糊的說法嗎？大概只有“免費驚喜禮物”了吧。

在實際益處方面，我們的讀者沒有時間去猜你這份特別的報告有哪些是他需要的信息，而且廣告標題里面完全沒有暗示是哪方面的實際益處。

我們稍微修改一下看看：“我們的免費特別報告要教您，如何透過在線學習省下九成培訓經(jīng)費。”

如果你覺得上面的4U比較難的話，我們可以把這4U整合成一個種更加簡單的公式，讓你在創(chuàng)造標題的時候，更加方便快捷：

公式：（屬性詞）+（關鍵詞）+（USP）

我們最常的方法有哪些？

比如，逆向思維、如何式、提問式、爆料式、新聞式……

總結(jié)標題創(chuàng)作

1、充分利用人類與生俱來的9大欲望：

（1）好好的生存、享受生活、健康長壽；

（2）享受美食和可口的飲料帶來的快感；

（3）逃離一切痛苦、危險和恐懼的困境；

（4）追求自己喜歡并且共度一生的愛人；

（5）喜歡拿自己得意的東西跟人家攀比；

（6）照顧和保護好自己的家人以及好友；

（7）獲得工作帶來的價值和金錢的收獲；

（8）追求安逸和舒適的生活條件和旅行；

（9）想成為影響力的人物和后代的驕傲。

2、廣告的廣告是標題，決定內(nèi)容的生死棋。有80%的讀者通常只讀標題，這意味著，那些看你廣告的人有80%都只讀前幾個詞語。

解決辦法：把對消費者最重要的東西放到他們最有可能看到地方――廣告標題中。

3、長標題與短標題的效果對比。哪個效果更好呢？

研究者已經(jīng)進行過數(shù)百次測試，看看多長的標題能夠有效地讓普通人“理解”或“留意”？

所有的研究結(jié)果都差不多。普通人能夠在“單次集中注意力的動作”中最多處理5~6個詞語。大多數(shù)人都善于記詞語，只看一眼就能理解5~6個詞語的意思。

那么，這是否意味著“簡短的標題”會獲得更多的讀者？

答案是的。而且研究已經(jīng)證實了這一點。因為標題中的詞語數(shù)量會影響閱讀速度，從而影響到讀者能夠讀到的標題數(shù)量。

當然，有一種情況，在你大刀闊斧地削減你的標題之前，你要明白，寫得好的長標題，效果也會非常不錯。

研究結(jié)果表明，標題越短，讀者越多：

標題詞數(shù)閱讀人數(shù)

3個以內(nèi)87.3%

4~6個86.3%

7~9個84%

10~12個82.5%

13個及以上77.9%

在這項研究中，最短的標題讀者數(shù)量平均比最長的多1/7左右。超過12個詞語的標題，讀者數(shù)量的下降是最多的。

短標題并不一定效果就好。就算你寫3個詞的標題跟寫15個詞的一樣努力，你仍然有可能失敗。

然后，只有3個詞的標題可能會有更多的人閱讀，因為它讀起來不費勁，但這并不意味首你選擇了恰當?shù)脑~語。

總結(jié)

要在標題里指出產(chǎn)品最大的好處；

如果你能寫出兩個效果同樣好的標題，在其他變量都相同的情況下，比較短的那個可能會有更多人讀到。

來源：文案創(chuàng)作大師

原作者：CEO