農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌成功的重要一點(diǎn)就是品牌所帶來(lái)的超級(jí)體驗(yàn)。這種超級(jí)體驗(yàn)不但能夠給消費(fèi)者帶來(lái)消費(fèi)價(jià)值,甚至能夠給非消費(fèi)者帶來(lái)消費(fèi)體驗(yàn)。品牌化的意義就在于消費(fèi)價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn)。農(nóng)產(chǎn)品品牌化,基于品質(zhì),終于品位,品牌化只是一個(gè)手段,也是一個(gè)過程。品牌化的最高層級(jí)是地理標(biāo)志品牌,其更大意義則是成為優(yōu)質(zhì)的地域化旅游產(chǎn)品,并進(jìn)一步延伸為旅游經(jīng)濟(jì)中自然與文化相融合的優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品,文創(chuàng)產(chǎn)品更具消費(fèi)價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn),是品位的最佳表現(xiàn)形式。
近年來(lái)農(nóng)村電商迅猛發(fā)展,為農(nóng)產(chǎn)品上行開辟了新的通道。淘寶、拼多多等電商平臺(tái)與農(nóng)村的互動(dòng)促進(jìn)了農(nóng)村電商的新興業(yè)態(tài),為鄉(xiāng)村振興注入巨大活力。然而,農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化、店鋪間競(jìng)爭(zhēng)激烈、獲客難度大以及獲客成本增高等問題也逐漸凸顯出來(lái)。
絕大部分農(nóng)村企業(yè)沒有明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,更沒有針對(duì)性打造品牌的工具。其注冊(cè)商標(biāo)與其說(shuō)是品牌,倒不如說(shuō)是一個(gè)受到法律保護(hù)的標(biāo)識(shí),消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,常常是通過價(jià)格的比較來(lái)做出的選擇。
例如煙臺(tái)蘋果、西湖龍井、陽(yáng)澄湖大閘蟹等等。但是,很多名優(yōu)特產(chǎn)并沒有發(fā)揮出應(yīng)有的品牌效應(yīng),還處于“有名無(wú)牌”的階段——知名度高但品牌化程度低,并且魚龍混雜、真假難辨,還有很多三無(wú)產(chǎn)品,市場(chǎng)混亂。
對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),目前正是一個(gè)大好時(shí)機(jī),產(chǎn)業(yè)企業(yè)的普遍現(xiàn)象是品牌弱化,這為致力于闖蕩市場(chǎng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)提供了契機(jī)。
然而,農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化、店鋪間競(jìng)爭(zhēng)激烈、獲客難度大以及獲客成本增高等問題也逐漸凸顯出來(lái)。
良心品質(zhì)一定是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌必須正確把握的要點(diǎn)。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌打造過程中,品質(zhì)是品牌打造的根基。
在市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入到營(yíng)銷革命3.0時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得信息高度透明化,企業(yè)要為品牌塑造強(qiáng)烈品質(zhì)概念,就要像互聯(lián)網(wǎng)思維人士提到的極致品質(zhì)概念一樣。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)最終以入口消費(fèi)為主的產(chǎn)品體系,品質(zhì)永遠(yuǎn)是消費(fèi)者關(guān)注的核心焦點(diǎn),品牌一旦與一流品質(zhì)劃等號(hào),品牌建設(shè)的根基將相當(dāng)堅(jiān)固。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式雖然廣泛使用,但已不能憑借這一模式戰(zhàn)無(wú)不勝。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上,積極探索創(chuàng)新的營(yíng)銷模式,利用適合于農(nóng)產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷工具,才能推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)。
新生代消費(fèi)群體對(duì)于品牌的反向定位越來(lái)越明顯,他們會(huì)提出他們的核心消費(fèi)需求,以求品牌能夠做到。
品牌創(chuàng)建的核心來(lái)源不是頭腦風(fēng)暴等獨(dú)立的策劃活動(dòng),這些活動(dòng)能為品牌帶來(lái)的品牌價(jià)值提升有限,更不能創(chuàng)建過多的品牌資產(chǎn)。
很多企業(yè)忽略這些,對(duì)品牌創(chuàng)建做一些盲目的藝術(shù)化構(gòu)造,基本上不會(huì)對(duì)品牌創(chuàng)建帶來(lái)太多的利好。
這種超級(jí)體驗(yàn)不但能夠給消費(fèi)者帶來(lái)消費(fèi)價(jià)值,甚至能夠給非消費(fèi)者帶來(lái)消費(fèi)體驗(yàn)。因此,建議企業(yè)做好品牌的消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)建。
對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌來(lái)說(shuō),一定要探索品牌消費(fèi)體驗(yàn)元素,發(fā)掘能夠形成消費(fèi)價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn)。
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